【核心信息】
1.天图投资是奈雪茶叶A轮和A轮融资的独家投资方，在B轮继续领投。是奈雪茶最早、最大的机构股东；
2.在天图投资的帮助下，奈雪的茶从2017年12月开始走出广东，“国家城市扩张计划”正式启动。目前，奈雪的茶店数量已超过570家；
【天图观点】
天图投资管理合伙人潘攀:
作为国内首家聚焦大消费的投资机构，天图长期看好中国消费品牌的发展机遇。奈雪的茶是一个始终追求为消费者创造极致体验的生活方式品牌。其创始团队具有非常强的创新能力和组织能力，同时又极其勤奋好学，具有很强的竞争力和上进心。相信在创始人赵霖、彭昕的带领下，奈雪的茶能够在代表中国茶走向世界的道路上走得更远。
天图致力于发现和投资具有持久价值的优秀企业。我们将继续借助我们在消费领域独特的认知和实践体系，借助被投资企业构建的庞大消费生态和价值网络，寻找洞察人性、顺应生活方式变化的优秀企业，与企业一起打造改变世界的伟大品牌作为创业伙伴。
【创始人观点】
奈雪的茶创始人赵林 彭心：
天图对行业嗅觉敏锐，在奈雪很早的阶段就发现了我们。在第一次会议上，我们和总经理潘潘谈了两个小时。聊完之后，感觉天图对我们这个行业非常了解，提出了很多非常重要的问题。当时我们留下了非常好的印象，在第二次会议上就达成了合作意向。
如果要谈钱，当时一些机构给出的估值比天图高30%以上，但在合作中，钱只是一个方面，对我们来说更重要的是相互理解和信任，所以一开始就选择了天图。正是因为天图前期给了我们很多的建议和意见，才让我们非常顺利的通过了企业成长的几道坎。
此外，天图投资了许多优秀的消费品牌，这往往会帮助企业嫁接一些好的资源。当品牌发展过程中出现一些问题时，也可以随时和我们沟通，给我们一些启发。
天图是我们生活中非常重要的创业伙伴。当我自己向前跑时，我可以在没有干预的情况下做到。当我需要支持的时候，我会毫不犹豫地站出来，做最坚强的后盾。
奈雪的茶IPO媒体Q A
天图投资管理合伙人潘攀
Q1：
作为奈雪茶A轮独家投资人、A轮独家投资人、B轮领先投资人，天图是奈雪茶最早、最大的机构股东。你能告诉我们天图投资是如何依附于奈雪的茶，并一直坚持到今天的吗？
潘攀：
2016年年中，奈雪开了第二家店，我开始和创始人之一的赵霖接触。从那以后，我们半年来每两周见一次面。直到奈雪开了第十一家店，我们才正式讨论融资的话题。在过去的半年里，我们也一直在观察这个行业的变化，以验证我们之前的一些判断。当然他也在观察我能不能配合，这是一个循序渐进的过程。
因为上半年的沟通，我们对这件事的路径达成了很高的共识，对未来结局的一些思考，对变化的包容，所以在条款上没有过多的纠缠。从开始接触到2017年1月完成第一轮融资交付到目前上市，从一开始的30多人的团队到目前的2万多人，天图几乎一路陪伴奈雪从创业到上市。
如果我们试图做出一个正确的归因，本质上是一个多维度的因素在起作用。从天图本身来看，一方面投资奈雪是我们有幸抓住了时代的机遇，另一方面也与我们自身的战略有关。今天大家都说消费很热，所有机构都在看消费，但其实五、十年前不是这样的，还是一个不太主流的赛道。但天图早在十年前就选择了差异化竞争路线，决定以大消费为主要投资方向，并在这一领域持续深化。
同时，基于研究驱动的投资策略，五六年前，我们判断中国饮料的趋势将成为必然，而茶是一个更具有广谱性和传统文化属性的品类。因此，我们对茶叶业务非常看好，创新肯定会带来很大的市场空间。本质上，中国经济的繁荣，人均收入水平的提高，国民自信心的提高，都为这件事带来了基本前提。
从团队的角度，我们调查了当时市场上几乎所有的茶叶公司。总的来说，我们认为奈雪创始人的想法、能力、目标和判断更符合我们的预期。他们是愿意通过不断创新为用户提供更好的产品和服务的企业家。
具体来说，Q2：,你认为奈雪的茶有哪些核心优势做得好，使其能够一直处于行业领先地位？
潘攀：
我认为奈雪茶成功的第一个潜在逻辑。
