说到日本最受欢迎的杂货品牌,你会想到什么?无印良品?NITORI?还是杂货店的LOFT?
对日本人来说,食品、化妆品、日用品、五金等杂货。可以卖到100元的杂货店只需100日元,这是他们最喜欢去的地方。
其中,最负盛名的DAISO是第一家在海外销售步调的日系百元店。
大创DAISO在中国
相信有些对美妆很有了解的女生对大创并不陌生。在进入中国市场之前,大创美白精华、粉扑清洁剂等明星产品早已进入采购朋友圈。
或许是采购圈的人气促成了大创对海外扩张的信心。2012年,中国大陆第一家大创在广州开业。有了第一个之后,大创开始在中国市场下大功夫,上海郊区、成都街头、北京商场等都开始有了大创的影子。
日本明星百元店的突然扩张让中国消费者大吃一惊。与此同时,“大创必买”“日本百元店来了”等文章开始出现,使得大创在中国市场的成绩达到了一个新的高度。
然而,当消费者的新鲜感消失后,大创在中国市场最黑暗的时刻就会到来。
持续低迷的业绩让大创别无选择,只能关闭“未满一年”的门店。为了节省店面开支,大创还找来了“老乡”711,在它的便利店里占了一个小摊位,卖自己的产品。
大创为何“水土不服”
品牌君多次光顾大昌在成都的店,里面的产品都是12元同价,从发带到收纳盒都有,卖的产品和名优产品差不多。
为什么名优产品能做好,采购圈为什么不能这么热?
1.品牌营销没跟上
如果不是在微信官方账号关注当地生活,品牌君大概不会知道大创在自己的城市。大创似乎不太重视宣传和营销。为本地生活微信官方账号提供了一个话题后,就没有了踪影。
除去本地生活微信官方账号和网络名人给大创贡献的自来水流量,大创在中国市场的影子再也找不到网上了。至于官网和微信官方账号?抱歉,暂时没有找到品牌君。微博的官方更新甚至在2017年冬天就停止了。
2.日本模式不适合中国
不看包装上顽固的日本人,很难把大创和“日货”挂钩。普通的货架,普通的商品,基本上放在整个日本市场的模型上。
大创在日本的定位是百元店,相当于中国的两元店。这种普通的显示方式是可以接受的。但是,大创在中国卖的不是两元,而是12元。有了卖两位数商品的两元店的装修和质感,消费者自然会觉得隔壁还是以精益求精和香味著称。
3.被“后起之秀”追赶
事实上,名优产品一开始的发展路线就是走向大创造。但是,在营销方面,大创人才要“师从师表”,创造出优秀的产品。
依靠近年来的联合品牌、跨界等多维度营销,名优产品早已将昔日的“大师”抛在脑后。不仅是名创,专注北欧风格的Nomi也在短时间内布局市场,开店数量已经超过大创。
大创可能卷土重来吗?
711货架上的“残货”,是大创不愿意失去中国的最后倔强。因此,在品牌君看来,大创在重组品牌后,也有可能再次布局中国市场。
但要想再回来,大创首先需要解决的就是自己的店铺装修和品牌营销。
毕竟日本和中国的市场情况不一样,不可能对两个不同的市场应用同样的品牌运营方式。
就像无印良品无印良品,其实在日本是比较常见的杂货店,但是在中国已经成为中高端品牌,做了这么多年。事实上,这与其适应中国市场的定位和品牌营销有关。
综上所述,大创能否在中国市场卷土重来,关键在于能否突围