饮料和饮料老板一般想把产品分销到哪里？你们都想把货物分发给餐厅吗？那么，其他餐饮企业为什么要经销你的产品呢？你的产品是一个新品牌。人们为什么要接受你的品牌？
按照以前的谈判方法，你往往处于劣势，因为你需要求助于这些渠道。
但是如果我们有一个方案，可以帮助对方放水，解决对方缺客的问题，你不用去问别人，别人甚至会要求你合作吗？
第一步：只需花费9.9元，即可在此申领一张张某某饮品的创始金牌会员卡。客户申请这张会员卡后有什么好处？
1.可以立即免费获得价值30元的酷炫打火机；
2.你可以马上得到一瓶价值7元钱的饮料；也就是说，消费9.9元后，顾客可以得到一份价值37元钱的礼物。更重要的是，第二步：顾客带卡到我们合作的餐厅，可以享受前10%的优惠，还可以再来一杯免费饮料，也就是我们之前给他的价值7元的饮料。
然后，我们来计算一下成本，打火机的成本。如果有好的厂家资源，大概4元多一点，那两瓶饮料的成本，加上打火机的成本，大概9.9元左右。
这样把你的成本加起来，就相当于客户给你的9.9元，你的成本都回来了，不会亏本。
现在会员这么多，再跟酒店谈的时候筹码多吗？然后，你告诉酒店老板，我有这么多会员。你要不要合作，我可以把这些成员和你联系起来。如果你愿意，我会把饮料放在你的地方，并在x光展示架上表明你欢迎我们的会员在你的店里消费。
以前和别人谈判的时候，你要把产品放在别人的店里，别人不一定愿意。即使他们愿意，也不一定愿意让你打广告，更不要说给你留个好地方了。
但这样一来，就可以先锁定大量成员，然后才能拖住皇帝与通道谈判。这是你的筹码，你的成功率高很多。
