市场的变化不能满足于新技术、新产品的单一应用，而是要靠一整套商业计划的产出带来全方位的效率提升。
在一个大洗牌的时代，市场上的所有业务都值得重做。这是中国企业家沸腾的期待，也是商业快速迭代的不竭动力。
用这个思路来看成人用品零售行业，发现它是一个蕴藏着“沙子”的金矿。自1993年中国第一家成人用品店亚当夏娃店开业以来，
社会观念的转变和消费水平的提高，给成人用品市场带来了丰富的想象空间。据中研普华报告分析，2020年中国成人用品市场规模将突破千亿元，性电商市场规模将超。
60亿元。换句话说，成人产品线下零售仍有400亿至500亿元的巨大市场。
然而，与之形成鲜明对比的是，国内成人用品零售市场仍处于“混战”时代。除了上游新三板上市的几个“小龙头”，线下零售仍以街巷隐秘处的小店为主。
鱼龙混杂，产品质量参差不齐，行业碎片化严重。
高毛利、低门槛、低投资让成人用品店成为很多人的热门投资店。但是，随便上网搜索一下，就能看到很多投资失败者的血淋淋的教训。这条线甚至成为了快招公司收割加盟费的重灾区，从未诞生过新的“王者”，这与1000亿的市场规模极不相称。
成立于2018年
2008年的“爱心”喊出了“再次零售成人用品”的口号。这个年轻的团队不仅要解决成人产品场景消费的痛点，更希望与长期主义的坚守.一起重塑市场结构
一场与用户的新连接
成人产品零售是一个由用户需求驱动的行业。
用户隐私的需求已经用无人售货机取代了成人用品商店中的许多导购员。
；用户对时效性的需求使得酒店成为成人产品最合理的消费场景。一些人开始将自动售货机搬进酒店房间，以更接近消费者。
与预期相反，这两个看似正确的方向并没有给行业带来根本性的进步。设备无人维度
维护低、开盘率和回购率低、产品迭代慢等问题。经常把机器做成“鸡肋”。
成人产品不被人零售是不是一个伪命题？
从底层逻辑来看，成人产品的无人零售可以避免尴尬，而酒店场景则是针对用户的即时刚性需求。就像共享充电宝一样，两者应该会碰撞出一条潜力巨大的新赛道。但是很多公司都是以销售设备为导向，然后塞进酒店之后就放弃了，使得设备失去了应有的功能。此外，不仅有住在酒店的夫妇，还有同事、家人和朋友共用一个房间。乱送零售机往往让人感到尴尬，大大降低了设备的平均开工率。
出于对这些市场痛点的真实认知，从事酒店行业十余年的陈洁发现，成人用品领域仍有未开垦的流量和未打开的市场，规模和增长潜力巨大，但优质供给依然不足，用户消费升级需求远未得到满足。
他创立的成人用品新零售品牌爱新心就像一个分水岭，将酒店成人用品无人零售划分为“冷兵器”时代和智能终端时代。《爱心之心》深入挖掘成人用品酒店零售的真实需求，聚焦核心场景，引入具有生态理念的整体解决方案，不仅更大程度释放用户私密、便捷、即时的需求，还煽动起巨大的市场。
首先，“爱心”模式的基础也是“酒店场景”和“无人销售”。但与其他品牌不同的是，爱新心每10~20家酒店都引入成人产品智能销售终端。
在30间客房中，这些客房通过艾欣和各大OTA(在线预订)平台的合作，已经发展成为趣味主题客房。这样，“爱心”将成人产品的用户接触和销售动作提前到预订，利用线上平台捕捉最精准的客户。成人产品的销售不再是随意随意随意的行为，大大提高了设备的开工率和销量，也避免了因乱送而被孩子看到的尴尬。其次，“爱心”与酒店的利益有着深深的绑定。在“爱心共赢”的共享模式下，酒店无需额外投入即可获得产品销售的利润，享受房型创新带来的增量客户和房源溢价。
第三，“爱新心”作为一家创新型网络科技公司，正在有节奏地构建一个完整的微型生态系统。“爱新心”智能销售终端是可以触达用户的设备，也是改善产业生态的入口——处于高频使用场景，代表着巨大的流量，将互联网行业100元以上的平均新增成本降低到0元。
；提供延伸服务的“爱心”线上平台，将提供成人产品线上订购、健康知识普及、交友等服务，致力于“后趣市场”的开发，突破传统零售业务盈利模式单一、想象空间不足的局限，进一步提升其服务半径，扩大可能性。
可以说，《爱心之心》给行业带来了全新的玩法，改变了成人用品酒店的零售商业模式。围绕成人产品与服务场景的深层联系，“爱
“心跳”已经从最初的零售形态拓展到更具想象力的领地，如定制房开发、线上平台搭建等。
构建新流量、新连接、新生态的闭环。“爱心”不断优化升级整个系统的运营效率和用户体验，为成人产品零售市场的结构升级提供了独特的思路和方式。
47b55dfed' />长期主义的坚守
盈利，是验证商业模式的最重要标准。作为一种前卫、便捷又能保护隐私的
零售方式，“爱心动”的成人用品智能销售终端给用户体验带来质的提升 ；同时， “爱心动”以智能化设备取代运营成本较高的成人用品店，给这个行业带来由内而
外、全方位、互联网式的改造升级。这极大降低供给侧的履约成本，大大提高效率，实 现更高的经营利润。
据“爱心动”创始人陈洁介绍，从已经投放了上万台设备的运营数据来看，“爱心动”商品综合利润率达到了 512%，最高溢价15倍，单机盈利比例达
95%，商业模式实现规模化验证。目前，爱心动已覆盖西安、丽江、三亚、贵阳、昆明等 20 余个城市，合作酒店超过 1000 家，运营设备已超
10000台，成为成人用品新零售市场上的一匹黑马。
今年 3 月，“爱心动”在完成 C+ 轮融资的同时，宣布将在今年再投放 10
万台设备，全力推进全国重点城市全覆盖战略。为此，“爱心动”开启城市联营合伙人招募计划，全力开拓新赛道。“爱心动”希望既能让用户获得更安全优质、更私密便捷的产品服务，也要与合伙人一起做大产业“蛋糕”，共享行业发展红利。
作为酒店行业的老兵，陈洁深知成人用品经营不规范给市场带来的混乱和伤害。他曾遇到过很多连而不锁，光售卖机器不服务的模式，品牌方收割加盟费后抽身离开，留下一堆打开率低、无人维护、弃置率高的机器，让经营酒店的他叫苦不迭。
在陈洁看来，赚快钱是这个行业做不起来的根本原因。想改变现状，“爱心动”必须做精细化运营，用长期主义的坚持负责任地经营品牌。在他眼中，“爱心动”不是贩卖设备，而是输出一整套经营解决方案。“爱心动”负责产品供应链导入、标准化运营系统支持和售后服务，就连合伙人与酒店谈判入驻事宜，都有“爱心动”总部派人协助处理，让项目联营门槛更低，运维更简单
；“爱心动”承诺，在收回柜机成本和首批货款前，产生的销售流水都归合伙人所有 ；在收回投资额之后，他们依然能获得70%的销售流水分成。
这一切，不只是“爱心动”的美好愿景，
更是一份有分量的承诺。“我们想让成人用品行业变得更有趣”，陈洁说，他一直都梦想“爱心动”能成长为行业“独角兽”。他相信，只有行业参与者从“一起做项目”
上升到“共同做产业”，才能把竞争推向更具成长性的空间。
