在进入淘大做主播之前，恩加是富二代，靠着家里300万的钱创业，最后欠下了400万的巨额债务。
在那些贫困的岁月里，她不得不一边还债，一边支付孩子的生活费。这样的生活让恩佳特别注重“性价比”的事情。
一年多前，恩佳成为淘宝主播，在网上播出一些“百元以内”的衣服出售。
去年年底，她在直播间又播出了一个小时的“十元热卖”，专门卖十元左右的淘宝爆款。虽然每个月只有两场专场，但在这两场直播中，很多粉丝都在等着“捡宝”。
有一次，一个马毛算了一笔账：一个三口之家换一个毛巾花12元，一个牙刷花每个9元，一瓶沐浴露9.9元，一瓶洗发水9.9元，一共41元。
“用大量的血来换取浴室用品，只需要一杯星巴克咖啡的价格。”
每一分钱都花在刀刃上
作为宁波的“二代”，恩加曾经是一个相当“不缺钱”的人。毕业后，恩佳从家里拿了300万启动资金创业，这笔钱大部分都被她用来买车库，过着奢华的生活。“当时我以为投资项目成功了，那些挖出来的坑就可以填了。”
结果不如天算，恩加的投资项目一个个失败。短短两三年，她就欠下了400多万的债务。那些曾经笑嘻嘻的亲戚朋友一旦成为债主，态度就大变。
“那时候经常有亲戚来我家住，逼着我卖房子还债。”
无奈之下，恩佳卖掉车库，还清了一部分债务，把一对儿女寄养在农村。她低调地在杭州闲逛，一边躲债一边乞讨为生。在债务还清之前，她搬了五次家。
每隔一两个月，恩佳就悄悄回农村，带着儿子女儿去镇上坐电瓶车吃炸鸡。恩佳感叹，自己开着宝马带着孩子从宁波到杭州，就为了一顿高档日式餐，这种体验仿佛是一辈子的事情。
“在最黑暗的岁月里，我只买了10件衣服。我要拼命挣钱还债，同时还要负责孩子的生活费，每一分钱都要花在刀刃上。这10件衣服我还留着。它们漂亮、耐用、便宜。当时我就想，其实服装行业不需要那么多‘水分’。”
那次创业失败也重创了恩佳的弟弟。恢复一点点后，弟弟叫恩佳，灾后谋生，疏于联系。
当时恩佳刚接触淘宝直播，担心没有货源。弟弟刚来杭州开了个小服装作坊，可以供应恩加。
我来弟弟车间转了几圈，恩佳先给自己挑了几件衣服，然后拿走几百件夏装，整齐地摆放在她直播室的角落里。
淘宝上第一批的“特卖主播”
“性价比”是恩佳客厅的一个关键词。
因为第一批货源是从我哥的服装车间获得的，所以成本可以保持极低，每件衣服只要40-50元。
恩佳回忆起第一次直播的艰苦时光：每天从早到晚播10个小时，饿了就吃泡面面包。“当时粉丝不多，但只要有几个粉丝在看，我也会给粉丝讲各种经历。”
肯花时间和精力，加上卖的东西性价比高，恩加的直播间三个月内白手起家积累了上千粉丝，单笔交易量逐渐增加。哥哥的小工厂产能不足，经常导致“货荒”。
恩佳决定去杭州四季青购物。但是，服装批发的成本是每件40、50元。“都赶上我之前的价格了。”
那段时间恩加的直播间遇到瓶颈，粉丝上不去。恩赫和他的弟弟仔细分析了原因，决定孤注一掷：用很少的积蓄买一家工厂的股票，然后招聘设计师，继续自己做衣服。
“我负责控制服装的大体风格，然后和设计师沟通，设计风格，送到我自己的工厂。”恩佳介绍，除了数码印刷、打褶等特殊工序需要外包给技术团队外，其余的印刷、裁剪、拼接、缝制等步骤都是由工人在自己的工厂完成。“原材料成本和人工成本只有一个，没有中间商赚差价，所以夏装价格可以控制在100元以内，冬装价格可以控制在200元左右。”
