大家好，我是《36天快速盈利》的作者姜浩。我发现现在的家庭主妇和以前不一样了，她们不再一心想着丈夫和儿子。很多宝妈会在照顾孩子的同时发展自己的事业，有的宝妈甚至从副业中赚的钱比男主还多。
我认识这样一个90后宝妈。刘老板今年才28岁，但他已经是一个5岁孩子的妈妈了。她曾在一家早期教育中心担任管理工作。生完孩子后，她辞掉了工作，专心在家照顾宝宝。孩子上幼儿园后，刘老板不愿意继续做家庭主妇，于是选择自己创业，开了一家早教中心。
刘老板为人直爽，作为一个母亲，她知道如何做一个宝妈，所以她的生意做得很好。工作一年后，刘先生对现状不满意，于是又开了一家分店。因为刘老板的早教中心之前生意非常好，可以说是顾客爆满，但是由于空间限制，不得不拒绝很多顾客。
为了避免同样的情况，刘先生这次特意设置了一个两层的大门面，可以容纳近500个孩子。然而，这个早教中心已经运营了几个月，明显宽敞，人员充足，但仍然不温不火。
门面这么大，租金贵，水电的人力成本也不小。刘老板很着急。他请他的朋友找我帮忙。
我分析了她新店生意不好的原因：
1.由于规模小，知名度不够。第一早教中心几乎做了所有的口碑业务，但客户数量并不大，无法与特许品牌店相比。
2.由于它的特殊性质，早期教育中心一般是社区商店和购物中心，而新店不属于这两者，自然客户不足。.
所以首先要做的就是扩大新店的知名度，引爆客流。接下来，姜老师为小刘设计了一个创新的招生计划。营销策略如下：
#第一个措施，引流策略，设计了9.9元的宝贝训练营。
首先我让刘先生发起一个活动：21天宝宝训练营，原价299元，现在只需9.9元就能拿到。这个活动两个店都有，但是因为老店满了，老顾客可以在老店使用，新顾客必须来新店使用。
这个超低的价格让很多老顾客热情地为活动买单。因为老顾客知道这个早教中心教学质量好，设施很齐全，都愿意报名。老店有260位顾客，有200位顾客报名参加了这门课程。
但如果这是唯一的办法，就达不到排水效果。我们必须让200个老客户成为我们的种子客户，让他们为我们流失新客户，这是我们活动的根本目的。
怎么做？我们宝宝训练营的课程是线上线下设置的。这二十一天，要求家长每三天带孩子参加一次线下活动，其他时间上网打卡。因此，我们设立了‘打卡挑战赛’，确保连续二十一天，这200位老客户将帮助我们多次转发朋友圈，吸引更多新客户，形成裂变。
#第二个措施，裂变策略，设计在线打卡挑战。
我们举办了一场‘线上打卡挑战赛’，因为在这21天的训练营里，每天都有线上打卡活动，现在只要转发到朋友圈，打卡就成功了。只要连续打卡三天以上，就可以根据打卡天数线下领礼物。
这些礼物是给婴儿的。收到礼物的宝宝心情会很愉快，家长也会更愿意打卡。只要家长转发朋友圈，就会有更多的人看到。
我们不仅设立实物奖励，还设立课程基金作为奖励。打卡3天，可领取价值100元的课程基金；如果打卡7天以上，可以领取价值300元的课程基金；如果你打卡15天以上，可以领取价值600元的课程基金；打卡21天，就能拿到价值1000元的课程基金。
基金其实是代金券，家长以后购买课程时可以使用。这样，我们锁定了老客户的后续消费。只要新客户拿9.9元参加我们的课程，他们就有很大的机会继续和我们一起消费。因为，一方面，通过这个9.9元的训练营，基础已经建立起来了。
本了解我们的师资水平和相关信息；另一方面，既然已经获得了抵用优惠，人性会驱使顾客们在有需要时，就会首先想到这家店。# 第三招，成交策略， 维护老客+口碑传播=大量成交
其实这个方案并不复杂，但是其中的逻辑很巧妙。用一个简单的朋友圈打卡方案，就实现了维护老客户+口碑传播并裂变出无数新客户，最后实现了大量成交。
我们这200个老客户，经过21天的转发打卡，虽然不是每个人都能坚持打卡到最后，但是也形成了大量的转发。假设每名老客户转发的朋友圈都能吸引来3位成交9.9元训练营的客户，那我们在第一天打卡时就能获得600个客户。
那按照21天持续打卡的曝光率和转发量来看，我们获得的客户甚至可以达到几千名。所以，我们必须要限制名额，可以用前50名9.9元，后续阶梯式加价的方式来控制客户涌入的数量，并且筛选掉无意向客户。
最后，我们收到了将近2500名客户来参与训练营。在训练营进行到一半时，我们会推出我们的其他课程，可以用课程基金抵扣，并且新客户购买课程，老客户还可以获得返现。
本身新客户就是经由老客户的链接进店，而通过老客户的推荐，新客户成交的意愿会更大。再加上，我们这个活动的获客量非常大，则成交人数也自然上涨。最终，我们招满了580名学生。我们平均每年的课程费在800元，扣除掉前期引流的训练营的沉没成本，平均每人每年我们能赚取620元，共计36万元。
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