商业洞察作者/刘润整理/万青
这是刘润公众号's在466.的第一篇原创文章
在创业中，遇到好的伙伴是非常幸运的，尤其是那些价值观相同的伙伴。
比如得到。说两件事。
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#送到门口的门口
规划《刘润5分钟商学院》的时候，我还在元朗工作。所以我经常去元朗开会。
无法摆脱鲜花的罗，得到了总经理曾杰、产品经理李双红等等。一屋子人。
会后，说再见离开。突然，一屋子人站了起来。然后，在罗胖的带领下，10个人走过整个办公区，把我送到了电梯口。
你不能相信这个姿势。大家等电梯关门，然后穿过整个办公区，回到会议室开会。
好几次。
要送人，可以起身打个招呼，可以送到会议室门口，可以往前走几步等客人推回去，可以一个人送到电梯，但是10个人这样，
从董事长到CEO到总经理，到所有参与员工，一直送到门口，还是第一次见到。
我相信这是一种精心设计的仪式感。这种仪式感背后，是对合作伙伴的尊重。
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#这些钱请收下
几个月前，罗胖和拓不华一起给我打电话。邀请我在三周年纪念日发表演讲。16个扬声器，15个同事，只有一个外置扬声器。
告诉什么？从16个角度，无私地回馈社会知识服务的技能。我就从“得到系里老师”的角度来讲。
我立刻答应了。我通常负责参加公司的商业活动和发表演讲。
但是得到是合作伙伴，你离不开我我离不开你，还分什么彼此。罗胖和脱不花对占用我的时间，非常克制。这次一起打电话来，当然必须支持。
于是，我开始准备PPT的一个版本。然后，罗胖和拓不华一起给我打电话，给我的PPT建议。我又改了第二版。然后，他们要了我的身材数据，做了一套西装。
提前一天去现场彩排。就在台上18分钟。
我本来是从上海飞到东京的，但是为了拿到3周年，我从上海飞到北京，北京飞到东京。
前段时间有人问我账号，说活动结束了。如果你有学费，打电话给我。
我说没有。我从来没有想过我的课程会有报酬。这篇演讲不仅是为了得到它，也是为了我们的共同事业。不用说，那不行。它占用了你很多时间。
最后，我坚决没有要钱。我们同意改吃10只小龙虾。
好的合作伙伴，想得不是把你的时间用尽，而是如何克制自己不去占用你的时间。尊重你，尊重你的时间。
我身边的优秀企业家经常和别人争论：你明明配得上，你必须接受。而不是：能便宜点吗？
优秀的企业家总是尽力给予，而不是索取。
润米的价值观是“舍满取半”.幸运的是，我身边的朋友几乎都是。
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#最后的话
在过去的六年里，我经常被问及我的创业经历。我总结为四个字：“舍满取半”.
别人放弃6分，说9分拿8分；我要求自己放弃9分，说8分，拿6分。也就是说，如果你给别人送9个，你只得到6个。虽然看起来是亏损，但却形成了很好的动能。
只有半满了，才能有源源不断的“系统动力”，这就是“1-3-2模式”。
1比3，靠创新和效率，3比2，靠“舍满取半”'s性价比，也就是消费者利益，2比1，靠商业模式产生的持续利润。
与客户、同事、朋友、家人的相处其实是一样的。最终的精髓就是八个字：做一个大蛋糕，吃饱了拿一半。
做大蛋糕就是“改善交易结构，创造效率空间”，做增量的事情，不要左手换右手。
放弃一半，即“让消费者从中受益，同时获得成功”。我不能拿走我赚的所有钱。你先拿一半，剩下的给我。
学到的就要教人，赚到的就要给人，“做大蛋糕，舍满取半”，就是人生的商业模式。
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