每年3月初，大部分地区开学，也是经销商增加订单的好时机，尤其是快速消费品的订单。
盘踞在学校周围的尚超商店会购买很多商品。这些门店大多从事快速消费品，需求会在短时间内暴涨。这个时期也是经销商开展促销活动的好时机，通过各种活动吸引下游关注，增加销量。
一方面，活动可以从外部增加订单数量；另一方面，要从内部入手，做好库存控制，用数据分析的结果来指导经营从产品的选购到销售的周转。
很多经销商对商品库存了解不多，不会分析数据。无论他们选择商品购买还是销售商品，都是依靠自己的经验。这种效果往往不是很好，关键时期的营业额也破不了。
我们总结了快消品经销商在商品管理方面的常见痛点，并给出了相应的解决方案，让每个老板都能通过管理好商品来促进销售，在学季获得更多的收益。让我们来看看。
1.痛点：选品难。
过去有很多企业“选品难”。经销商在购买过程中不知道买什么，怕选错新产品，因为直接关系到销售和赚钱。
如果不能选择商品，最直接的后果就是库存管理粗放，同时存在库存积压和商品短缺的问题，造成成本浪费，影响销售过程。
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通过增强企业管理云平台的商品分析表，经销商可以根据销量确定哪些产品是盈利产品，哪些产品是流量产品，在采购时可以作为依据，保证自己卖得好赚到钱，避免库存积压。
2.痛点：商品周转率低
商品周转率是指一定数量的库存商品在一定时间内的周转次数。这个数据指标反映了终端的库存周转率和销售能力，也是衡量经销商运营效率的综合指标。
很多经销商库存周转率低。他们在库存中没有流量商品和利润商品的概念，也没有流量带利润的经营理念，不能及时对当前的库存商品做出最好的处理。
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增强企业管理云平台支持库存周转率查询，可以及时调整商品，周转率高的畅销商品可以加快购买频率；周转率低滞销的商品可以考虑优胜劣汰，可以作为赠品或者返还给厂家，从而提高企业的利润率。
3.痛点：商品销售率低
商品销售率是商品销售量与所有库存商品的比率。该值反映了购买商品的有效性。销售率低的商品是指卖不出去的商品。
很多经销商根本不知道卖出价是多少，没有卖的概念。结果，仓库里有很多货物，资金不能很快归还。
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增强型企业管理云平台支持销售率查询，企业可以根据销售率的变化快速决策。
当销售率高于100%时，意味着周期内国内销售的SKU高于库存SKU总数；等于100%，说明产品符合市场需求，发展空间更大；小于100%表示周期内销售的SKU低于库存的SKU数量，为正态系数；当等于0时，表示该产品在一定时期内滞销，该产品可视为下架。
4.痛点：库存资金占用较多。
现金流是企业生存的基础。部分经销商由于商品库存周转天数长，无法提高周转率，导致大量商品销售缓慢，无法及时变现。
这种情况的后果就是企业的大量资金被库存商品所占用
也可以通过销售订货的功能，根据订单数量进行采购，减少仓库备货的问题，从而降低库存商品的资金占用率。
5.痛点：库存商品难以分析。
很多经销商只关心有没有库存的商品，不关心或者分不清商品的优劣，无法通过数据进行判断和分析。不清楚哪些商品应该淘汰，哪些商品应该快进快出，哪些商品应该采购，哪些商品应该加速。
因此，许多经销商根据经验做出决策，选择和购买商品。这种经验行为容易造成失误，导致企业亏损。
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通过增强企业管理云平台中的商品列表，经销商可以对商品进行整体控制，明确哪些商品应该快进快出，哪些应该快出。
商品应该一次多进、哪些商品应该淘汰，所有决策都科学合理、有迹可循，避免造成损失。
其实做好商品管理的关键在于数据的统计与分析，很多经销商日常经营数据很多很杂乱，没有系统作为支撑根本无法完成。
增强企业管理云平台大数据分析平台，汇总了企业每天每个环节的运营数据情况，并且按照不同的维度展开分析，一目了然，科学合理地指导企业下一步经营方向，是企业提高效率、提升收益的利器。
