重庆日报全媒体
从年初的“元旦”到年底的“1212”，精品农产品一直是拼多多全年补贴的重点。
12月6日，品多多宣布12月12日“国香节”正式开幕。平台将累计发放30亿元购物红包，并与国内外100多家品牌旗舰店合作，为关注度高的“向真”产品提供针对性补贴。同时，“向真”农产品将成为活动的核心和亮点。
品多多12.12项目负责人表示，11.11和12.12都不是用户的真实需求，但“真香”才是本质。所谓“真实”，就是对农产品的直发，对国内产品的真实保证。而“香”则要求农产品美味健康，而它的意思是简单易得的国货。也就是说单纯推广游戏没有套路和真正的好处；可用意味着降低消费门槛，让更多人享受到消费升级带来的便利和乐趣。
其实这已经不是品多多第一次推出“真香节”了。网络流行语“向真”最初是用来形容在短时间内从拒绝到接受新事物的转变过程。去年夏天，在消费旺季，品多多首次推出“真香节”，在平台产品评价中评选出“真香”频次最高的最佳品牌产品进行补贴。今年的“国香节”聚焦了消费者普遍认为品多多真香的另一个主要原因——农产品足够优秀。
“国香节”期间，柑橘橙、丹东草莓、智利樱桃、海南贵妃芒、广西脆柿子等时令水果。已经进入富裕期的，是拼多多的重点推广对象，最高补贴超过40%。同时，平台还将通过“百亿补贴”“限时穗”“万人团”等百亿级流量门户，加大规模化、标准化、精细化生产的初级农产品和含金量高的精深加工农产品的资源倾斜，推动农产品品质升级。
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目前，该活动已在“百亿补贴”渠道上推出首批3000多种精选农产品和农副产品，涉及全国400多个农产品产区，既有寿光蔬菜、恩施土豆、云南豌豆、潍坊萝卜等初级农产品，也有以大健康为核心理念的海参产品、枸杞原浆、阿胶糕、茉莉花茶等高附加值农产品。
“真香”农货升级：由初转精、从多到强
在中国最大的农产品上行平台冉冉，谁正在成为一颗冉冉升起的销售新星？
杰森正在努力。他在品多多的店铺“黄春旗舰店”主要销售干海即食海参，采用山东地理标志产品威海刺参精细加工而成。过去的11.11，销售记录相当“亮眼”，目前销量较去年同期增长300%。
这种强劲的表现让杰森相信，专注于“如何买得起”的拼多多，正增长着强劲的消费升级需求。为了这次“国香节”，他和他的团队准备了足够的存货，是日价值的两倍。他希望利用拼多多推广节点提供的流量和资源优势，在12月12日的推广中继续盈利，将“小爆炸”推向行业的“大爆炸”。
作为高附加值农产品，枸杞产品也成为拼多多平台近期的消费热点。“目前我们车间实行三班倒，进入24小时生产期。为了优化用户体验，我们还提前对核心产品进行预包装，让用户一下单就能发货。”宁夏枸杞龙头企业百瑞源相关负责人表示。
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潍坊萝卜，因产自潍坊而得名，有300多年的栽培历史，肉绿味淡。
甜，可以当水果一样生吃。依托拼多多平台，当地不少农户开始走上规模化、标准化种植的道路。李云丰｜摄来自“中国蔬菜之乡”山东寿光的张广蓬虽然做的是初级农产品生意，但今年以来感受到了品质农货的“魅力”。去年3月，他在拼多多上开起了一家严选品质生鲜的店铺“澳农卡”，专销精品蔬菜。为做强品质，他不仅自己规模种植，还发动合作基地一起种，从种苗阶段便开始狠抓质量。包括潍坊萝卜、贝贝南瓜、普罗旺斯番茄等在内。目前，张广蓬店铺十余款蔬菜入选“百亿补贴”频道，月销售额突破200万，11.11期间的销售增长更是比平常高出两倍。这次12.12，他准备乘胜追击。
▲ 图为张广蓬在拼多多经营的“澳农卡官方旗舰店”，多款高品质蔬菜入选“百亿补贴”频道。
“百亿补贴”成农货优品的“爆款制造机”
这些农产品爆款的脱颖而出与拼多多“百亿补贴”的“严进严管”政策休戚相关。
“我们店铺目前的销售主要来自‘百亿补贴’频道。”张杰表示，从去年11月店铺第一款产品入选“百补”发展到如今多款产品被“百补”，店铺的流量和成交情况差别巨大。
在地理标志产品丹东草莓的产地东港市，新农人徐嘉辰这样描述“巨大的差别”――每年自11月始，逐渐成熟的“红颜”草莓就进入销售旺季。“近两年，依托拼多多，我们的线上订单量保持了近40%的年均增长。今年的新产季，线上销售额有望突破1亿元。”
徐嘉辰认为，销售规模的快速扩大一方面源于他们在种植基地主抓育苗，改善种苗质量，提升品质与产量；另一方面，店铺推出的几款产品自2019年始便持续获得“百亿补贴”的加持，在帮助消费者实现“草莓自由”的同时，“坑产与品牌效应亦得以不断提升”。
丹东东港是我国最大的草莓生产基地，种植户抱团组建合作社，提高了种植标准化和对抗市场风险的能力，拼多多的加入又使他们能把草莓直接卖给消费者，并创建属于合作社自己的农产品品牌。小卓｜摄
“在拼多多销售产品，没有庞杂的各类费用成本较低，尤其百亿补贴对农产品减免佣金的政策，使得我们可以把节省的费用直接让利给消费者，从而让产品更有竞争力。”张杰表示。
而张广蓬认为，初级农产品大多面临低附加值、低毛利的问题，“百亿补贴”对品质农货减免抽佣，且在大型促销活动期间对爆款农产品进行定向补贴。这些政策有助于引导新农人深度挖掘农产品附加值，提升整盘线上农货的品质。
拼多多最新发布的《2021新新农人成长报告》显示，过去两年，1995年之后出生的“新新农人”通过电商效应有效提升了农产品的附加值，进一步打响了农产区的产地品牌，呈现出“一县一星”“一品一星”的现象。
作为产地品牌的代表之一，杞里香目前有47个优质产品进入拼多多“百亿补贴”频道，年销售额达亿元级别。足够的销售体量使得其在银川市西夏区组建了枸杞分拣就业帮扶车间。该车间自今年1月投入使用以来，带动当地就业60余人。
作为国内最大的农产品上行平台，拼多多自前身拼好货时期就致力于为消费者寻找好农货。秉承这一初衷，“百亿补贴”频道自2019年上线以来，已持续覆盖优质农产品商家逾1万户，累计上线农产品超过3万款，涵盖绝大部分地理标志产品。
“让消费者拥有持续而良好的‘真香’体验是我们努力的方向。在这个过程中，我们会不断调整补贴方向与力度，充分发挥补贴的导向作用，最终让广大消费者都能买得实惠、吃得健康，每天都‘真香’。”拼多多12.12项目负责人表示。
