最近剧本杀真的太火了。从北方到广州、深圳、五线城市，从几万到几十万，一个剧本店都可以开，剧本杀店雨后春笋。作为线下娱乐领域的密室行业，虽然在过去几年也发展迅速，但行业门槛远高于剧本。初始投资大、操作难度大、回报周期长的特点，使得很多投资者持观望态度，不敢轻易入市。
迈克作为《密室》的资深玩家，也是一家投资机构的投资总监。由于工作原因，他主要关注新消费和新娱乐领域，所以对密室行业有自己的理解。以下是迈克的自我报告：
严格来说，我并不是密室里的重玩家。从2016年左右开始，全国各地肯定有上百个密室，但和那些动辄玩上百个密室的重度玩家比起来，根本不算什么。我对在密室里玩很挑剔。一般来说，产品价格决定产品质量。去太便宜的密室基本上是浪费时间。所以我一般只玩口碑好的密室，出差的时候也会刷当地有名的密室。上海绝对属于密室领域的第一梯队，有很多好的品牌和优秀的题材，比如UMEPLAY、X老师、戏剧学院、娱乐联盟、宅岛等。而且玩家的消费水平也高，所以人均400-500的价格也是正常的。在其他一线城市，人均300基本上是一个门槛，除非主题口碑特别好，像成都、深圳、广州，人均票价300以上的密室屈指可数。
从全国来看，现在还是恐怖主题的密室占主流
尤其是西南地区的成都和重庆，玩家特别喜欢恐怖类型，普通的恐怖是不够的，而且玩家还要加麻加辣。毕竟从人性的角度来看，恐怖题材可以让玩家在短时间内最投入、最沉浸。当然，这也造成了很多名称不同的主题，但内容相似，“黑追电”等表现手法也相似。对于我们这样的老玩家来说，经常能猜到剧情的进展，就不那么新鲜了。当然很多民国古装或者故事的题材也不错，可以算是真人剧本杀和密室的融合。
我是一个90后留学的学生，是密室杀人剧本的典型用户。我的投资机构在业内小有名气，投资的项目范围比较大，从天使到B轮，投资金额在500万到2亿不等。最近Z时代的新消费领域比较火热，也是我们重点关注的领域。所以我比其他玩家更关注这个行业，也在这个领域寻找值得投资的好项目。
从80后这一代人开始，大家从小玩游戏，从早期的红白机，到后来的端游，再到现在的手机游戏。现在95后、00后可以说是玩游戏长大的，游戏思维已经融入了这几代人的思维和血液。密室说到底是一种线下真实娱乐的新方式，更符合Z时代年轻人的社交娱乐需求。就像50后、60后喜欢看《印象丽江》《少林大典》等大型现场表演一样，不同年龄段人群对线下直播娱乐的需求偏好也在不断变化。从早期的机关解密，再到剧情和NPC的发展，现在越来越多的密室开始尝试融合舞台剧和电影的舞台表现手法和表演方式，聘请专业演员，更像是真人RPG游戏或者真人电影。沉浸感和互动性一定是未来线下娱乐的发展趋势。不排除在未来的某一天，“西部世界”或者“头号玩家”这样的场景会出现在我们的生活中。
早期做密室的人基本上都是赚钱的。当时没有门槛，投入低，玩家对主题的质量要求也不高。现在不同了。玩家对剧情、演员、声、电、服的要求越来越高
加入授权后拿回钱很快，一个主题可以买几万或者几十万。但是授权店多了，产品质量容易失控，容易对品牌造成损害，所以适合赚快钱的人割韭菜。好品牌爱惜羽毛，不会考虑加盟，比如UMEPLAY。他家2019年推出的逃生艺术系列，可以说是业内爆款产品。严格来说，它不是一个密室，而是一部身临其境的电影。很多人排队拿钱买主题许可证。然而，UMEPLAY坚持直销。目前仅在上海、北京、成都、深圳设有直营店。个人只关注第二类密室标签，但目前国内三个以上城市的标签屈指可数。无论是哪个行业，跨城市的多店管理都是一大挑战。
每个密室的收益数据相对容易理解，因为玩家基本都是通过大众点评和美颜。
