收购美国品牌Lexington Home后，洛来家居在中国开设了第一家LEXINGTON Home生活体验馆。作为列克星敦家居全国首家体验店，跨界合作、品类升级，集软装、壁纸、窗帘、地毯、精品小家电于一体，为消费者提供一站式家居消费，是洛来家居全面升级品牌商业模式尝试的体现。
来自美国的列克星敦之家，已有百年历史，是典型的“美式”风格。它的几个系列，阿丽亚娜系列，年轻又时尚，混合了湖蓝色、亮银色和奶油色，让木质房屋看起来不再沉重。设计师巴克莱布特拉(巴克莱
Butera)设计了纽波特系列和布伦特伍德。
系列，前者采用蓝、白、灰、绿TINT打造休闲感的海边度假生活；布伦特伍德系列体现了好莱坞摄政时期的浪漫，将木质家具与精致的织物和不锈钢部件相结合。
莱生活科技有限公司董事长薛伟成接受了库勒治的采访。薛伟成1958年出生于江苏南通的一个商业家庭。成立南通华源刺绣有限公司后，于1994年创办了罗莱卧室用品有限公司，任董事长。在洛来收购列克星敦家居之前，后者在中国已经有20家加盟店，专注于家居。新的列克星敦家居馆将强调各种生活方式体验，包括家纺、家具、壁纸等。
# # #库勒治访谈
酷乐志：这种全品类的一站式生活馆，对于莱克星顿和罗莱来说，都是新的尝试？
薛伟成：对，是新的尝试。家庭体验馆直接为您提供一站式整体软装概念。家纺是萝莉的强项。在家居场所，我们的家纺也为列克星敦家具做了相应的设计。当然也有很多家纺品牌包括配套的喜来登。
对于一些家居装饰品牌，我们也在中国成立了自己的团队，包括研发；d、设计和买家，所以我们没有完全通过美国来。我们仍然会在世界各地寻找一些灵感。我们店旁边有一家设计师的店，是为顾客家庭量身定做的。每个家庭装修都不一样，有的是精装房，有的消费者会带设计师。我们免费为他们做一些设计，因为列克星敦有很多种家具可以搭配不同的家庭风格。
酷乐志：罗莱是怎么决定要选择收购莱克星顿这个品牌呢？
薛伟成：上市之后，我们找收购对象找了好几年。家纺本身，洛来已经是一个遍布全球的大品牌，所以收购家纺品牌并不能为我们产生很大的价值，所以应该延伸到国内。洛来改名，将“洛来家纺”改为“洛来生活”，旨在打造多品牌模式。对于全家人的消费来说，家里装修完之后，新安装的房子就是买家具和电器。有些电器可能设备齐全，所以买的主要是家具。我们的家馆就是这样一个地方。目前国内像红星美凯龙这样的店大多以家具为主。我认为这并没有解决消费者的痛点。
酷乐志：你觉得国内哪些客户群体会去购买这些美式家居呢？
薛伟成：所谓家具，主要是欧美的。在家具方面，美式家具的比例还是挺高的，欧式分为英式、意式和北欧式，其中意大利有些类似北欧，英式有些类似美式。
在中国，你可能知道美国家具看起来有点大。因为美国的家具大部分是为别墅准备的，所以别墅里的房子比较大。那么，虽然中国的别墅入住率比美国低很多，但确实存在。此外，国内还有一些几百平米的大公寓，也适合摆放这些美式家具。我们还有一些规格较小的产品，适合较小的地区。
酷乐志：全品类的好处是？
薛伟成：几年前，我们也开始研究家纺、家具如何打通。家具本身有很多纺织品，这其实是一个产业链。美国有一个很大的家居品牌叫做“威廉姆斯”
Sonoma)”，这个公司是多品牌的，然后要求每个品牌实现所有品类。发展得很好，规模也比较大。纯家纺或纯家具的品牌，未来肯定会被所有品类所取代。所有类别的优势是同一个场地可以卖更多的东西，而不会增加你的租金或其他费用。
酷乐志：威廉姆斯索诺玛(Williams-Sonoma)是莱克星顿在国外的标杆，那么在国内的话有没有一个假想的竞争对手？
薛伟成：档次方面，威廉姆斯索诺马有一个高端品牌，也将按照全品类家居模式打造。应该算是我们的标杆，因为他们可能也在考虑找代理来做。
