胡华成频道|杰峰
最近有朋友问我，他开发了一款洗衣液。他怎么能把它做成一个品牌？
其实这个问题挺大的，很难回答。
因为做品牌本身是一件很难的事情，但世上无难事，只怕有心人。
如果一个未知的产品预算有限，生产能力有限，渠道有限，如何在最短的时间内成为品牌？
仔细搜索后发现，藏在我们身边的老村长酒，是任何快速消费品的“营销教科书”。
1、定位低端，对标牛栏山二锅头.无论做什么产品，首先要有定位。没有定位的产品在人们的记忆中是模糊的。
当老村长酒发现其他名酒越卖越贵，不屑于争夺低端市场时，老村长酒就这么做了。
主要的标杆产品是牛栏山二锅头。因为在低端市场，牛栏山二锅头占据了很大的市场份额。
零售端牛栏山二锅头价格在17元左右(因地制宜)，采用轻瓶设计；老村长的酒也是这样设计的。毕竟低端酒饮料的口感，和包装不是很重要。
另一方面，在洗衣液市场，中国有很多品牌，如刻花品牌、立白、蓝月亮等。但大部分都走中高端路线，而那些中低端市场做得比较少。
然后定位低端市场，这并不可耻。
在标杆方面，要选择一个区域龙头作为标杆，目标是超越它。
2、农村包围城市战略.白酒市场上的白酒有两种，一种是礼品酒(为了面子)；另一个是你喝的酒(主要是实用的)。
毫无疑问，老村长的酒以实用为主，大部分都是自己喝或者和朋友一起喝。
因此，老村场酒的主要目标群体是三四线城市和农村地区。
有了明确的目标，老村长酒开始制定行动方案。
既然不能同时成为全国第一，那就一定要成为当地第一。
企业只有在某个地方站稳脚跟，才能迅速向周边城市扩张。
同样，与洗衣液市场相比，成为北京和上海的第一名有多容易？不过，还是有希望成为地级市第一名的(如果不是，先成为一县第一名)。
即使一个低端的洗衣液品牌永远无法成为一二线城市的第一名，但它可以占领全国的农村市场，会有无穷无尽的红利等着你。
3、完整的培训体系.老村长接待处培养了几名突击队员，主要负责重点区域的公关工作。
什么是特种兵？业务能力强，执行力强，薪资高。据悉，老村长酒的突击队一个月能赚8000-10000元。
他们将从各种细节来规范合作商店，如商店标志的制作和安装；商品的展示，如何增加老村长酒的展示效果，削弱竞品；在收银台张贴老村长酒海报，在入口处张贴老村长酒海报等。
只有每一个细节都做对了，结果才能完美展现。
同样，洗衣液产品可以借鉴老村长酒在下沉渠道方面的一些顾虑。
最重要的是如何在所有零售店的店牌上加上你的洗衣液的名字，让消费者被广告洗脑。
4、给客户复购的理由.同样的白酒，老村长酒，达到了人们可以优先选择的状态。因为老村长酒味道还不错，符合中国人的口味。
除了产品的口感，老村长酒也给了用户无数次再次购买的理由。
最经典的套路就是在瓶盖上设置奖项。小奖励有纸巾0.5元1元啤酒加1元1.5L大瓶老村长酒。大奖包括：电磁炉、电视、洗衣机等大型家用电器。
最重要的是每个瓶盖还可以换一瓶啤酒，增加了顾客再次购买的概率。
同样，洗衣液为什么不能做这些活动？
设置大奖时不要吝啬。现在一台50寸的液晶电视机零售价在2000元左右。
但是，有人获奖后，广告效果会远远超过电视机的成本。
5、广告有必要在备选之中.老村长酒选择了魏凡作为公司的形象代言人，也开始在各个电视台进行炮轰和广告宣传。
广告的效果是相当明显的，因为广告不仅是针对消费者的，也是针对代理商的。
但是如果前期没有资金，可以采用以上方法。之后，广告是必经之路。
6、各省级代理招起来.当你成为某个地方的第一名，也证明了你的方法是可行的。如何才能快速占领全国市场？那就是招聘省级优质代理商。
借助广告，省级代理商可以招募一些更好的。让所有代理商落实你的整体运营思路，全国市场就初步布局了。
当你的产品出现在全国各地，广告无处不在，你的产品自然成为品牌。
但是，这个过程可能会比较困难，有些时间可能会持续几十年，但无论如何，只要做到了，就一定会成功！
