商业计划书是创业者在融资过程中必备的商业文件。那个商业计划具体包括什么，如何写？每年，我们都会为大量创业公司撰写商业计划书，并获得融资。今天，我想用这里的一篇文章，教你如何写商业计划书，快速获得融资。
商业计划的目的是帮助投资者快速了解你的项目并做出投资决策。所以在写商业计划书的时候，我们要呈现你项目的所有相关信息，同时突出你的优势。
# #标准商业计划有哪些模块？
标准商业计划由八个模块组成。接下来，我将一一为大家介绍：
第一部分：目标用户的痛点和需求
创业的过程就是解决用户问题的过程。因此，在商业计划的开始，我想展示的是我的创业项目试图解决什么问题？我看到了什么样的好机会？他们在这个机会中有什么样的痛点？目前用户的需求是如何满足的？
让我们举一个简单的例子。比如你想开一家茶叶店，你写商业计划书的时候需要写下我的茶叶店的用户群和这个用户群未满足的需求，比如口味多样化，或者价格偏好等等。如果这部分用ppt呈现，1-2页就够了。
如下所示：
第二部分：解决方案与产品
你将如何解决第一部分提出的用户痛点和需求？在这一部分，你的产品或盈利模式是什么？你的项目的核心价值是什么？
比如现在流行的爱茶品牌的核心价值就是“线上名人优势”。它利用“网上名人模式”通过网上口碑人的购买心理等因素进入大家的视野，相信你经常会在朋友圈看到一些人在购买了网上名人奶茶后会在朋友圈炫耀，那么这些可能就会成为你排队两个小时购买的动力。
当大家对喜茶有了足够的认可和期待后，它加入了外卖团队，进一步打开了销售渠道，迅速占领了大众的视野。
在解决方案和产品部分，可以通过图形矩阵展示你的产品或商业模式，让投资者有直观的感受。这个时候1-2页的PPT就可以了。
如下所示：
第三部分：市场分析
我们所处的市场有多大，行业前景如何？在这里，要展示行业现有的规模和未来的增长趋势，只有具有相当规模和增长的市场才会吸引投资者的目光。
这里需要数据和预测呈现的，可以通过使用一些市场分析工具，收集各种数据信息，列出自己的市场分析因素来呈现。比如继续前面的例子，需要分析展示茶饮料市场的市场规模和增长情况。这里，一页PPT就够了。
如下所示：
第四部分：竞争分析
这个模块的意思是，除了我们，市场上还有哪些玩家？需要注意的是，这里呈现的不仅仅是竞争对手的基本信息。但要突出我们与竞争对手相比有哪些优势，这是投资者关心的问题。就像一个类似西茶的小茶品牌，之所以受欢迎是因为它的差异化产品，而这部分竞争分析只需要一页ppt。
如下所示：
第五部分：运营状况
这一部分应该显示我们的项目到目前为止进展到了什么阶段，比如产品、用户数量、销售等。应该用数据来表示。这个内容能够向投资者透露的信息就是我们的运营效率。这需要1-2页的ppt。
如下所示：
第六部分：未来规划
谈完目前的运营状况，在本模块中，是时候展示我们对未来的计划和想法了。包含在一个
个时间周期当中，对用户数增长的预期，对销售收入的预期，以及对产品版本迭代的规划，可能还会包括我的组织或者团队的未来增长情况。这个部分规划的同时也就引出了下面对资金的需要。这一部分需要我们写出1-2页ppt。展示如下：
### 第七部分：融资计划
上面提到了对未来的规划。因此，要达到未来的目标，需要资金。在这个融资计划的内容中，我希望融到多少钱，更重要的是这些钱会用在哪里，以及我愿意大概稀释多少的比例。你要做到的是，不是单单的要钱，还要清晰地告诉投资人，我这些钱接下来会用在什么地方。这一部分1页ppt即可。
### 第八部分：团队成员
这个部分是我们对团队的描述。需要介绍的就是整个团队的核心人员，包括创始人或者联合创始人、我们的高管。
这里需要表达两个重点：
1. 团队专业背景很强，和项目相关；
2. 团队互补契合，没有短板。有好的团队，才会更让投资人更信赖。这一部分一页ppt即可。
展示如下：
通过上面八个模块，一个好的商业计划书就可以清晰地展示出来了。对于投资人来说，从这八个模块，就可以了解到你整个项目的概括，做出投资决策。这个八个模块，一个都不能少。当然这八个模块，也是有先后逻辑的。有些如果你觉得是亮点，可以放到前面，更突出，比如团队的模块或是运营状况。
以上是关于商业计划书的内容方面。在形式方面也要注意，比如：篇幅不要太多，15页左右就差不多，避免大段文字，尽可能以图表和图形的方式来呈现。商业计划书要客观，避免夸大和不切实际。
最后，我想说的是， 商业计划书不单单是给投资人的融资文件，也是你梳理和思考自己商业项目的过程。
相信通过这八个模块的书写，你一定会拿出一份出彩的商业计划书，获得融资。
好了，接下来就是你的行动时刻，根据上面的介绍梳理一下你的商业计划书吧。
### #专栏作家#
倪云华，公众号：倪云华新知，人人都是产品经理专栏作家。十年跨国管理咨询顾问，曾服务普华永道、IBM全球咨询服务部，为华为、海尔、腾讯等公司提供咨询服务，多家创业公司管理顾问；著有《共享经济大趋势》。
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