便利店是我们生活中最熟悉的购物场所之一。除了一些连锁的大牌便利店，还有很多本土便利店，或多或少都面临着拉新、促活、盈利无法支撑扩张的困境。但山东就有这样一家便利店，正在快速扩张，计划年底新开90家店。是青岛人熟悉的朋友和客人的便利。
#也是学开便利店发放优惠券#国庆期间，依托发放电子优惠券和使用支付宝红包码功能，消费人气排名全国第四。
作为山东最早的24小时便利店之一，优客便利一直有着不错的货源和服务水平。该店不仅可以买到山东人生活必不可少的大葱、啤酒、馒头，还可以从网上名人那里买到最新的食品和饮料，充分满足了不同客户群体的购买需求。
在此基础上，优科方便选择全面拥抱数字化，以小程序为线上阵地，灵活运用线上搜索和自营、电子优惠券和会员体系，为更新、保留、提升生活的全业务链条注入新鲜血液，摆脱旧有的一线、线下渠道。
一、优惠券+搜索，完成初步拉新
对于数字化，优客认为搜索是接触用户最快的方式，所以优客积极进行搜索自营，通过配置搜索品牌的直接能力，依托店员的口播、店铺物料等多种形式，引导用户通过支付宝搜索“优客”，吸引用户积极关注优客小程序。同时，朋友们知道如何利用平台进行推广，巧妙地利用公共领域流量，以高性价比实现新需求。
以今年8月份的“支付宝酷红包节”为例，同友客通过便利获取支付宝电子优惠券的方式，推出1元特别购买活动，通过社区、异地新媒体、线下门店资料、店员口头指导等多种渠道引导用户领取优惠券。数据显示，优客支付宝小程序访问量突破500万，新增会员50万。
二、“1元券”+“5折券”+选品，用户转化更高效
优客说，过去三个月，“1元券”与“5折券”相结合取得了突出成效。
“1元券”的作用是最大限度的引流。品牌咖啡的日售价在7，8元左右。朋友和客户通过1元优惠券活动销售这款咖啡全年以前的线下销售。对于牛奶、方便面、功能饮料等商品，优惠券核销率高达80%甚至90%。
“五折券”的作用是增加销量和销量，主要针对客单价和价值感高的快币，比如喜欢买早餐的上班族、喜欢吃零食的年轻人、喜欢吃清淡食物的健身群体等.在之前的活动中，为了增加男性客户的比例，优客推出了五折啤酒优惠券，其中70%的男性用户使用了优惠券，这也让优客入驻成为了优客小程序的用户。
由于好友活动权益良好，线上线下运营配合紧密，活动期间优惠券核销率位居全国便利店行业第一。
其实商家除了要学会搭配优惠券，还要了解活动规则，安排活动，设置优惠权益，选择产品。完善的数字化运营体系，终于让优客便利成功实现了快速增长，也有信心加速扩张。据悉，目前优客在山东省有550家门店，今年年底门店数量将增至620家。
