苏老板经营一家水果店。店铺在一个小区附近，门面小，才20平米。附近人很多，但是竞争也很大。除了苏老板的水果店，周围已经有两家水果店了。再加上产品没有优势，做不了营销活动，所以苏老板一开始的生意很冷清。
后来经朋友介绍，他联系我，问如何改变这种情况。我们互相沟通了解了他的店之后，我给了一个方案。
1、体现水果的独特魅力
商店的招牌改成了“绿色农场”(商店的名字就像一篇文章的标题，很重要)，店外挂着一个大横幅：这里有最贵的水果。
绿色、原始、健康越来越成为中国人选择产品的标准，最贵的寓意通常是最健康的。
其他店打折的时候，“最贵的”正好相反，效果出奇的好。
2、将水果按新鲜度，标上进货日期，进行分类
比如：苹果。最新鲜的苹果价格比市场水平高20%；一般新鲜，价格和市场一样；不新鲜，价格比市场水平低20%，而且一定要老老实实按照进货和新鲜程度分类，记住。
3、每次卖出水果，多给客户一个
比如客户买了一斤苹果，付款后可以再送一个小桃。记住，一定是付款后。
(这是一种非常神奇的心理现象。付款后送礼物是客户最感动的事情，因为这时客户已经感觉到和你的交易结束了，你的更多努力会直接体现为一种感恩的感觉。)
4、烂水果处理
对于容易腐烂的水果，在有限的时间内送人。与其腐烂，不如送给客人。
比如：第一天12: 00之前，全价；下午18点起，买一斤，免费得到一两；第二天买一斤，免费得到三两，以此类推。
记住，不要直接打折，保持原价，而是作为额外的礼物送给客户。
5、准备一些小朋友的气球和小玩意，作为赠品。
只要有父母带着孩子，你就要亲自给孩子吹气球，感动父母。你自己可以想到很多这样的礼物。
关键是把它给你的客户，让他们感到感动。这是一个商业想法。
虽然商业理念很重要，但落实它很重要。老板把这些策略都执行得很好，任何一个环节都没有马虎。
通过一个月的时间来尝试验证，这家生意惨淡的水果店起死复生，客流量持续增加，还获取了很多持续购买的忠实客户，当月销售量达到10万。
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