市场营销策划书设置细则
主题确定
这场营销活动的目的是吸引、激励和打动人们。
市场营销策划书目录
1.概述(引言、前言、简介、简介、基本信息)
2.市场形势分析(市场状况分析)
3.营销目标(或目的和意义)
4.营销战略(具体营销计划)
5.组合策略(执行者或人员安排)
6.经费预算(成本预测、收益和预测)
7.控制和调整(存在的问题和解决方案)
8.安全措施(商品安全、人员安全等。)
市场营销行情分析
(1)市场条件：
当前产品市场(仅在哪里销售)
规模(目前的销售规模是多少)
广告(目前只靠什么形式的广告)
市场价(该产品目前的价格是过高、适中还是过低)
利润率(估计利润率)。
(2)产品状态：
目前市场上的品种(这些产品是什么，哪些是主要产品，哪些是附属产品或配套产品)
特点(产品特点，即优势，如性能、档次、质量、市场口碑、风格等。)
价格(具体成本价)。
(3)竞争状况：
目前市场主要竞争对手(哪些行业或产品)
竞争的基本情况(他们是超越、平等还是落后于我们)。
(4)分布状态：
销售渠道(设立销售点、分销经销商、分区域占领市场、集中轰炸销售等。).
(5)宏观环境条件：
消费群体(有多少群体，有什么层次的人，他们的生活水平和教育水平，有的还考虑性别、年龄、地区消费差异等。)
需求状况(需求、需求周期、需求特征、需求习惯等。).
SWOT问题分析(战略形势分析)
优势：销售、经济、技术、管理、政策优势。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策(如产业管制等政策限制)等方面的劣势。
概率：市场概率(机会、可能性、可能的职业份额)、把握程度。
威胁：市场竞争中最大的威胁和风险因素。
总结一下：如何扬长避短，扬长避短，规避风险。
营销目标
市场营销：公司未来销售收入预测、产品销售利润预测、市场空间效益预测,产品销售范围、品牌影响力、产品信誉拓展及社会效益预测.
营销目标:销售成本的毛利率是多少，拓展了多少市场空间，产品的市场份额是多少？
营销战略
目标市场：
1.产品定位：产品定位的什么档次、销售目标、消费预期。
2.价格策略：产品销售成本的构成、销售价格的制定依据等。
3.分销：分销渠道(包括代理渠道等。)-零售和批发。
4.销售团队：建立和激励机制等。
5.服务：售后客服。
6.广告：广告形式——广播、电视、报纸、互联网、短信、传单、海报板、板报、讲座、会议和口碑。
7.促销：促销方式(产品订货会、产品折扣及奖励、销售竞赛、购买礼品、购买返现、新产品限量供应、新老产品捆绑销售.)
8.市场调研：主要市场调研手段和措施(调查研究、获取数据、提供依据)。
营销策略(行动计划或实施措施)
营销活动(时间)安排；
组织者(或执行者)；
人员组合分工；
活动场所的确定；
广告及其创意；
安排程序等。(执行步骤)。
经费预算
费用(包括场地租赁费、道具费、广告费、受邀人员工资、员工奖励工资、礼品、活动其他费用等。)应该合计。)
效益预测
包括经济效益、市场效益和社会效益。
风险控制(控制措施)
风险来源和控制方法；
需要临时调整和准备措施的活动。
安全保障(安全措施)
产品使用安全、食品卫生安全、场地设施安全、顾客购买安全和人员操作安全(交通、气候、秩序等)。).
