“我的音乐商店现在想转让。目前有学生48人，钢琴7架。去年我交了大概10万元房租水电，不包括工资等费用。去年余额2.8万元(这里的面包包含1.5万钢琴利润)。如果我转学，我可能会带走15名学生。不知道该如何合理计算这笔转学费，学生的学费该如何提前处理？”一位音像店老板问了这个问题。
乐器店转让是一个悲哀的问题。转让费是多少？事实上，我们只能计算一家乐器店的估值。在实际操作过程中，转让的成交价格远低于这个数字，幸运的是收回了一点钱。
那么这家乐器店值多少钱呢？它有价值的东西主要包括：品牌、学生、乐器(旧)、装饰、其他材料等等。
1.乐器的转让怎么不值钱？
品牌、学生、乐器(旧)、装饰、其他材料等。乐器店的品牌价值是多少？这是一个愿意战斗的人，也是一个愿意受苦的人。比如你的乐器店叫“如雅乐器店”，经营五年，口碑不错。你觉得值3万元，但接收方觉得不值得，讨价还价1万元，于是你讨价还价，最后协商出最终成交价格。如果接收器没有自己的乐器店，或者不打算使用这个品牌，那么这个品牌就不值钱了。
同样，装修也是如此。如果乐店开业时花了8万元装修，计划五年后再装修一次，那么每年装修损失1.6万元，乐店运营三年，装修价值两年3.2万元。如果收音人不开琴行，他接手后会重新装修琴行的内部措施，所以装修一文不值。
就七架钢琴而言，它们都是以二手钢琴的价格出售的。如果接收者需要，可以直接卖给他或者低价卖给别人。至于成交价格，就看钢琴的品牌、使用寿命和现状了。
其他材料也以闲置物品的价格出售。
计算学生的身价有点困难。学生定价多少与客户获取成本有关，计算如下。
如上图所示，每个学生的获客成本为1189.41元，因此转48个学生的价格为57091.68元。当然，每个乐器店的收购成本是不一样的，甚至每个客户的收购成本也不一样，每个客户的未来价值也不一样。接下来有没有接收者愿意用这个价格？双方将进一步讨价还价。
乐器店老板说，她预计带走15个学生，证明她对这15个学生的未来价值、确切数额和一整套算法是乐观的。
接班人也会考虑接手的学生未来的价值。有一点需要注意的是，接手的学生，还有学费，都相当于音像店老板的债务。音像店老板应该先把这些债务填好，然后再把学生转学。
2.乐器店的利润如何保证？
乐器的转让大多是亏损的。盈利还是亏损取决于几个方面。
第一个方面是获取客户的成本和客户带来的利润的比较。
1.单个客户的获客成本小于单个客户带来的利润，乐器店盈利；
2.单个客户的获客成本大于单个客户带来的利润，乐器店正在亏损。
比如我们招一个学生，假设这个学生只学习一年不学习，他交的年费是7000元，我们给他投入的总成本是6000元，那么利润就是1000元。如果我们投资1500元在他身上招募他，那么我们会损失500元；如果客户获取成本是600元，我们会从他那里赚到400元。
因此，为了盈利，乐器店需要提高个人客户产生的利润，控制获得客户的成本。这样，学生越多，音乐商店赚的钱就越多。
第二个方面在于提高员工个人带来的福利。老板最大的能力就是利用别人能力的能力。比如一家乐器店，员工平均工资1万元，这样的员工有5个，每个员工带来的平均收入是3万元。扣除员工成本后，乐器店仍有10万元的毛利，再扣除房租、水电、消费、公摊等所有其他成本。是乐器店的利润。
所以乐器店为了盈利，也可以提升员工创造的收入，让员工带来的收入远远大于乐器店投入的人工成本，这样员工越多，乐器店赚的钱就越多。
第三，提高单个班的利润，让每个班都能赚钱。很多音乐公司不赚钱是因为价格太低。一节课的费用是130元，价格是120元。结果，每节课损失10元。因此，音乐公司需要仔细计算成本，然后根据预期利润进行定价，以提高利润。
如上图所示，这个家庭每个阶层的租金成本为20.83元，人工成本为80元(可能与定价相互制约)，公共成本分摊为20元，合计120.83元。定价150元/班的话，每班赚29.17元。如果价格定在120元/班，每班亏损0.83元，长此以往，亏损会更严重。
总而言之，乐器店转让的时候，基本卖不了多少钱，要先把学费债务还清。为了避免乐器店的转让，也为了提高乐器店的利润，乐器店的老板必须做好财务计算，以及招生、管理、乐器销售等工作。
经营乐器店真的很难。如果你掌握了正确的操作方法，并为之努力，就更容易获利。
