你好，我的朋友们！今天，我们将评论一家名为ZTO快递的企业。
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为什么要评论这个企业？最近我们发现，ZTO快递单季利润超过行业龙头顺丰快递，ZTO快递毛利率始终高于顺丰快递。因此，在这个竞争激烈的快递行业，有些人急于追赶，年增长率超过60%。
在这样的背景下，ZTO快递有哪些独特之处？为什么其长期毛利率高于顺丰快递？这就是我们今天对中通格局的解读。跟大家分享一下。
首先，ZTO快递是中国第二家快递公司。快递是中国的朝阳产业。虽然已经发展了很长时间，但由于中国互联网的蓬勃发展，快递行业仍有发展空间。比如ZTO快递一天有3000万个包裹，所以中通和顺丰快递一起做。为什么它的毛利率这么高，利润会赶上顺丰，甚至以后可能会超过顺丰？
# 02
我们发现ZTO快递有几种独特的模式：
首先，ZTO快递采用的模式被称为农民起义模式，也称为联邦模式，俗称特许连锁模式。但是它的加盟连锁不同于通常的加盟。
比如我们一般的加盟连锁，就是我提供品牌，你运营，给我加盟费，所以在运营上采取加盟店和ZTO快递紧密合作。它的资产可能是独立的，但它有很多资源可以共享，比如它的仓库可能是共享的，比如它的网上订单是共享的，尤其是ZTO快递采取了类似麦当劳的做法。
其次，众所周知，当你拿快递时，上面有一张纸。据说这张纸的成本原来是三美元，现在是一美元六美元。ZTO快递现在使用电子手段。扫描保存了什么？省下账单的钱，还有什么补充？它增加了反向追索和互联网大数据的管理，这是它的创新。
第三，正如我刚才提到的，它增加了共享仓库的概念。由于这一点，它较早地进行了统一管理、统一采购，并强调资产。这样，它的成本比同行低。
这是我们今天为ZTO快递与您合作的三个实践。我们说为什么它比同行利率高，毛利率高。此外，ZTO快递强调什么？强调it和加盟商的一种合作关系，强调补贴，也就是某些业务的补贴。它避免了什么？避免许多直营店为了增加利润而窃取折扣。
有人说这种ZTO快递的模式有点像现在流行的变形虫模式。所以也是农民起义模式，就是有的人起来大家跟风，有的是联邦模式。
今天，我们简单介绍一下ZTO快递模式，以及它背后的独特和非凡之处。
我是李江涛。今天，我们就讲到ZTO快递毛利率高背后商业模式的独特性。谢谢你。
