第四步 项目选择
一个好的创业项目通常同时需要两个条件：客户需求；拥有相关资源和技能。
一、寻找你的电商创业项目
1\. 寻找电商创业项目's道
(1)基于自身资源和技能：
技术还是创造力
创业团队
社会关系
粉丝影响
便利资源
(2)基于客户需求：
客户是基础，流量是关键，客户满意意味着你会获得更多的流量和更高的利润。
采用柔性生产，从客户的角度开发和销售商品。
Ps:目前电商要充分考虑自身资源和客户需求：专业化和差异化。
2\. 寻找电商创业项目's方法
(1)自身资源分析【《创业者自身资源分析表》】
(2)调查您的环境[《环境调查结果分析表》]:
自然资源
住院医师的能力和技能
工商业发展现状
进出口状况
与电子商务相关的服务业
(3)改进/创新现有产品或服务[《改进/创新现有产品或服务分析表》]
问题是商业机会。分析购物体验，寻找商机。
Ps通过案例研究补充《寻找电商创业项目分析表》(P43)
二、筛选你的电商创业项目
1.利润率
2.市场潜力
3.持续供应能力
4.产品寿命周期
三、分析并确定你的电商创业项目
1\. 数据分析
(1)收集数据
专业数据库、出版物
主流电子商务平台
互联网搜索工具(百度索引、商业顾问、艾瑞等。)
实地调研
(2)组织数据。
营销数据
业务资料
客户特征
和交易数据。
行业数据
商品数据等
(3)分析数据。
分类分析方法
相关分析方法
2\.情势分析
(1)什么是SWOT分析？
运用SWOT分析法对电商创业项目's自身的优势、劣势、机会和威胁进行分析和评价。因此，将电商创业项目,内,部的资源与外,部.的环境有机结合起来是一种科学的分析方法
(2)完成你的SWOT分析。
经过SWOT分析，通常有四种不同类型的组合结果(SO、WO、ST、WT)需要筛选选择。
所以结合，坚持创业项目并进行全面的市场分析；
或者ST WO组合：修改你的创业项目；
Wt组合：彻底放弃这个创业项目。
Ps运用好分析表格：
4-1企业家4-1创业者自身资源分析表
自身资源分析
电商创业项目
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你的爱好是什么？这些爱好有可能满足一些客户需求吗？
你擅长什么技能？这些技能能否为他人提供一些技术服务或相关产品？
你熟悉哪些行业？请判断目前这些行业是否有商机？
你有可用的社会资源、财力和物力吗？如果是，请列出并指出这些资源能为您创造什么价值？
你有没有帮助别人解决工作和生活中的烦恼或困扰？这样的情况多吗？
及格
上面的分析，你认为自己现阶段可以做的电商创业项目或创业方向有哪些？4-2环境调查结果分析表
周围环境
调查结果
电商创业项目
---|---|---
自然资源
居民的能力和技能
工商业发展状况
进出口状况
与电商相关的服务业
4-3改进/创新现有产品或服务分析表
分析方向
分析结果
备选的电商创业项目或创业方向
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开发一种替代产品或服务，利用电子商务平台进行销售
对现有货源进行再度开发，如将特色产品整合包装后统一进行销售等
为现有产品或服务寻找新的细分市场或销售渠道，重心从“大而全”逐步向“小而美”“个性化”“定制化”转移
创新性改善现有的产品或服务，填补市场空白
对现有产品或服务的线上、线下销售渠道进行拓展、延伸或创新
4-5我的电商创业项目一览表
序号
项目名称
项目简要描述
筛选结果
---|---|---|---
10
4-6电商创业项目数据分析表
项目名称
项目相关数据
项目简要分析
分析结果
---|---|---|---
4-7 SWOT分析
电商创业项目：
内
部
S优势：
---|---
W劣势：
外
部
O机会：
T威胁：
4-8电商创业项目描述表
类别
项目描述
---|---
项目名称
产品或服务
客户需求
客户描述
如何满足客户需求
核心优势
合作资源
