电商平台在开设线下门店方面玩了一个新把戏。
36Kr独家获悉，网易考拉将于4月27日在杭州莱佛士城开设首个线下“全球工厂店”。
这家商店占地近200平方米。该店将展示近1500个SKU，2万多件商品，9大类包括美容护理、数字家电、食品、家居生活、户外运动等。同时，店内将实现产品价格、会员等线上线下数据交换，到达店内的用户可享受价格同步、黑卡会员折扣等体验。
全球考拉工厂店前的商品展示
网易考拉全球工厂店线下店内部商品构成
食物也是店里非常重要的一个品类。
首家门店是考拉工厂店进行线下规模化扩张的信号。
考拉将在2019年开设约12家线下“全球工厂店”。除深圳外，其他线下门店将在杭州、宁波、福州、武汉、重庆、成都等主要新一线城市开设。其中一两个是个体户，其余的都是加盟。第一家店是加盟店，在杭州网易园区开的店是纯自营店，会为想加盟的商家提供运营样本。
具体来说，在这种特许经营导向的模式下，考拉输出了一套完整的解决方案。所有商品由考拉工厂门店统一配送，然后考拉会根据考拉为供应商提供的系统后台收集销售数据，再进行调整补货。此外，网易还负责复杂的后端仓储、物流、客服等服务。加盟商可以从考拉那里获得大量的资源，包括后台数据、商品、设计、网易游戏IP资源以及线上名人等推广资源。工厂有专门的团队在MCN开会，是合作的形式，不是签约。对接的主要是性价比较高的腰部线上名人，而头部红人的合作主要是单品的签约。
兔子彼得知识产权相关产品
这不是考拉第一次开线下店，也不是网易电商平台第一次开实体店。近两年，网易逐渐开设了各种实体店，如YEATION Hotel、YEATION HOME、网易考拉海淘爆品店、全球工厂店弹窗店等。
不同的是，虽然还是继承了之前开设的很多线下门店的经验，比如主要采用特许经营和自营的模式，但与之前YEATION酒店场景营销或考拉海涛爆店的纯展示功能不同，考拉的全球工厂门店会以销售为主，在货源上有本质的区别。
36氪从网易考拉方面了解到，全球工厂店线下门店的商品全部来自其线上工厂店，不含跨境商品，同时也没有非工厂店的商品。此外，严选的商品也不会出现。
为了帮助工厂打开更多的销路，增加销量，有时候YEATION和考拉会连接到同一个工厂。虽然他们也在制造电商，但还是不一样——yeating走的是品牌路线，还在做OEM订单；全球考拉工厂商店的主要目标是帮助工厂孵化自己的品牌，并逐渐削弱它们作为铸造厂的作用。所以燕店和考拉厂店的本质区别在于品牌的归属。在YEATION的ODM模型中，品牌不属于工厂，而考拉模型品牌则归工厂所有。
通过跨境方式进口的商品，目前无法在线下门店直接销售，所以目前门店都是国货。但为了提升店内商品的丰富度，考拉工厂门店未来会以一般贸易的形式进口跨境进口商品。据36Kr内消息人士透露，预计到2019年下半年，一般贸易进口的产品在考拉全球工厂店线下门店都能看到。
目前，考拉已经帮助许多海外代工厂孵化了许多品牌的美容护理产品，包括日本、韩国、澳大利亚、法国、西班牙和以色列的工厂。以一套叫做IMFORME的护肤品为例。是考拉和一家日本工厂共同孵化的品牌，满足国内消费者的需求。
包装简单的自有品牌美容化妆品
# # #工厂渴望变革。
网易考拉开这种店最直接的原因就是为了刺激销量。网易考拉全球工厂店总经理胡然表示，考拉工厂店的产品在之前线下门店的销量中排名前三，之前开的弹窗店的销量也很不错：“我们试了一个月弹窗店，发现卖得很好，我测了那个月的数据，有一定折扣后，这个自营店一年就能实现盈利。”
根本驱动力是工厂的销售欲望。首先，工厂希望通过考拉打开销路，带来爆款销售。在这个过程中，没有市场经验的工厂需要考拉平台的后台数据，比如实际销量和过往数据，比如用户画像，这样他们才能“有所察觉”。比如化妆水应该30ml、50ml还是100ml生产，就要看后台的消费者数据。考拉的方法是在一个类别中
里面先扶持有差异化的一到两家，制定错开的产品战略，以保证一个品类里面可以出现一个爆款。因此，为了最大程度降低生产风险，工厂们将与考拉绑定长达“十年”，在此期间，工厂的生产数量都由其在考拉提供的多个渠道的销售情况来决定。由此可见，相比于昙花一现的销量，工厂更在意的是合作的时间和空间能有多大，实现持续发展。
基于以上原因，胡然表示考拉收到了来自许多工厂发来的合作邀请――工厂们担心品牌不知名卖不出去，贸然开店带来大量亏损，因此积极寻求来自考拉的帮助。
### 谁能最终胜出：严选、拼多多还是考拉？
虽然不考虑大规模铺设门店，但考拉也为全球工厂店设立了初级目标：自营门店在年内实现盈亏平衡，让加盟商在自负盈亏的情况下能够赚到钱。
目前自营门店在试运营1个月后已经基本可以达到盈亏平衡，而加盟商需要承担的主要是租金、装修、人员等线下门店运营费用，因此加盟店的关键在于选址，这取决于加盟商对其所在环境和市场的了解程度有多深。而这恰恰是“地头蛇”加盟商们的强项。
在基本的投资回报率得到保障后，考拉全球工厂店还需要思考增长市场在哪里。考拉官方用户数据显示，二三线甚至是四线城市对考拉引进的跨境、进口商品的需求非常大，转化率也很高。这是由于在同工同质的情况下，这些海外代工厂生产的商品性价比要高很多。这符合二、三、四线城市用户的消费预期。
虽然前景向好，但这不代表考拉和工厂可以高枕无忧。
制造型品牌的孵化效率正在极大提升，如今孵化一个品牌的时间可能从几十年缩短至今年，但这也意味着市场竞争将更加激烈，更新换代会更加快。制造型品牌能否接受住时间的考验，沉淀下来还是个问题。
此外，电商+工厂模式孵化出的制造型品牌，价值在于向消费者提供有竞争力的产品价格，而不是一昧走高端化路线。因此成本控制是一件很关键的事情。但两难的是，不少厂家过于看重销量，想要通过传统提高单价的方式来争取更大的利润，但却忽略了市场真正的需求，因此打开销路、洞悉市场二者是缺一不可的。
目前孵化制造型品牌的电商和工厂分为三种。第一种还是传统的品牌的做法，拿代工订单，如严选、心选等；第二种是做特卖模式，进入更加下沉的市场，它们主要扶植中小工厂，不过，工厂成本在逐渐走高，因为要花钱买流量；第三种则是类似考拉这种宣传top级工厂，提供保姆式孵化平台，帮助工厂孵化自有品牌，这种模式做的比较重。
三种模式目前谁能最终跑出来还很难说，但总的来说，在工厂型电商发展的初期，谁能更快地占领用户心智，谁就能将盘子做得更大。
