通过手机直播实时观看工厂的整个制造过程，打破生产与消费的信息鸿沟。
近两年，电商巨头纷纷向工厂抛出橄榄枝，一些工厂像“老树新芽”一样，得以延伸到新的边界。仔细观察发现，电商与工厂的合作有两种模式。一种是把工厂生产的优质产品打上电商的品牌再销售，比如网易YEATION、淘宝新轩、小米优品。另一种模式最近也引起了轰动效应。新电商平台的“工厂造星计划”帮助工厂孵化自有品牌，走出贴牌或代工生产的传统模式，以拼多多的“新品牌计划”为主模式，苏宁联合采购，淘宝日常售卖。
两种模式的本质区别在于工厂是否坚持自己品牌的战略。
#为什么一个工厂很难做出自己的品牌？
在国际经济形势波动日益加剧的今天，对于主要从事海外品牌代工、希望稳步发展的制造企业来说，也是一条出路。然而，对于想要落地自有品牌或升级品牌的企业来说，这样的电商工厂合作与初衷背道而驰。
工厂和电商平台的代工模式其实是旧瓶装新酒，并不新鲜。20世纪90年代，“亚洲四小龙”逐渐将玩具、纺织、服装等产业转移到中国沿海地区，通过代工/贴牌的合作模式，逐渐将中国打造成“世界工厂”。代工的进阶路径通常是从OEM到ODM，再到OBM。
在全球供应链中，以OEM和ODM为主的OEM/OEM生产模式效率相对较低，大部分利润被海外品牌拿走。1992年，台湾省宏基集团创始人石先生提出了微笑曲线理论。在两端朝上的微笑曲线中，两端研发、服务、贸易销售的增加值较多，中间环节的制造业增加值较低。
随着劳动力和资源价格上涨等因素，“中国制造”的成本持续上升，代工业务的利润率被压得越来越低。发展自主品牌是制造企业的大势所趋。通过打造自己的品牌，厂商拥有了产品的定价权，可以进一步增加利润率；同时可以发挥主观能动性，根据自己的品牌推出自己想卖的产品。更重要的是，我们可以与客户建立良好的印象，获得品牌的累积价值。
许多中小制造企业在国内销售转型方面做了许多尝试和努力，但由于缺乏营销和渠道经验，国内销售之路举步维艰。转到线下市场，我们首先面临渠道成本高的问题。在税费和租金的壁垒下，大型连锁超市基本形成了垄断局面，在商品流通中获得霸权，控制了入场费、通道费等话语权。此外，许多企业将注意力转向传统的电子商务市场，希望通过互联网直接找到用户。而传统电商市场直接将品牌店搬到线上，使得中小制造企业的品牌难以出人头地，尤其是在品牌基础不足、流量成本越来越高、运营模式越来越复杂的情况下。
重庆纸尿裤厂商百亚股份做了线下推广，线下渠道成本占总成本的50%以上。白亚在线市场也投入了大量营销费用，但GMV转化率并不好。更关键的是，这些流通环节的投入最终会转嫁到商品成本上，这样价格优势就无法体现。
#新电商平台——C2M模式的必然选择
其实，为了充分发挥价格优势，理想的状态是让工厂摆脱渠道和分销，让制造企业有空间让消费者受益。这意味着需要从需求侧进行改革，新的电商将创造全新的商品流通渠道，从而将生产环节往后推。在这种特定的环境下，C2M模式应运而生。通过新的电子商务在互联网上使用C2M模式是一个三
在传统的供应链生产模式下，当消费者购买大部分商品时，中间环节的供应商会拿走利润，最终产品的价格会远远高于工厂。在互联网电商平台主导的C2M模式下，消费者可以通过电商平台直接联系厂家进行生产。压缩中间环节后，消费者可以以接近出厂价的低价买到优质商品，同时参与产品设计和定制。
