如今教育培训行业非常火爆，培训企业规模不断扩大，但质量参差不齐，“大市场、小作坊”现象十分突出。目前我国教育培训机构数量已达20万家，到2020年市场规模将突破1万亿！如何在这个巨大的市场中分得一杯羹？本报告将为广大教育培训企业详细讲解市场现状、发展模式和未来趋势。
#一、行业整体情况
1、我国教育培训行业全景
按时间大致可分为学前教育、K12(小学、初中、高中)、后K12(高等职业教育)等阶段，以及艺术、体育方面的补充训练。
2、行业发展历程：线下教育稳步推进，线上教育势不可挡
2010年，在线教育的浪潮开始兴起。短短几年，各种题库、辅导作业帮助、小猿搜等O2O平台。蜂拥而上，新的平台不断出现。在线教育势不可挡。
3、受益于人口基数，教育需求迸发
在二胎政策下，总人口明显增加。2017年0-15岁人口约2.47亿，占比17.8%，教育需求产生。
4、教育互联，在线教育处于资本风口
一级市场融资蓬勃发展，蜻蜓FM、作业帮、一对一等在线教育机构。近两年获得了各种投资，这显示了未来优质在线教育目标资本化的大趋势。
5、录播+O2O是在线教育主要商业模式
未来内容付费的意愿会逐渐增强，知识付费的趋势明显。51talk、新东方、在线录播或直播付费教学、线下问答等典型企业；一个实现线上线下一体化的班级。
#二、学前教育市场
1、学前教育将率先收益二胎红利
2019年，第一批二胎政策下出生的孩子将达到入学年龄，学前教育的高峰即将到来，率先收获二胎红利。
2、民办幼儿园挑大梁，行业高度分散
3、直营+加盟是学前幼教扩张的主要手段，规范运营与标准化是关键
直营幼儿园主要靠收学费、班费等盈利。加盟连锁主要靠收取加盟费和销售相关产品来盈利。未来随着资本的进一步介入，特许连锁模式将逐渐成为市场主流。
4、学前教育在线市场特点：以寓教于乐的教育产品为主
主要是寓教于乐的教育产品，以儿歌、游戏、动漫等产品居多。移动终端是主流，车载终端逐渐成为重要终端。
5、学前教育APP用户画像：女性用户远高于男性，大部分有房无车。
女性用户远高于男性。
，用户所集中于25-34岁之间；②中等收入家庭居多，学历在专科以上；
③4-6岁婴幼儿父母是主题，大部分有房无车；
# 三、K12教育市场
1、K12发展空间大，家长付费意愿强烈
K12教育特指小学、初中、高中阶段的教育，我国K12教育市场以应试升学为结果导向，其激烈竞争导致家长形成教育投资观念，愿意为优质教育服务买单。
2、线下品牌下沉困难，市场极度分散
线下机构受制于教师薪酬和场地费用，而小机构规模小，主打名师效应，学生黏性高，因此集中了K12课外辅导最大市场份额。
3、线下龙头已现，主要布局一线城市
目前新东方与好未来是业内两大巨头，主要分布在一二线城市。双方在公司管理、营销、教研以及员工管理等方面均有所不同：新东方的模式偏重地区化管理，以大规模线下营销为主，采用“七步教学法”，强调“狼性”，注重指标；二好未来注重统一化管理，营销以口碑传播为主，产品具有表转化特征，对老师的考核基于满班率、家长满意度等。
4、传统线下领先的K12教育机构“互联网化”
新东方、好未来的模式为线上线下同步运营，一年之中“淡旺季”差别不明显，而偏重线上的网校例如学而思，在暑假期间的峰值特别明显，2018年7月份月活达到123万。
5、线上教育拉开K12市场增长大幕
当前K12在线教育市场进入快速发展期，人工智能和大数据进一步激发，探索在线小班、双师课堂等更为复杂的在线教育模式开启。
# 四、职业教育市场
1、就业压力催生职业教育需求
复合型人才发展趋势，职场充电需求强烈。其中，语言类、从业类和技能类培训最为火热。
2、在线职业教育APP市场
英语培训、公务员培训以及驾照培训类APP市场竞品较多，例如金山词霸、百词斩、粉笔公考等，竞争非常激烈。
# 五、未来发展趋势
1、回归教育本质，内容和质量才是王道
内容+师资+技术是培训教育行业未来竞争的着力点。教育培训行业的目的是通过智能化解决方案给出更科学的学习体验，大数据、人工智能技术是基础支持。
2、教育转型风口成为资本的又一风向标
资本看好AI教育领域企业，每年AI企业数量不断增加，当前大部分处于早期阶段，未来热度将会维持，成为投资风向标。
当下，培训机构的消费群体，愿意为知识付费，偏中高端。总之，教育要转型可采取新零售，主要分三步走：
首先搭建线上平台，通过直播、AI和VR等在线方式输出培训，并提供报名、预约等服务；
其次，家长在教育机构等小孩下课的碎片化时间比较多，可拓展相应的学习用品、穿戴、饮食等产品销售。
甚至，围绕孩童教育引入商品供应链，建立积分兑换商城，增强用户的互动与粘性，提供更丰富的教育体验。
