每天一张商业地图，帮你实现认知升级，快乐创业。
在公司发展过程中，
每位企业家朋友都会遇到通过【商业计划书】路演项目的场景。
然而
不是每一个创业者都会写商业计划书，
不是每一个商业计划书都可以融到资金，
不是每一个商业计划书都是投资人想看的那一个，
那么，如何开始一个有用的商业计划呢？
今天，对于所有企业家和朋友来说，
带来完整的商业计划大纲，
我希望它能激励你，
请结合实际，斟酌使用。
路演项目商业计划书（BP）提纲
# 1.项目概述：我该怎么办？
1.简洁、清晰、概括。
2.用一句话说清楚，我是谁？做什么？
# 2.我应该为客户解决哪些痛点？
1.从3到4列出最痛苦最感动的点(分别列出)。
2.真正的痛点是客户刚刚需要但还没有解决的需求，这是体现产品或服务价值的关键。
# 3.如何解决这些痛点？
1.整体解决方案是什么？
2.对于客户的每个痛点，您的解决方案是什么？
3.痛点和解决方案之间是一一对应的。
4.描述用户的痛点，而不是强调自己(行业、企业)的痛点。
# 4.我们的解决方案能给客户带来什么好处？
1.逐项列出并呈现。
2.站在客户的角度，而不是你自己的角度。
3.应该有数据支持。
# 5.客户如何使用我们的产品或服务？
1.一定要站在用户的角度。
2.让用户觉得你的产品或服务使用起来非常方便。
# 6.市场空间有多大？
1.描述一下市场的现状(存量)，有多大？
2.描述市场的未来(增量)。成长空间有多大？
3.从产业链的角度，逐渐聚焦我的领域。
4.还是区域空间的逐渐扩大：重庆有多少用户？中国有多少个像重庆这样的城市？算算市场空间有多大。
5.如果要用数据说话，有理有据是有说服力的。
#七。怎么找客户，怎么做营销？
可以逐项呈现，也可以分步描述。
# 8.我们如何盈利？
1.盈利模式，我们赚钱的方式有哪些？
2.收入预期，能赚多少钱？
# IX。我们和竞争对手有什么区别？
1.清楚地描述你的竞争对手。
2.有标杆公司吗？
3.你和你的竞争对手有什么区别？(通常是定位上的差异)
4.绘制行业地图。
# 10.我们的竞争优势是什么？
分别列出。
# XI。谁是我们的核心团队成员？
1.核心成员不宜过多，3 ~ 6人为宜，突出角色匹配度。
2.亮点：核心成员的职位、成就和简历。
3.谈谈团队的整体情况(稳定团队)或者团队中的具体事情。
4.要仔细梳理企业内部，展现每个人的闪光点。
#十二。我们现在怎么样了？
1.如果有成绩，列出销售收入、利润、增长率、市场份额、客户数量等等。
2.初期，摸索和试验，没有好的表现，可以表现出客户或媒体的评价。
# XIII。未来有什么规划？
1.根据你的真实情况来计划。
2.列表？后天？兼并收购他人？IPO？
#十四。我们要筹多少钱？你打算怎么处理这些钱？
1.严谨真实。
2.别胡说八道。
# 15.我们的梦或幻觉等等。
1.展示公司的愿景，我们的使命，个人的梦想等等。
2.这不是一个非常抽象、空洞和生硬的描述。
3.最好结合真实案例和真实描述。
4.不要随便说杀马云、马花藤、李彦宏(杀他们真的不容易)。
* * *
以上是商业计划大纲的完整版本。不是每个商业计划书都必须按照上述格式复制粘贴。每个企业家都应该根据实际情况灵活选择，并加以重视。
心中有图，创业不迷路，
希望这篇文章能帮到你
找到一个更好的方法来写商业计划，
创建自己真正有用的商业计划，
实现路演成果，整合资本、人才、资源。
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