作者/韩
商业计划书就是创业的顶层设计和行动指南。如果说，创业就是解决社会问题，那么商业计划书就是一套完整的问题解决方案。
写商业计划书的方式和内容多种多样。为了提高商业计划书的制作效率，同时提高创业设计和创业认知升级的效率，笔者在多年创业教育、创业孵化、创业大赛评委等实践经验的基础上，总结出一套创业设计和商业计划书撰写的方法论体系。本文重点研究商业计划书的基本内容和结构要素。
一个典型的、完整的、标准化的商业计划应该包含一些基本要素和模块。韩老师总结了9要素36点，称之为“936模式”，供需要做商业计划的朋友参考。
这九大模块是制作商业计划书的“独孤九剑”，包括：项目简介、市场机会、产品介绍、商业模式、团队组织、运营现状、战略规划、风险管控、融资计划。
韩“完美商业计划936模式”(9个模块，36分)
# 1、公司简介：一目了然
商业计划的第一部分通常是公司简介(或项目简介、公司简介等)。).商业计划书封面不仅是商业计划书的门面，也反映了项目的重要信息。我们也在公司简介部分讨论它。
公司简介(项目简介)是对整个公司或整个项目的简明扼要的概括性、概括性和针对性的描述，介绍公司最基本、最本质、最核心、最突出的信息和情况。“公司简介”的主要功能和作用是解决“是什么、做什么”的问题。
对于一个好的商业计划，一个好的公司简介包括四点：封面要素（品牌logo、一句话定位、公司名称）、业务描述、理念表达、优势亮点.
# 2.市场机遇：想象空间
市场机会，也叫市场分析，是创业的方向，是创业项目所要解决的社会问题的市场价值和想象空间。
对市场和用户的系统认知和判断，对行业现状和趋势的深刻理解和把握，是一个创业项目能否成立、有多大想象力的重要基石。
机会模块的主要功能是演示创业项目的“为什么”:创业团队为什么选择这个创业方向和创业轨迹？为什么要做这个创业项目？这个创业方向的背景是什么？趋势是什么？有多少商业价值、社会价值和想象力？
在商业计划中，对市场机会的分析通常包括四点：背景趋势、需求痛点、竞品不足、市场规模.
# 3.产品介绍：创新优势
产品介绍是商业计划的核心组成部分之一。主要内容是对创业项目的产品(解决方案)进行系统的描述和说明，展示其先进性、创新性和差异化的竞争优势。
通过对创业项目自身产品或解决方案的系统呈现，投资者和评委可以了解到这样的产品体系能够更好地解决市场需求和痛点，具有广阔的市场空间。
产品介绍通常包括以下六点：概况描述、技术创新、比较优势、门槛壁垒、应用场景、效果验证.
# 4.商业模式：从客户那里获取利润
所谓商业模式，简单来说就是利益相关者的交易结构；是整个公司价值生成、价值传递、价值交易实现的关系网络和运作过程。
在制定商业计划的过程中，商业模式部分应关注三个方面：运营模式、盈利模式、营销模式（获客方式）.
# 5.团队组织：是我。
如果一个创业项目是一个好主意，一个好产品，一个好故事，那你为什么要去做？为什么说可以做这个项目？别人有机会做到甚至做得更好吗？
要把一个好的故事变成现实，我们需要一个与创业项目相匹配的高效、强大的团队。我们要证明自己有能力实现好故事；我们是一个好故事的一部分，甚至是最关键的部分，这是我的事。
此时，创始人和创业团队成为创业项目能否成立和实现的关键要素。可以说，大多数早期投资者认为，投资项目就是投资人，创业团队尤其是创始人成为评估项目、做出投资决策的主要依据。
因此，在商业计划书中，创业团队的呈现意义重大。这一部分集中在四点：核心团队、股权结构、公司架构、专家顾问.
# 6.运行状态：有效性验证
运营现状，即项目的进度，主要展示项目的过去和现在，展示项目是如何“做”的。
项目的进展是一个验证和实现好的创业故事的过程，也是一个落地创业设计的过程。通过对当前运营情况的分析和描述，说明你做了什么，达到了什么程度，取得了什么成绩，处于什么发展阶段。这对于证明和评估一个创业项目非常重要。
创业者(尤其是早期创业者)普遍存在的一个问题是，项目总是停留在头脑的逻辑推演，咖啡店的谈资，PPT的精美呈现。想起来不难，其实没什么了不起的；这是最难做到的事，也是最伟大的事。
在商业计划中
书中，运营现状部分重点讨论3个要点： 发展历程、成果展示、财务现状 。# 7、战略规划：未来可期
如果说“运营现状”部分重点展示了项目的过去和现在，那么“战略规划”部分则要重点展示我们对项目未来发展的规划及预测。
战略规划要给出创业项目未来发展的预期目标及为实现目标所采取的行动计划；要对核心业务指标、核心财务指标等作出合理可信可靠的数据预测，作为发展目标，并通过行动计划和执行方案来论证这一发展预期的合理性和可行性，以此体现项目未来的想象空间及项目的价值。
在商业计划书中，战略规划模块可以围绕这3个要点展开： 战略目标、实现路径、财务预测 。
# 8、风险管控：风险可控
风险管控模块要对整个项目潜在的、可能出现的重大风险作出预测和估计，并提出切实可行的风险预测、防范和控制方案。
在商业计划书中，风险管控是最容易被忽视的一个版块。创业者总是有一种倾向：只展示好的方面，不展示不足、不确定或有风险的一面，担心因此影响融资、合作或比赛成绩。
目前主流的商业计划书PPT中，这部分经常会被省略掉，或者流于形式，甚至有些创业者在制作计划书时根本没有考虑过这项内容。如果讨论只是流于形式，牵强附会，没有实质内容，那还不如不讨论，可以选择直接去掉这个模块。但商业计划书的Word版中通常是要详细探讨风险管控的。
但如果能够提出很好的风险问题及规避措施，反而可能成为商业计划书的一个特色亮点，增强可信度。
公司常见的风险因素包括：国际形势、宏观政策、行业趋势、市场竞争、研发技术、生产供应、资金财务、成本控制、组织管理、人才流动、破产失败等等。
在商业计划书中，可归纳为4类风险： 宏观风险、产品风险、运营风险、团队风险。
# 9、融资计划：资本高效
融资是商业计划书对外的主要功能和目的之一。当一个商业计划书讲了一个好的商业故事，并且试图证明操作团队能够将这个好故事变成现实，这一切努力的一个重要目的就是把项目“卖”出去，并且“卖”个好价钱。
融资计划，就是一个项目通过出售自身股权来融资或采用其他方式融资的一套系统安排。通常作为整个商业计划书的最后一个内容板块。
商业计划书中，融资计划部分涉及以下5个要点： 融资方式、项目估值、金额用途、退出方案、对赌条款。
