杀死你的不是企业本身，而是你思考和经营自己企业的方式。无论什么样的生意，无论什么时候，总有生意做得好的人，也有生意做不好的人。
有网友在文章评论区留言说：在我的店里，前后请了5个店长，每个人的业绩都是19-23万，每个月我都设法做到了近百万。
不知道你有没有这样的感觉？因为我是童装厂商，接触过很多做母婴和童装店生意的店主，这些店主也跟我说过同样的话。
如果每家店都需要老板盯紧，我只能说这个生意顶多只是一家店的生意，想做大做强几乎是不可能的，因为一家店的生意必然会遇到和竞争对手或者隔壁网络的恶性价格竞争，这几乎是单店生意无法解决的困境。详情请参考第三个视频《恶性竞争，你务必理解的背后真正根源―同一群人，站在同一个赚钱维度，用同样的方式抢夺同一批客》《从商赚钱的思维》。
这背后有两个原因：
1.老板不愿意分钱，总是期望一个人赚所有的钱。
2.老板愿意分钱，但不知道也不担心怎么分钱。
要理解这个问题，就必须从“人性”的角度去探究根源的核心本质。只有解决了核心问题，才能解决其他表面问题。
同理心：如果你是员工，你会怎么做？
在实体生意的十大商业症状中，第9、10个视频是关于如何舍得分钱，如何敢于分钱，如何有效分钱。
请记住这句话：没有人想让自己给别人添麻烦，除非他能看到麻烦的好处，包括你我，因为这是人之常情。
1.对于员工来说，不管是谁，上班只是为了赚钱，谈什么远大理想都没有意义。
2.现在店员的工资大部分是岗位工资提成工资！
3.岗位工资基本上很低，提成工资对员工来说是虚的，但是大多数商人总是喜欢和员工说话，一点点努力就能轻松拿到几万，包括很多现在的招聘。
对于这种结构模式，大多数人只是“凡人”，导致大多数人“上班”。生意好不好与自己无关，只与老板有关。
对于老板来说，想要改变，就必须明白前面那句话：没有人想让自己给别人添更多的麻烦，除非他能看到被麻烦的好处。
商业的本质其实就是“分钱”，也就是做两件事：
第一，愿意分钱。
不要总是期望一个人赚到所有的钱。有一次，一家母婴店的老板告诉我，店里做活动的时候，员工的提成减半，理由是店里做活动的时候利润减少了。
我只能说呵呵，问他活动效果如何。不好意思，你做一个活动，员工被动抵制。没办法，这是人之常情，谁愿意让自己更麻烦，也从来没有人会做吃力不讨好的事情。
放弃金钱是商业的基本思维，也是这本商业系统管理权力的电子书中一直强调的转换思维。扣留可见的钱更难赚钱。如果你想让人们改变，你必须首先让人们看到改变的好处。
1.根据做生意赚钱的模式，这个世界上有三种赚钱的方式。只有我们商人理解了借钱的思维，你才能理解后端的盈利模式。
2、愿意分享金钱，不是为了让你愚蠢大方。记住，做一个好人，但不要做一个好人。当每个人都说你好的时候，你是一个坏人。
这就是如何分钱。
第二：钱怎么分？让你分的钱分清楚，员工拿清楚，心花怒放。
这是业务计划中提到的业务系统管理权力。总共有60份报告，这样你可以对自己的生意做一个完整的回顾，也可以知道自己应该赚多少，应该分享多少。
1.从我接触过的很多店铺老板的角度来看，其实很多老板都是愿意分钱的，只是他们“没有想法”。他们不知道该分多少。他们觉得自己分的太多，亏了钱。积分少了，员工就没有动力了。其实这就是业务系统运营动力中提到的业务运营计划的形式，这样可以为业务有明确的目标和数据，员工也能看到收益。
事实上，如果你有一个完整的年度商业计划，并且确切地知道你一年会赚多少钱，你就会确切地知道你会分多少钱。
这份表格是我自己一家童装店的年度经营计划表。
ge/5f26a8c40cb245bebcd36b1ffd5d4d4f' />其中年度总费用预算里面分解下去就包括员工的薪资。
当这张预算做出来以后，员工就知道一年大概的收入预计，员工心中也有数，老板花钱的时候也有数，也就不会死抠门，因为本来就是预算要花出去的钱，还不如大大方方的花出去。
2、既然员工不愿意为别人让自己变得更麻烦，那就让员工觉得是为自己而麻烦，这就是足够的好处，这其实就是生意系统经营力中的让员工变成股东的方式，这张图片是实体生意系统创业思考力中，我的门店关于让员工众筹成为股东的模式，仅供参考，如果对这个书感兴趣的，可以直接私信，包括这些经营的表格。
4、生意的经营绩效评估：这其实也是传说中的绩效考核，其实，决定生意的经营业绩的，绝对不仅仅是销售额，因为店长其实主要是对利润目标负责。
这张表是我们门店的绩效评估模式，可以参考：
更多关于实体生意经营，可以私信，毕竟不是一篇文章就可以说清楚的。
一门生意，如果想要做好，真的不是一招一式就可以解决问题，而是务必我们作为生意人，需要构建属于自己的生意系统经营力，强调的是系统而不是简单的“术”，从“体”―“面”―“点”。
生意不是难做，难的是我们生意方式的转变。淘汰的也不是实体生意本身，而是淘汰落后的生意经营模式以及还在用落后的生意模式经营今天生意的人。