由于长期坚持性价比路线，恩加直播间去年双11前后粉丝量大幅增长，一个月内突破18万。
2018年11月，负责“每日特卖”的阿里小二联系恩佳，表示想找一群主播合作，每天讲解特卖的产品。恩佳认真研究了《每日特卖》上销售的产品特点，成为每日特卖的第一个合作主播。
g>天天特卖一小时作为为数不多的“家里有厂”的主播，恩佳经常在工厂仓库里直播。镜头里，三米多高的仓库，却不显得空旷，水泥地面上用黄色油漆涂着格子，货架紧凑地排列其间。其中近处的几个货架上摆放这一天直播要讲解的50件新款服装。
每个月，恩佳会定期为天天特卖做两场直播。“每次直播一个小时，介绍十几种特卖产品，每款产品都是10元上下。”
每次轮到给“天天特卖”做专场直播，恩佳会特地提前一小时开播。纸巾、内裤、毛巾、垃圾桶、垃圾袋、手机架、袜子、洗发露……纷纷进了恩佳的直播间。
“大家发送‘天天特卖一小时’几个字，我们随机截图，送出几个天天特卖的产品。”恩佳开始暖场。助理则紧紧盯着手机屏幕，等到刷新得够快时，截下一张图展示到直播镜头前，送出了5个单品。
恩佳则手持一个塑料垃圾桶开始了讲解。“这个垃圾桶不但质量很好，而且3块9全国包邮，价格保证全网最低，我自己也要抢购一个了。”
说着，恩佳拿出手机下了单，在直播镜头前秀了秀订单。
主播在直播间里抢购自己推销的东西，这场景可不多见。
接下来，恩佳和助播依次讲解这天准备的十几款产品。一小时以后，才开始讲解自家的衣服。
每次直播天天特卖的产品，粉丝的在线观看量，总是倍增。恩佳说，她平时直播的单场观看量有40、50万，而天天特卖专场直播的单场观看量经常能达到90甚至100万。
“天天特卖的产品由于性价比高，成交量很惊人。”恩佳透露，在最近的一场天天特卖的直播中，总共卖出了14万件产品。据说，快递包裹叠加起来相当于两个泰山的高度。其中，卖得最好的一款3块9的纯棉袜子卖出了3万多双。
直播间的“10元店”
经济能力有限的学生包启飞热衷于在“天天特卖”上淘10块钱以内的便宜货。然而一直有两个问题困扰着他，一是价格为什么这么低，二是质量究竟过不过关。
前不久，他在点进天天特卖的时候弹出了恩佳的直播间，终于等到了一个答疑解惑的机会。
“为什么一副耳机只卖9块9，刨去邮费要亏本吧？” 包启飞问道。
“这副耳机是直接从广东的工厂发货的，所以成本压到了最低。至于质量，天天特卖直播间里的商品都是‘淘宝爆款’。由于发货量大，运费成本都能控制在2、3块钱的。”主播恩佳回答。
接下来，恩佳开始介绍一款洗衣液，洗衣液有4斤重，居然也是九块九包邮。
包启飞点开恩佳扔到直播间的链接以后，发现这个店铺还有其他促销活动，买3件打7折，想到洗衣液可以存着，就没忍住剁手的欲望。
几天以后，包启飞在领快递时猛然想到，这个商家用1单快递寄来了3个产品。“没想到一口气买了这么多产品。”
如今，恩佳以每月两场的节奏定期为天天特卖做专场直播，目前已经开了十几场，每场平均销售十几万单。
“恩佳是为这个项目投入最多的主播，她的直播特色也最符合我们的特性。”天天特卖的小二傲月说。
仅用半年时间，恩佳就还清了400万的债务。如今，她一身的行头不过百元。
“我现在自己也穿店里销售的衣服，虽然价格便宜，但是一针一线缝得很扎实。而且，样子好看，质量过关。人生不需要那么浮华，衣服也一样。”
