陕西的钱阿姨卖凉面。不管天气如何，她每天都准时去摆摊。过去几年她没有赚到钱，但是自从她改变了管理方法，
生意立刻就好了起来，在短短半年内就赚到了50万，她到底是怎么做到的？
#一、背景介绍
钱阿姨很忠诚，很有福气，但实际上她的生活并不幸福。虽然钱阿姨已经50多岁了，但她仍然是一个人。她曾经有一个家庭，但后来她丈夫和她离婚，带走了她唯一的孩子。之后，钱阿姨和几个人住在一起，但他们没有走到最后。
钱阿姨现在老了，不想要这些东西。不管怎样，她的父母和其他兄弟姐妹住在一起。基本上，她没有太大的压力。她只是觉得做点生意就能维持日常生活。
因为家里没有其他的人，所以钱大妈反而更加喜欢在外面摆摊。
周围的人都劝钱阿姨下雨不要摆摊。现在吃冷面的人少了，下雨的时候更少了，钱阿姨就是不听。哪怕一天只卖三四碗冷面，她也会摆摊。有一次钱阿姨遇到一个来吃冷面的中年人，中年人给了她一个建议。
“阿姨，我觉得你的凉面很好吃，但是生意不好。不如这样，搞个活动，免费给顾客送冷面”？钱阿姨很不解。她当时就想，免费给冷面？你想让我穷吗？
当然钱阿姨没有说得那么直白，但中年人还是看出了她心中的疑惑。钱阿姨给了她一点解释后，立即松口。原来，根据中年人的说法，
钱大妈的凉面摊生意竟然真的好了起来，这是钱大妈过去完全没有想到的事情。
当然，这里引用的活动(行业)案例只是少数方法。我的专栏里有更多关于实体店管理的策略和“套路”。如果你感兴趣，可以点击观看，给自己充电。
#二。方案介绍
其实钱阿姨的凉面真的很好吃。毕竟她卖了这么多年，为什么生意不太好？主要是因为她不会“大喊”，她需要搞一些营销活动来吸引消费者。
【1】凉面免费吃
正如中年男子所说，她发起了一项活动，那就是冷面可以免费吃。虽然冷面没有以前那么受欢迎了，但是如果免费的话，还是会吸引大量的消费者。
钱阿姨经营一个摊位，所以冷面不多，在她推出了这个活动以后，几个小时内凉面摊就关了，因为都卖完了。.
当然，很多人会问，那么冷面摊应该怎么赚钱呢？钱阿姨当然能赚钱。如果她不这样赚钱，她就没有必要从事这种活动。
接下来我给大家好好分析一下钱阿姨的冷面摊是如何盈利的。相信看完之后，你会突然意识到原来是这么简单。其实很多时候营销活动的套路是显而易见的，只是消费者一时半会儿不会去想哪个方向。
#三。盈利分析
首先我们要明白一件事，就是冷面即使是免费赠送，也不可能简单地送给顾客，否则冷面摊绝对会赔钱。其实冷面摊的活动是这样的。冷面确实是免费赠送的，但是顾客需要先买两碗冷面，也就是冷面摊会赠送第三碗冷面。
让我们做一点数学。我们知道一碗冷面5元钱，两碗10元钱，冷面的成本差不多1.5元钱。然后，卖两碗，给一碗凉面，钱阿姨也能赚5.5元。在这次活动之前，钱阿姨一次卖给他们一碗。
这样的话凉面摊其实也就赚了3.5元，所以搞活动的效果还是更好一些。
以前钱阿姨的冷面基本都是每天剩的，这些剩的冷面第二个不好卖，现在不一样了。冷面不仅每天都卖完，而且时间短，钱阿姨可以早点回家。
当然，冷面摊不只是用这个招数。这项活动的主要目的是排水。除了引流，还需要锁定客户、回流和裂变，所以冷面摊还推出了很多其他活动。
这些活动都是钱大妈向中年人买下来的，不过效果的确是非常好。
错误的思维方式，无论怎么玩都会赔钱。如果你现在生意做得不好，我建议你多看看，多了解一下别人怎么玩。
所以无论你做什么，也可以有类似的活动，或者在下面的专栏集合中寻找更合适的营销方案。
案例中采用的“伎俩”只是本专栏所包含的营销智慧的一小部分。如果你现在生意有困难，如果你缺少客户，如果你的产品卖不出去，不妨在专栏集里找找有没有合适的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
