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7.你们所有的产品公司在合作之前都在说无敌，但是他们无能为力。呵呵，X小姐真的是这一行的老手了。真的很好。现在美容品牌太多了。你可以去博览会上看到3万多个品牌，所以很多品牌会为了打开市场而做出很多夸张的承诺。比如加盟一万送一万，然后三个美容师到店十五天，保证货卖完再走。呵呵，其实聪明的老板一想就知道不可能，因为肯定是赔了老婆赔了钱(为了成本分析)。所以，除了质量，还要看代理公司的口碑。比如我们XX公司在这里已经很多年了，代表了这么多品牌，市场量也在逐年增加，这也是因为你们不断的、更多的监督和建议。如果以后有什么做不到的，请这位前辈多给我们指导.(然后重点展示店内引导系统手册的操作流程)
8.我从未听说过你的品牌。我想选择一个已经在市场上打开的品牌。呵呵，X小姐真有经验。你选择开的品牌肯定没有那么大的风险，但不可否认的是，你开的品牌虽然有一定的知名度，但加盟店的利润也可能相对减少。最重要的是：你不能轻易拿到旁边别人做得好的品牌，做得不好再拿来也没多大意义。而且，每个品牌都会有自己的发展路径：成长期-成熟期-稳定期。有没有发现什么问题？成长型品牌的售后服务特别好，因为他们要求发展。就像我们买车的时候，第一代的质量通常是最好的。我们也是如此。我不怕坦白告诉你，公司的策略是先在各个地区建立好的样板间，先打造十几家我们合作的店铺，获得好的口碑。这样，无论店铺有多大，我们探索别人都会容易得多。
服务也一定做得很到位，所以最早加盟的那些店肯定是获得更大的利润和支持的。9、你要我一次性进那么多的货，我什么时候才能消耗完啊。呵呵，其实如果你按照我们的方案去做，就很快可以把货消耗完的，例如：如果你做我们公司的XXX方案你只需要找50个人来美容院，促成三十人开月卡，十五人开季卡，五个人开年卡就可以把货销售完，同时，还要以赚取XX钱的利润。
10、我其他品牌的货还很多，你说你们公司是以营销策划出名的，那你先帮我把这些库存消化了我再进你的货吧。
你的想法非常好，我想问下你，你认为中国移动的服务怎么样？应该非常好，对吧，如果你的手机没费了有没有服务，所以，你都还没有和我合作，怎么能享受到我的服务？
的确不错，我们公司搞营销这么久，我们只知道消化库存的途径只有两种：一种是特价销售，可能是六折、七折抛售，这种方法不但降低美容院的利润，更主要的是让顾客知道了美容院的进货底线，以后很难再销售产品了。第二种就是用特色的产品疗程配搭来消耗我们的库存产品
，麦当劳用这种方法就很多，比例可乐卖不出去，它就用最有卖点的汉堡包加可乐多少钱来一齐销售，既达到了清货的目的，更让顾客感觉到实惠，真是一举两得，但前提两者一定要有其中一者是顾客非常容易接受的，像我们品牌里面的XX疗程（再把特色疗程的卖店再次重申）这种情况其实是美容院的无理要求，但我们不可能直接说穿。只能用一种迂回的战术，既要达到让顾客明白的目标。更要突出店，可达到吸引新客的目标责任制）或有客源但美容院本身的产品没有卖点，顾客不顾意购买。
