天下王上张行英
卖了汉服品牌“13以上”后，哔哩哔哩看中了“无性别”服装。
最近，该战略投资了专注于无性别服装的新品牌bosie。据调查，该公司目前持有4.9%的股份。在本轮融资之前，博西已经进行了5轮融资，去年底刚刚完成2亿元的B轮融资。
这是土生土长的“猫牌”。2018年5月，他入驻天猫。第二年，他的销售额超过了1亿元。2020年，GMV(总营业额)为3亿元。据创始人刘光耀称，今年的销售额仍将“翻倍”。
年轻是这个新品牌的鲜明特征：创始人是95后，在品牌消费者中，70%是95后，另外20%是00后。
Z世代客户高度重叠可能是吸引投资的原因。此外，这个新的时尚品牌并不打算成为小众设计师品牌。在保持高增长的同时，也展现出巨大的潜力和野心。
# 95后学霸从学校休息一下，开始创业
年轻的创始人刘光耀身上有太多闪亮的标签：高考文科全省第二，北大光华本科，清华经管硕士.从校长到企业家的转变来自一个大胆的选择——2017年，当刘光耀还在读研究生的时候，他选择了辍学创业，卖掉了自己的衣服。
刘光耀在接受《天下网商》采访时曾解释，从小优秀更像是一种“循序渐进”的安排，金融本科不是梦寐以求的专业。创业可以结合“你喜欢做什么，你擅长做什么，你实际做什么”。选择一个品牌，发出自己的声音。
博西创始人刘光耀
前不久，在天猫服饰新品牌招商会上，天猫新潮服饰鞋靴负责人卢游说说，这位服装企业家很不一样。十年前，企业家主要是想卖货，而今天的年轻企业家想表达自己的价值主张。
刘光耀对穿着美学有自己的理解。一件衣服的背后是文化、审美和一代人的精神特质。
在刘光耀看来，衣服不是僵化固化的，所以不能有“标签”。“无性别”服装不仅仅是表面的“男女都穿”，更是一种“包容”，包括性别、身材、喜好和年龄。正如《JK制服》、《洛丽塔》、汉服等小众服装细分赛道的爆发，“无性别”服装爆发的背后，是一个强调自我、不愿被定义的新群体的崛起。
刘光耀说不懂设计，主要把握品牌基调：无性别、时尚感、实用性。在设计方面，他下放了权力，选择设计师的标准是他是否是目标客户群。他试图找到更年轻的群体。“虽然我很年轻，但00后就不知道了。”
根据之前的公开报道，博西的付费节奏比较快，大约每两周一次，一次40-50款，一年可以支付2000-3000款。
一个少年闯入服装圈，引起了不小的水花，背后是一个时代的红利：国内服装供应链逐渐成熟，渠道逐渐完善，新品牌门槛不高。刘光耀看到了市场缺口。市场上的快时尚品牌无法精准匹配15-30岁年轻人的个性化需求，设计师时尚品牌往往价格昂贵，对年轻人不友好。
#在天猫中开启加速
创业之旅并不完全顺利。刘光耀曾对《天下网商》说：“至少有十几次，我觉得公司要完蛋了。”
刘光耀把在天猫开店的那一天作为品牌诞生的日子，他记得很清楚——2018年5月9日。当时他刚做了一批产品，由于缺乏良好的渠道和流量，库存积压。这对一家初创公司来说几乎是致命的。大病一场后，刘光耀在病床上突然得知品牌通过天猫审核的消息。他说：他突然康复了。
博西在天猫开启了“火箭速度”。“几乎没有促销活动，就获得了大量客户，其中许多是自然流量，”刘光耀说。在天猫开业的第一个月，博西卖出了1 mi
事实上，淘宝天猫拥有超过2亿95个粉丝，其中超过6000万的“服装先锋”是新服装品牌的忠实粉丝。另一方面，天猫正在大力扶持新品牌。
2019年双11前夕，波希穿上了一件由实习生设计的全新小王子联名羽绒服。起初，刘光耀并不看好这种风格。我没想到它是新的时候会爆炸。去年天猫双11在10分钟内卖出近万件联名羽绒服，导致长期缺货。虽然销量暴增，但刘光耀有些“沮丧”，后悔自己太保守，没有按照大数据预测准备更多的商品。
如今，博西的新车型将首先在天猫预售，近三分之一将进入线下门店。其他款式也按天猫销售数据排序。据媒体《光明公司》报道，博西的离职率为
三分之一，连续三年售罄率在九成以上。在天猫的销售额从0到过亿，bosie只花了一年，连续几年保持翻倍增长。刘光耀曾说，他把天猫做成品牌第二官网，将其视为品牌面向消费者的主阵地。bosie天猫旗舰店如今有354万粉丝，一款复古衬衣月销超过6000件。
# “不想被GMV绑架”
虽从“猫品牌”起家，但bosie一开始就确定全渠道的路线。刘光耀认为，线下是塑造品牌调性的地方。
从杭州开始，bosie在线下的门店已经扩展到近30家，覆盖北京、上海、广州、杭州、成都、长沙等热门城市。
今年 6 月 27 日，bosie在上海淮海中路开出 2000
平方米的超级大店。在这个具有地标性的年轻人聚集地开店，花费不菲。bosie称，这家大店是拓展“泛时尚品类”的实验地，借此探索新业务。
线下空间可以与消费者深度互动，能完整展现一个品牌的风格与特质。bosie的超级大店内充满外太空科技元素，还设有宠物区和咖啡馆。特别地，店内鱼缸中养了小丑鱼，这种鱼的主要特征是“雌雄同体”，与“无性别”服饰相呼应。
据bosie官方披露，淮海路这家旗舰店开业后，连续两月的单月GMV突破500万。
服装是时尚的载体，指向一种生活方式。
譬如，优衣库是日式生活方式的输出，倡导极简和朴素。它似乎是bosie的前辈，性别、场景特征同样不明显。作为把“基本款”做到极致的服饰品牌，优衣库一度成为全球市值最高的服装公司。
以往，设计师品牌游离于大众生活之外，但bosie想在这中间做个平衡，做出更“大众化”的设计，实现某种程度上的“时尚平权”。
刘光耀很清楚，高增速不会存续，做品牌仍旧要回到初心。他不想被GMV绑架，在天猫服饰新品牌招商大会的演讲中，他曾呼吁：做消费者品牌要放下焦虑和内卷，踏实做好产品，输出一个品牌的价值与认知。
他正在筹划把天猫店首页改成视频的方式输出。虽然点击率不一定更高，但这是一种更“高级”的输出品牌力的方式。“如果把它作为消费者认知品牌的窗口，衡量的标准就不应该是点击和销量。”
从中，可以看出这个95后年轻人的雄心。
编辑 王诗琪
