日前，中国生活集团旗下海友酒店发展合作伙伴签约仪式在南通举行。共有15家发展伙伴通过招聘、面试、培训、考核等方式正式签约成为首批海友发展伙伴。
据《2020年中国酒店行业发展报告》统计，30-69间客房的酒店占全国酒店总数的37%，但酒店连锁率仅为12%，小规模酒店仍是蓝海市场。中国生活集团创始人戚迹曾在中国生活世界大会的演讲中表示：“酒店业是一项非常好的投资。”
中国集团多元化事业部CEO薛官兵、海友品牌CEO、多元化事业部发展副总裁与海友发展合伙人正式签约。
海友提供小体量酒店加盟方案
游助是一个小型酒店发展模式，对800-1500平方米的物业开放，在选址上有很大的优势。为解决小型酒店普遍存在的“没有美感”的问题，由朱华集团首席产品官周光明领衔的海友6.0产品，在空间规划上做到了美学设计的极致和扬长避短，在小型空间中打造了“麻雀虽小，五脏俱全”的功能区，以高调的风格走出来，融入了美式室内设计Interior。
设计杂志“2020年度最佳设计奖”小预算类奖项。
产品成本方面，海友6.0产品的新项目成本起价5万元，而改造项目的单位成本低至3万元，真正为加盟商提供了投资小、成本低的产品改造方案。同时，依托国内强大的供应链，海友提供了全新的模块化施工方式，最快工期仅45天，为加盟商节省了施工成本。
海友升级特许经营管理模式，首次推出“专管转特许”模式，将加盟商身份转变为特许经营管理合作伙伴，保证了更低、更便捷的特许经营门槛。在合作伙伴模式下，加盟店的管理费从5%降到了3%，同时节省了店长成本，大大降低了加盟店的运营成本。
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“减法逻辑”实现“加法效应”
众所周知，加入中国人寿俱乐部品牌，可以享受中国人寿俱乐部近1.7亿会员的流量投入。今年，朱华也对海油的创新举措给予了大力的政策支持。中心预约CRS费用由8%降至6%，降低了海友加盟店的获客成本，降低了对OTA流量的依赖，使会员的成长更加健康有序。
在运营方面，海友也频频创新。一是与肯德基达成战略合作，在海友提供肯德基袋装早餐预订服务，让小酒店仍能以“无厨房”模式为客人提供早餐服务，提升门店获客能力。今年，海友进一步创新“做减法”的商业逻辑，在中国之家APP上推出“海友绿屋”会员定制服务功能：客人在预订阶段可根据个人需求选择不必要的服务项目，如早餐服务、毛巾和浴巾、无需入住和清洁等。可根据房价会员价格进行减免。这不仅能为客人提供高性价比的住宿体验，还能减少店内经营物品的浪费和损耗。
优惠的政策，极致的成本，中国住宅俱乐部的流量支持，都给海友带来了不错的销售业绩，大部分酒店在开业之初就爆满：海友北京蒲黄峪地铁站酒店开业8天，海友南京夫子庙白下路酒店开业7天，海友Xi安火车站酒店开业4天，海友南通濠河景区酒店开业2天.不仅如此，业绩还体现在酒店的溢价能力上。就海友上海西藏南路酒店而言，改为海友6.0后，综合门到门价格提升15%，综合RevPAR提升25%。良好的业绩和突出的溢价能力背后，是广大居民对海油的热爱和不断选择。
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海友6.0新品加速规模化发展
自2020年底正式发布以来，You6.0在短短三个月的时间里，已经签约并启动了全国30多个项目的设计和准备工作。沪、京、通、Xi安、宁、锡、太8家新店正式开业，杭、长、青、成项目筹备工作加快推进。海友品牌CEO田雷表示，海友6.0新品正在全国各大城市积极部署，这注定为小预算酒店市场注入新鲜活力。
在此背景下，海友发展合作伙伴模式在加盟合作模式上进一步创新。成为合作伙伴后，每年需要完成相应的指标：第一年推荐开两家店，第二年及以后每年推荐开三家店，这样就可以获得20%的一次性加盟费和20%的未来三年的年度管理费，让发展伙伴长期享受项目收益。
海友利用品牌推广的力量打造新的合作伙伴模式，是投资者和酒店业同行拓展业务、增加收入渠道的好机会，也将开创海友与合作伙伴共生共赢的新局面。
