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商业计划书（Business Plan）是创业者在早期最熟悉的名词。:当你在寻找投资时，投资者肯定会说，“给我发一份你的项目的英国石油公司。”
对于很多没有写过BP的创业者来说，这是一个头疼的问题。我该写什么？如何用PPT写自己的创业项目？怎么才能表达清楚？
现实中，有时候不同人写的同一个创业故事会有不同的效果。看到你的BP后，有些人会有兴趣去了解它，他们可以清楚地了解它。但是有些人虽然有很好的商业模式和想法，却不能准确的传达给别人。
对于很多创业者来说，他们往往不知道写商业计划书是什么。很多人会认为BP只有一个目的：融资，为天使或者风投。
事实上，商业计划书的撰写过程起着更重要的作用。也就是你未来职业生涯的推演过程，当你写下你商业计划的每一点，其实都包含着你对这件事的深刻思考。
*我们认为需求只是需要吗？
*盈利模式值得推敲吗？
*这个市场会有什么竞争，未来会遇到什么竞争对手，如何应对。
*如何推广和销售市场？
*战略和商业模式下的财务预测是什么？多少钱，应该花在哪里？
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其实这些都不是投资者想问你的问题，而是你应该问自己的问题。只要这些问题在你心里得到解答和回答。这样你就不会绊倒。
我们说创业要求你在每个领域都没有明显的缺点，每一次断链都会导致失败。
写商业计划书要注意哪些原则？不管创业的故事是什么，要遵守的原则是MECE（Mutually Exclusive.
集体穷尽是指“彼此独立且完全用尽”。)原则。
1.你的商业故事的每个模块都必须有一个描述，这是不可或缺的。
2.介绍的内容要简明扼要，言简意赅。
因为，通常情况下，没有人愿意看一个啰嗦的BP。VC 5分钟就能读懂你的BP，10-20页就够了。附录里有更多的内容要放。
接下来，我们将了解标准业务流程包括哪些重要模块：
痛点和需求
目前市场上存在什么样的痛点和需求，这是我进入的机会。
提供的产品/服务
你打算提供什么样的产品或服务来满足需求，你是如何解决的？
行业分析
这个行业的前景如何，是否足够大，这个行业的发展趋势如何，是否是一个不断增长的市场？哪些趋势会影响行业发展，对你的业务产生积极影响？
竞争分析
业内现有或潜在的竞争对手是谁？他们的优势和劣势是什么？与他们相比，你的竞争力和核心优势是什么？
盈利模式
这个生意怎么赚钱？
市场计划
你将使用什么营销和销售策略来接触你的客户和销售你的产品？是直销还是渠道销售？你的品牌定位策略是什么？
团队
你在团队?的情况如何
运营计划
你未来几年的发展计划是什么，有哪些里程碑，要实现哪些目标？
财务计划
公司未来盈利能力如何？需要融资吗？需要多少钱，怎么用？财务计划经常得到另一份更重要的文件的支持，这通常需要3-5年的分析。一般来说，至少需要一份损益表。您也可以添加您的融资计划。
* * *
接下来，给大家举个例子。
这个例子来自一家名为Airbnb的公司，该公司正在像优步一样以共享经济模式发展，目前市值为255亿。以下是他们早期的商业计划，符合我们前面提到的原则，非常简洁但全面。你想知道的信息一目了然。这个英国石油公司已经成为许多当地商业计划的基准样本。
案例
封面。这仍然需要提供。
f34c0f' />第二页，描述产品干嘛的，很简单明了。
第三页，描述当前市场和用户的痛点。
第四页，Airbnb解决需求的办法。
第五页 市场规模，足够大。
第六页，市场规模，足够大。
第七页，看看产品什么样（表示不是只是个idea，已经有产品）
第八页，盈利模式，怎么赚钱。
第九页，如何进行推广，找用户。
第十页， 谁可能是竞争对手，他们有什么特点，主要是说缺点是什么。
第十一页，我们的核心优势，竞争力是什么。杀手锏。
第十二页，团队介绍，分工明确，优势互补。
第十三页，有行业媒体报道我们了，不是我们自吹自擂。
第十四页，用户说好，才是真的好。
第十五页，要多少钱，准备达到什么目标。
够简洁吧? 好的BP就是这样，尽可能简洁明了把要做的事说清楚。你写的舒服，读者也看的舒服。一下子觉得写过BP也不那么难了吧。
有时候，你会纠结于画不出漂亮的PPT。现在这个应该也不会是问题。市场上有一些机构专门提供
一些免费的商业计划书的模板。用这些模式，你只需要把内容填进去就可以了。