辑在于它是一家始终追求为消费者创造极致体验的品牌。从成立的第一天到今天，甚至到未来，都在以消费者的体验为整个品牌生存的根本，可以说是毫不吝啬，不算经济账的，他们从来不会因为成本的问题或者其他各种各样的问题，来让消费者体验减分，这一点始终是没有变的。第二是整个团队有非常强的创新意识和能力。我们看到的现制水果茶、茶+软欧包、奈雪梦工厂，包括今年初推出的爆款霸气玉油柑，这些都是它一直在创新，不断的往前迭代和发展的结果。除了产品创新、模式创新、用户沟通方式的创新，还有很多看不到的创新，包括内部运营的创新，奈雪很早就提出来，一定要把每一杯茶制作的速度提起来，让消费者不要等那么久，等等。创新绝对不是说说而已，一定是要有方法论去快速落地的，这也是一种能力。
第三，我认为奈雪不是一家纯粹的创业公司，有成熟的创始团队，并且有非常开放的心态和强大的组织能力，同时非常勤奋且善于学习，也有着强烈的好胜心和野心。综合来说我们认为奈雪有能力走得更远。
Q3： 回顾过去5年陪伴奈雪成长的过程，有哪些让您印象深刻的事情？你们是如何一起克服一些困难走到今天的？
潘攀：
奈雪的茶一步步从一家初创小公司变成一家具有一定规模的公司直到上市，未来依然也还有很长的路要走。这中间一定会遇到非常多不可预知的困难和风险，但解决问题的过程远远比问题本身更有价值。
比如，当年我们刚投完奈雪两个月，公司的面包师就被竞品全部挖走了，公司会马上面临没有面包卖的状况；还有就是排队排得很长，长到当地派出所会跑过来告诉你因为安全隐患的原因不能开店了……会有很多你意想不到的问题，解决困难的过程对我来说还印象挺深刻的。过程中我们也经常会和创始人复盘哪些地方的处理出了问题，也看到我们自己在很多地方犯了很多错误，然后怎么去尽量避免犯错，尽量快速解决问题。当然我也看到了创始团队的成长，我觉得这个东西现在回想起来是非常大的财富和收获。
Q4： 作为奈雪的最早也是最重要的投资人，您如何形容奈雪与天图之间的关系？除了投钱，在企业成长过程中天图还做了哪些？
潘攀：
我们跟企业的关系更像是创业伙伴，我们不会参与实际的经营活动，但是在发展过程中间，会跟公司一起讨论非常多解决问题的办法和未来发展的方向。当然我们也会有各种各样的优质资源对接、供应链能力建设以及在天图构建的消费投资生态当中撮合品牌和品牌之间各种层面的合作，等等。
但最重要的是我们会从不同的视角出发一起讨论解决问题的长效思路，我们更愿意在方法论上贡献我们的思考和纬度，在这里面我们愿意去承担企业发展过程中的风险，而且是站在企业自身发展的角度去看问题和解决问题。
Q5： 您是如何看待奈雪的茶盈利这个问题的？这个事情之前有很多争议点。
潘攀：
根据奈雪的最新招股书，2020年已经实现了盈利。并且我觉得短期内盈不盈利和创不创造价值是不完全对等的。关键是能不能创造长期、可持续的价值，消费者是不是可以感知你、认同你，这才是重要的。到今天看，特别多的公司市值给得很高，首先它是一个创造价值的公司，第二它是成熟发展的公司，我们看奈雪就也这样的角度，
所以需要看更深一点，就是它到底有没有创造价值，也需要看它面对自己的愿景有多么坚定，有多少创新。可能很多地方都会有改善，会变得更好。企业在这个过程中有没有能力创造更多的社会价值、更好的消费者体验，这些才是更重要的事儿。时间是最好的“称重器”。
Q6： 对于奈雪的茶未来的发展有哪些期待？
潘攀：
茶饮品类是一个巨大的市场，从长期看，奈雪的茶一定会成为千亿级的公司。奈雪的茶已经成为一个生活方式品牌，我很期待奈雪的茶能够代表中国茶走向全球，这也是他们正在做的事情，而且我相信机会还是挺大的。我真的希望未来我们中国人去到全球各地旅游的时候，走到哪儿都有奈雪的茶，就像走到哪儿都有星巴克、麦当劳一样。
Q7： 未来天图的投资方向和策略会有哪些变与不变？
潘攀：
天图对于长期价值的追求始终不变，我们坚信中国消费目前正处在一个百花齐放的阶段，每个品类里面都会有几家头部公司跑出来，中国品牌将在全球范围内崛起，这是不可逆的趋势，这背后一定不是一个纬度的竞争。在这个过程中天图会坚持专注在消费领域，同时也会多纬度、动态地去理解消费这件事情，并将持续寻找洞察人性且符合生活方式变迁的优秀企业，以创业伙伴的身份陪伴企业一起创造改变世界的伟大品牌。
本文源自格隆汇
