大家好，我是《36天快速盈利》的作者姜浩。我在专栏里分享了各行各业的营销方案。不同的行业由于市场运作模式不同，营销技巧也不同。
今天跟大家分享一个机动车修理厂的规划。如果行业是369等。在很多人眼里，摩托车和电动车修理并不是一个高大上的行业。靠手艺吃饭很难，利润也不是很高。如果我告诉你，开一家电动车修理厂，一年时间就能在二线城市买车买房，开20家分店，你会相信吗？
有一个农村来的小伙子，姓张，大专学的是摩托车修理改装。因为小张受过普通教育，不愿意留在村里，他决定发挥自己的长处，在城里创业，专门修理摩托车和电动车。
他向家里借钱租了一个小门面，没日没夜地到处在各个社区和写字楼散发传单，做宣传。最后，生意逐渐好转。但是，只做电动车维修永远赚不到什么大钱。只能算是美好的生活。买房买车基本不可能。
不经意间，小张看到了我的专栏，于是私底下信了我，问我有没有办法让他靠自己的技术赚更多的钱。按照我的营销计划，小张在一年内完成了买车买房的梦想，实现了几十万的“睡后收入”，从一个摩托车修理工变成了一个在家会数钱的老板。
#第一步，免费教学，前端盈利。
开小店对你来说太难赚大钱了，除非你能不断扩张店铺。但是，其实不仅仅是要有钱扩店，还需要人力物力的支持，以及地段、客户的再引流等等。对于小张来说，一年攒下的老婆只有几万，开分店太难了。
我给了小张安一个想法，回农村找一个和他一样想去城市，但是没有技术的年轻人。他和这些男孩交谈，让他们免费当学徒，并跟着他学习修理摩托车的技能。如果这些学徒忙的时候帮忙修车，他也会给他们一些提成。
一般想跟师傅学技术，都要交学费，或者先交一点时薪，再想尽办法压榨。小张为人豪爽，又是老乡，所以这些徒弟对小张都是感激和敬佩的。
对于小张来说，免费教学其实不仅没有损失，反而在学徒的帮助下，为客人缩短了送货时间，提高了客户的满意度，完成率也提高了。事实上，小张赚的并不是这个教学学徒的钱，而是在前端盈利以保证后端继续盈利。
#第二步，向上游压价，买入分公司股票。
小张为什么免费教徒弟技术？因为这些学徒和小张一样，都是有着相同想法和魄力的年轻人，都想开店。现在的小不仅教他们技术，还帮他们选址、开店、帮客户引流。
因为摩托车修理厂是区域店，可替代性低。如果你的摩托车坏了，最近肯定会找修理厂，不会跑太远。所以，只要选址合理，开更多的店不会影响小张自己的生意。小张这样做的最终目的是鼓励学徒自己开店。
有要求他提供这些帮助和免费教学，即要求学徒开店并拥有10%的股份，并要求所有学徒向他购买五金配件。当然，小张没有强迫学徒们这么做，而是告诉他们，我给你的价格肯定比你自己去经销商那里卖配件便宜。如果你能找到相同质量和相同段落的更便宜的配件，那么你就不能来这里。
因为一家摩托车修理厂可以用少量的零配件，你不可能接触到厂家的直销渠道，所以只能从经销商那里拿到货。但是现在他们都来自张晓。张晓可以直接和厂家谈，因为他有大量的货，相当于做经销商。另外，小张灿适当降低了自己的利益，所以小张给的价格对这些学徒来说确实比较便宜。
最终小张收了近30个徒弟，20个徒弟出去开店。
#第三步，后端盈利，持续下游输出
多亏了小张的帮助，这20个学徒在城市角落的每一家店铺都做得很好。小张拥有10%的股份。平均一家店一个月能赚2000元，20个学徒的分店能赚4万。
但实际上，小张不会查每家店的收入账单，因为他的主要盈利点不是那4万块的收入，而是配件批发背后的钱。
平均每个店铺一个月需要3万元的配件。正常情况下，店内配件的利润是可以的
以达到40%，而小张可以赚到15%。关键在于，小张手握20个店的订单量，资金也很充足，因为毕竟他有积蓄，而且资金紧张时先收学徒的款再批货也是可以的。大量的订单加充足的资金给到了小张和厂家谈价格的底气，小张把压低的价格全部补贴在批货价上，就保证了他比其他经销商价格更低。
20家店的稳定铺货，让小张每个月都能赚到9万元的稳定收入。再加上自家维修店赚取的利润和入股的利润，小张月收入可以达到15万。如果单纯只靠一家摩托车维修店，小张是不可能赚到这么多钱的。
后来，小张因为学徒多，名气也逐渐大了起来，分店也越开越多。他从一个月入刚过万的小店主，如今年入百万，买房买车，其实并没有多么神奇，而是营销方案助力的原因。
好了，今天就分享到这里，这套方案大家学会了吗？更多精彩案例，欢迎点击下方订阅《36天快速盈利》。
