最近极兔快递被相关部门处罚低价倾销，热度还没过去。极兔快递加盟商被迫回收代理权的消息接踵而至。不到一周的时间，极兔快递就爆出了两个大瓜，让我们好奇这家公司到底怎么了。
自兔子快递进入中国以来，它一直以低价策略疯狂扩张。现在，极兔内部的利益格局已经开始洗牌，被惩罚只是导火索。极兔回收了部分加盟商的代理权，同时降低了配送费。加盟商的日子已经不好过了，更不好过。
极兔低价策略搅乱快递界
在兔子快递进入中国之前，四通一达经历了残酷的低价竞争。后来为了和平发展，大家都选择了停止战斗，讲和。虽然局部地区会有一些小的价格摩擦，但已经好几年没有在低价竞争领域挑起大的争端了。
当几家快递公司还沉浸在稳定的市场环境中时，兔子悄悄进入市场。拼多多联手出击下沉市场，重燃快递行业低价竞争。
在安兔兔和拼多多合作之前，拼多多的快递业务基本都是由四通一达接手。但由于拼多多下沉的市场定位，这些衍生快递业务基本没有赚钱，只是为了维持自己在江湖上的地位。
然而，这些家庭从来没有想到有些人会抢走这项无利可图的生意。极兔以拼多多无法拒绝的价格接手了快递业务，随后开始快速成长。
兔子的战术极其简单粗暴。虽然他们的成本基本相同，但我比你低。即使我亏损了，我也会尽我所能扩大我的业务。你能拿我怎么办？
兔子敢如此肆无忌惮地用低价策略攻击市场，主要有两个原因。第一，极兔没有上市，也没有必要对外披露财务报表，所以不担心亏损带来的股价下跌和市值下降的负面影响。第二，因为兔子背后有足够的钱让它赔钱。
但极兔前期并没有巨大的资金加持，是对市场的低价攻击。再加上快递行业的特殊性，现金流不够。极限兔哪里来的那么多钱让它赔钱？
极兔亏的钱都从哪里来
据业内相关人士透露，资金加持主要来自极兔的加盟商，这里不得不提到极兔的运营模式。
兔子很早就开始在中国扩张的时候，是以直销为主，加盟为辅。直营场所主要是大城市的城区，由公司骨干团队管理，郊区和边缘地区对加盟商开放。
随着越来越多网点的铺设，公司对自营网点的经营管理开始出现疲态。于是，极兔将扩张模式改为特许经营为主，低价竞争的成本逐渐由加盟商承担。前期的直营店也转让给后期高价入市的加盟商。
这些加盟商之所以选择进入市场，是因为看中了极兔的发展潜力。然而，极兔确实发展得像预期的那样快，但他们并没有从中受益。相反，他们完全陷入了两难的境地。
极兔这是要卸磨杀驴吗
加盟商的收入主要来自两个方面，一个是通过发货从客户身上赚钱，另一部分是通过派单从极端兔子身上赚钱。由于价格低廉的优势，Extreme Rabbit对发货价格有控制权，所以对于一些出货量大的网点来说，这部分勉强能维持盈亏平衡的位置，而对于出货量小的网点来说，可能只能靠送件来续命。但是后期兔子也会降低发货成本，直接让很多已经入不敷出的快递网点雪上加霜。
在降低派单费的同时，极兔还对业绩不佳的营业网点回收代理权，实行强制退费。当初为了应对兔子的极低价格策略，我们都跟你打得不知所措，现在你想踢你
关闭几个网点是小事，但背后透露的巨大信号却引起了快递行业的震动，意味着低价策略行不通，极兔面临被迫的战术转型。
以前极兔用低价策略打世界，现在这个游戏用不上了，极兔的成长速度肯定会变慢。再加上极兔与加盟商的敏感关系，这种固有的隐患也会在一定程度上抑制其发展速度。接下来，让我们看看兔子是如何反应的。
