融资能力日益成为科技公司成长过程中必不可少的能力，甚至是支撑公司生存的核心能力。这个结论不是危言耸听，而是事实。大多数科技公司的创始人都是具有非凡专业能力的技术人才。创业的初衷是做一些与众不同的事情。创业的理想是美好的，但商业世界是残酷的。或者产品的技术突破，从设想阶段到现实，中间过程往往短至一两年，长至十几八年；这种突破只是创业成功的第一步，是进一步取得商业成功或在行业竞争中生存的一场硬仗。在这个过程中，几乎每一家科技公司都需要充足及时的资金支持，所以融资的重要性不言而喻。
笔者看过很多科技公司的融资过程，亲身参与过几次融资安排。我的一个感受是，为了让融资过程顺利高效，科技公司必须解决与投资者的信息不对称问题。作为投资者与科技公司之间信息交流的入口，商业计划书的质量往往决定了他们之间的第一印象。笔者发现，大多数科技公司的创始团队，尤其是第一次融资的时候，面对商业计划书都不知道写什么。我会分享一些我和各种科技公司总结出来的优秀商业计划书的特点。优秀的商业计划书基本符合三大原则，作者将其概括为“黄金三原则”，具体为：
投资人想看什么、我把公司的情况说清楚了吗、投资人能看懂吗？
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投资人想看什么？
这个原则的意义不是要求大家去推测每个投资者对公司关注点的偏好，给每个投资者展示不同的内容，而是说商业计划书要解决投资者对公司信息的核心诉求——公司有哪些亮点和优势。至于如何说明公司的亮点和优势，那是见仁见智的问题，比如创始团队的背景和过往经历，公司早期的进步，市场对公司产品的评价，在销售上的优势等等。商业计划书应在主要篇幅中说明公司的亮点和优势，并附证据、事实和结论。其他的东西基本都是辅助信息或者冗余信息。当今时代，每个人的时间都很宝贵，节奏也很快。要在第一时间抓住投资者的注意力和注意力，就要突出亮点和优势，其他内容也要尽量简洁。
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我把公司的情况说清楚了吗
一些科技公司的创始人对我的问题有点惊讶，说我的商业计划已经把公司的情况都写好了。是的，这就是问题所在。在描述公司的情况时，有些商业计划容易不准确。复杂的事情说起来容易，但是很难用简洁概括的方式说复杂的事情。营销界有一个著名的“电梯原理”，就是从进电梯到下电梯这段时间，你能把事情说清楚吗？同样，每个公司的创始人都应该问自己一个问题：能否用一页甚至几句话把公司的基本情况介绍清楚？
写商业计划书和写文章本质上是一样的。如何最好的呈现自己就是怎么来的。但是“没有规则”并不代表没有规则，一些基本要求还是需要满足的。“清晰”的另一个含义是商业计划的逻辑要流畅，结构要合理。比如说到同一件事，尽量分一部分说出来，不要让人觉得前面有锤子后面有木槌就糊涂了。比如在商业计划书中，要适当的介绍和铺垫一些背景，不要一下子就得出结论，让投资者搞不清楚这个结论是怎么逻辑得出的。
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投资人能看懂吗？
每个行业都有自己的壁垒。这种障碍最直观的表现就是语言。简单来说，每个行业都在一定程度上形成了自己的语言体系。如前所述，大多数科技公司的创始团队都来自技术背景，这在公司的具体业务中是一个优势，但在与他人交流时，这可能会成为一个障碍，因为在技术领域，有一个不成文的规定，那就是你使用的术语越专业和复杂，你的技术和产品就会越高。但在与投资者沟通时，这一规则完全相反。科技公司不应该对投资者对行业的理解期望过高。虽然目前的投资行业也呈现出专业化的趋势，比如一只投资基金在某些行业积累了很多，但投资者对行业的了解无论如何都不如科技公司创始人深刻，每家公司都处于不同的细分赛道和技术路线，对于投资者来说可能是一个完全陌生的领域。因此，当一家科技公司写商业计划时，首先要在自己的头脑中植入一个概念。你不是向你的同事介绍你的公司，而是向你第一次见到的陌生人介绍你的公司。尽量用通俗易懂的语言描述你的产品和技术，少用英文缩写或简称。即使你想使用它们，最好在第一次出现时添加英文或中文的全文。不要低估这些“有意”的小举动，它们可以大大降低投资者了解公司的难度。这个原则和约会某人非常相似。如果对方在苦苦理解你，你为什么要有一丝一毫的爱？
