8月25日，保险电商第一股会泽与湖北史圣安康保险代理有限公司(以下简称“史圣安康”)举行战略合作备忘录签约会。根据汇轩昨日发布的公告，公司已签署收购史圣安康控股股权的谅解备忘录，预计2021年底完成。交易完成后，史圣安康将成为汇泽的合并子公司。
近年来，“金融科技”似乎是未来整个金融业的一致发展方向，保险业也不例外。大数据、云计算、人工智能、物联网等新兴技术广泛应用于产品设计、销售、承保、理赔等整个保险价值链。众多传统保险巨头也参与了数字化转型的大浪潮，互联网保险平台乘势而上。作为其中的佼佼者，汇轩备受市场关注。
作为一家扎根互联网十五年的头部保险电商平台，慧璇这次为何选择与一家线下保险机构牵手？背后的深层含义是什么？具体分析一下吧。
线上线下融合，协同效应释放长期价值
从表面上看，汇轩通过史圣安康开拓线下布局，看似“一往无前”，实则背后有其必然的发展逻辑。
从行业角度来看，保险数字化转型是必然趋势。随着互联网基础设施的完善，转型的基本条件已经具备。
但需要指出的是，数字化转型不等同于完全线上化，而是应该高度重视线下传统经营模式与线上业务的深度融合，达到相互促进的正循环效果。
保险的关键因素之一是信任。传统保险公司依靠庞大的代理团队与客户建立信任关系，从而快速扩张。互联网保险平台通过技术、产品和服务的优势，建立类似的信任关系。然而，如果技术能够更好地赋能给线下团队，无疑会形成更强的协同效应。
惠选择这一次牵手繁荣安康，这是线上线下共同努力的体现。资料显示，史圣安康成立于2011年，以销售人身保险产品为主，目前已发展成为湖北省独立的保险代理集团。为了进一步扩大分销网络，史圣安康在广东省和四川省设立了区域中心，目前通过20多个销售网点接触和服务保险客户。经过9年的发展，公司实现了标准业务保费年复合增长率100%以上，现役人力年增长率100%以上，保险代理人行业平均工龄8年，2021年人均月收入1.86万元。业务质量优秀，公司13个月年度累计保费续保率达到95.4%，25个月保单续保率达到97.6%。
借助史圣安康经验丰富的代理团队和成熟的营销体系，惠泽将发展线上线下保险中介业务一体化服务，从全场景触达保险客户，提升惠泽定制化产品在市场的覆盖面和品牌知名度，进一步推动数字化保险服务开放平台建设。此外，线下代理团队像毛细血管一样，传递一线信息，反馈数据情报系统。同时，得益于回宇精选的云平台能力和技术加持、线上产品资源和运营服务优势，史圣安康未来有望显著提升代理人效率和生产力，重构原有保险价值链，升级数字化业务模式，快速拓展和完善业务布局。
总的来说，随着收购项目的逐步推进，双方有望在保险领域形成巨大的协同效应，这恰恰符合整个保险行业线上线下融合、数字化升级的发展趋势。收购史圣安康只是第一步。在选择O2O和开放平台的战略指引下，公司未来肯定会有更多的动作在线上突破，然后不断迭代进化，扩大自身的差异化优势，实现长期价值的释放。
科技赋能保险生态，成长逻辑的再强化
与世界主要经济体相比，中国保险市场无论是深度还是密度都相差甚远。但在人口基数高、经济持续发展的背景下，保险行业未来无疑会有广阔的发展空间。随着中产阶级的扩大和新生代比例的增加，互联网保险市场前景可观。根据CICC的计算，2029年中国互联网溢价将超过2.5万亿。面对如此巨大的蛋糕，技术实力是支撑各互联网保险平台抢夺份额的关键因素。
作为国内数字保险中介领域的先行者，汇轩多年来积累了超过5800万用户的多维数据，并以其迭代的数据收集和分析能力不断强化技术赋能效应。并通过建立保险技术研发；d中心、保险技术研究院、保险大数据联合实验室等核心研发；d团队，我们将为后续的数字保险时代积累技术储备。
值得一提的是，与国内其他互联网保险平台不同，汇轩并不依赖短期保险，而是早早布局长期保险产品作为发展重点，形成差异化优势。从互联网来看，长期保险用户的保险服务周期更长，随着附加保险和回购需求的出现，用户的平均LTV(全生命周期价值)也更高。另一方面，这种类型的保险更依赖于稳定的信任关系，这对于在线模式来说并不容易。然而，慧选走过了这条路。近四年营收复合增长率超过66.77%，长期保险第13、25个月续保率连续四个季度稳定在94%以上。
汇轩收购史圣安康，弥补了其长期保险战略的最后一公里，使汇轩能够线上线下提供产品和服务。基于强大的数据智能和用户洞察，慧择与一批保险公司合作开发创新的定制产品，对用户极具吸引力和性价比。今年一季度，定制产品的溢价已经达到61%。通过此次战略投资，史圣安康将成为会泽定制产品的线下分销渠道，从而进一步提升会泽定制产品在市场上的全覆盖和品牌知名度。汇轩还将以数字化实力全面赋能史圣安康，加快打造覆盖营销、产品、服务、技术支持的开放平台，大幅提升传统保险运营效率。展望未来，开放平台充满想象力，符合整个保险行业加速数字化转型的浪潮和提升传统代理人效率和生产力的迫切需求。辉轩有望进一步整合行业优势资源，否
断增添新的发展动能，实现价值跃迁。本文源自格隆汇
