今天的案例是：成都一家美容院，采用“体验模式”，一年赚230万。
#案例背景：
这家商店的老板是李静雯，28岁。文婧的美容院位于一个社区的边缘。主要从事社区商业。店不大，一共三张美容床。
美容院开业前，文婧是KTV包间里的小蜜蜂，专门陪客人喝酒，甚至还带着更多的钱出去散步。在两年的工作中，我遇到了一个富有的主人，然后我上岸呆在家里，成为了我最好的朋友。
对方每个月交5万左右的零花钱，文婧只负责男人寂寞的时候一起吃饭，这又是两年。在过去的两年里，除了得到一大笔钱，文婧甚至失去了最起码的生活技能。
和那个男人分手后，文婧也想回到原来的工作岗位，但是喝了几次酒后，身体极度不舒服，无缘无故的反胃，让她对生活很迷茫。
后来听闺蜜说美容行业比较好做。成为金鹰技师要花几千块钱，然后拿着几十万块钱，我就可以自己创业，然后再过两年就能成为富婆。
事实上，美容行业就是这样。一个对女性有刚性需求的行业，只要你有手有脚有四肢，就一定会离致富越来越近。
经过几个月的规划，以及巨额资金，这家店不到三个月就正式开业了。因为资源的问题，店铺生意是真的还行，以前的姐妹内外都照顾得很好。
但是随着经济不景气，姐妹俩赚的钱越来越少，所以这个小店的生意开始慢慢下滑。情况严重的还得入不敷出，一个月亏一万块，一个服务员走了。
在这种情况下，文婧找到了我，问我该怎么办。然后，我们来说说这家店是如何通过“免费”策略最终实现年利润230万的。
#活动介绍：
实体店没有生意，唯一能改变的方法就是想办法走出店去争取客户，所以我们要做的第一件事就是榨干卡：
做一张引流卡，这张卡一定要制作精美，但不要像普通的店面，单个的字片和上面印的字都是用墨水的。那种东西一点用都没有，卡片上印着活动。
1：价值1500元全身纳米健康检查
2：价值1000元洗脸、修眉、肌肤护理、精油SPA免费体验
有了这张卡，您可以在商店享受总价值2500元的免费体验。做这样的活动其实很简单，包括大街小巷都有很多骗子公司在做，对吧？
但是我们是正规的美容院，绝对不会出轨。但是客户不知道吗？如果我们直接发卡，效果肯定不会令人满意，对吧？
所以，除了活动本身的几个关键点之外，如何分配这个活动，如何让客户产生信任感，才是这个活动能盈利230万元的关键点。这是怎么回事？
#利润逻辑：
以上内容节选自我的专栏、具体的实践练习和活动的几个盈利点。看完就知道老板有多“贼”了。我已经放在下面的栏目里了，直接点击下面的栏目观看，栏目里有300多套实用案例，目前市场上比较流行。
解决信任最好的办法就是找一个信任的背书，找一个能给客户安全感相对于背书的业务。
而且在反向利润历程引流那一章，也说了，当我们一家店做得不好的时候，一定要学会从同行或者不同行业抢客户。
二加一的组合，可以找到我们精准客户可能出现的地方，比如KTV、物业、服装店、箱包店等，然后和他们协商。
现在，我免费给你一批我们店的福利卡。如果所有顾客在店里消费超过199元，你就给他一个。记得设置一个门槛，因为没有门槛的活动自然会失去信任。
这样做第一相当于找代言，第二相当于抢对方的客户。对方愿意和我们合作的原因其实很简单，就是产品的附加值增加了他们产品的额外价值，同时也增加了他们的销售机会。
当顾客带着卡来店里的时候，记住应该提供的服务一定要无条件给顾客，但是不要欺骗，这样只能自己杀了自己。
这个活动赚钱的地方就是我们给客户1500多元的纳米检测，其实就是给客户消费的借口。
例如，如果你检查出一系列与美容项目相关的疾病，如皮肤暗黄、乳房炎症、黑斑等。你说顾客是不是在消费？
而且为了提升客户的消费机会，你不是也发了1000元的项目体验吗？让客户先体验一下，然后在体验的过程中，如果有一点效果，你觉得以后消费的概率很高吗？
你必须记住，促进消费不是
能急，反正价值1500元体检和价值1000体验，不可能一天就完成，多让顾客跑几趟，跑着跑着顾客就习惯了。在习惯的过程中放下兼备，在放下兼备的过程中，最后产生消费。你看这样做是不是既解决了没有顾客的问题，又解决了不能产生消费的问题？
最后老板就凭这个活动，一年盈利直接超过230万。
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