团线上预订，每家的收入情况很容易测算，只要关注一下各家的线上平台预订上座率，再计算客单价，基本就能对收入情况了解的七七八八。另外，再通过点评和小红书上调查一下玩家的评价，也差不多就知道主题质量如何了。很多人会担心这个行业复购率低的问题，但其实对于优秀的密室主题来说复购率其实是蛮高的，玩家多刷好游戏是一个非常普遍的现象，比如我就三刷过《insane》，我还知道《我的江湖》主题有过百刷玩家。优秀的密室最核心价值是可以持续不断的创造出优秀主题，并通过好演员的表演高质量呈现给玩家。
这一点可以参考话剧领域的开心麻花，从一代演员何炅谢娜、到后来的沈腾马丽艾伦，众多剧目通过常年演出已经被打磨的非常成熟，同时还培养出自己的明星演员，开展演员经纪等商务业务，在北京、上海、山东、深圳等地有剧团和剧场。
目前线下实景娱乐领域亟需各领域的专业人才加入，包括编剧、游戏策划、舞美设计、机关制作、编导、演员等，但大多数密室又给不了高工资，根本无法与网游或影视行业竞争，所以很难吸引到优秀的人才。
最典型的就是密室行业对优秀演员的大量需求，好演员对一个密室来说可以说是灵魂所在，最近全国各地的密室都去横店通过演员中介机构抢人，但招聘效果并不好，好的密室演员差不多在月收入一万左右，横店的特约演员基本都在1000-3000元/天。很多话剧演员收入虽然不高，但又看不上实景娱乐行业，觉得去密室做演员是自降身份。
其实， 线下实景娱乐领域的想象空间是很大的，最大的发展空间就是商业地产和文旅地产，因为他们可以通过优质的内容吸引客流，拉长消费者的停留时间。
所以，很多商业地产开始引入密室进驻，文旅小镇增加了大型真人剧本杀游戏。最近王潮歌做的“就在河南戏剧幻城”，获得了极好的口碑，提升了河南的文化自信。不过这个项目单纯从商业角度来看应该不赚钱的，因为投资太大了，更像是一个地方形象工程。
线上游戏和线下游戏的打通也是个未来趋势
，比如很多网游已经开始尝试IP线下化，网易游戏就与密室厂牌先生合作打造了《阴阳师》实景真人RPG游戏，玩家口碑和上座率都不错，可以说是打开了一个新的行业发展方向。虽然下线游戏的收入可能与线上收入来说小很多，但布局线下对于每个游戏大厂应该都是不可或缺的战略布局，比如腾讯《王者荣耀》、米哈游《原神》、金山居《剑侠情缘》几款游戏都是非常适合IP线下场景化的主题。
另外， 密室与影视IP的合作也有着巨大机会。
电影的上映是短期的，短则几周长则一两个月。如果可以将影视IP以实景游戏的方式呈现，可以拉长IP的收入生命周期。换个角度来说，就是缩小版的环球影城或迪士尼的概念。游戏主题完全不用要几十亩上百亩的面积，可能几百平或几千平就够了，但更容易做到多地复制。未来的影院院线完全有可能发展成另一种形式，一部分影厅播放大屏幕电影，另一部影厅表演实景电影游戏。
前不久青山资本发布了一个关于Z世代定义与特征的研究报告，线下实景娱乐毫无疑问符合未来的趋势。现在大家对手机高度依赖，玩密室是为数不多可以让人完全脱离手机几个小时的线下社交场景，找到一个躲避现实的时间和空间，这样的场景是非常难得的。
密室这个赛道目前还没有绝对的头部公司，好项目不多，我相信不少投资机构已经在接触这几家公司了。好公司的现金流比较好，行业又比较新，融资案例不多，公司估值没有太多过往案例可供参考。如果按照投资线下门店的思维来看这个行业，公司估值应该不会很高。但如果能把地产、旅游、网游、影视等元素很好的融合在一起，线下实景娱乐这个领域有着巨大的想象空间。我认为这行是有机会跑出一两家独角兽级别的企业，不过还需要一些时间。