简单来说，C2M就是一个从消费者到工厂的模式，压缩供应链的同时大幅降低营销费用，最终为消费者提供物美价廉的商品。百亚董事长冯永林表示，拼多多的渠道和营销成本可以忽略不计，这给了公司更大的空间让消费者受益，将价格优势转化为规模优势。直接打通消费者和工厂的两端，通过极其精简的供应链，为消费者创造价格公道、质量上乘的好产品。
中国商业产业研究院发布的《2018-2023年中国社交电商行业市场前景及投资机会研究报告》显示，近年来，社交电商爆发式增长，2014-2017年复合年增长率超过90%。预计2018年社交电商有望保持快速增长势头，市场规模将突破万亿元。社交电商发展潜力巨大，布局C2M模式似乎是新社交电商的一致选择。
阿里的“每日特卖”此前被打上了“低价”、“爆品”的标签。最近直接改名为“每日特辑”。转移策略是通过数字化改造提高工厂的规模化生产效率。另一方面，苏宁正筹划推出产品“打品牌”计划，围绕“源头定制、产地直采”，孵化1万个中小品牌，重点从其中培育40家工厂。拼多多还推出了“新品牌计划”，计划扶持1000家工厂品牌和首批20家试点工厂，帮助它们更有效地接触消费者，以最低的成本培育品牌。
对于一些电商平台来说，选择走中间发展路线，而不是自己做品牌，显示了他们的长远眼光。支撑大量工业制造能力，同时缺乏商品
牌塑造能力的传统制造业工厂，帮助他们塑造一些质优价廉的品牌，这样的商家未来对于电商平台而言价值最大。# 工厂品牌造星，玩法不同
同样是工厂品牌造星，什么样的电商平台在品牌赋能上会更有成效？先来看看苏宁拼购的进展，目前计划将基于苏宁生态圈提供品牌支持，选取40家明星品牌进行重点培养，已为100家小微高科技企业进行流量扶持。天天特卖方面，并没有提及太多品牌支持的信息，强调较多的还是完善供应链，追求性价比。
在这点上，拼多多的“新品牌计划”走得更快。“新品牌计划”最大的爆点在于实现产品设计、生产、制造全流程可视化，打破生产与消费的信息鸿沟。拼多多工厂直播上线两周，已有近500万人次通过平台观看。通过直播的方式，参与的工厂将有机会直接触达拼多多3.86亿消费者，形成巨大的广告效应。而企业在其中付出的成本几乎为零。
通常来说，消费者选择品牌，一是购买确定性，购买品牌的可信度；二是购买附加值，购买使用价值之上的认同与标签。这两层关系中，可信度是排在第一位。而品牌塑造的核心机制也在于信任，相较于单纯的流量倾斜，时时观看生产制造全流程，直接触达消费者，或许在建立品牌信任度上更有帮助。
如果说传统电商将品牌馆搬上线的做法是电商＋工厂的1.0版本，那么在新电商＋工厂的2.0时代，除了用尽可能低的营销成本对工厂自有品牌提供支持，还应该提供一些产业升级的建议。针对”新品牌计划”的1000家工厂，拼多多将提供大数据、专家诊断、研发建议等扶持，帮助工厂实现发展。而阿里的天天特卖，走的也是相似的路径，帮助工厂实现“生产-
销售-物流”全面数字化改造。
新的形势下，拼多多已经和淘宝等电商平台发生正面竞争，如何构建核心竞争力是拼多多必须要思考的问题。
对拼多多来说，有了3.86亿用户和流量之后，如果一味提供低价产品是没有未来的。拼多多需要思考的是，如何运用先发优势，把用户服务好，持续向用户提供低价优质的商品。除了“产地直发”的模式，去掉中间环节为城市人群提供低价农产品以外，改造中国制造领域中的工厂和供应链，用大数据和具备确定性的需求赋能这些工厂稳定生产质优价廉的商品，是拼多多必然也必须发展的道路。
这一轮“新品牌”计划是拼多多真正落地C2M供应链改造的开始，也是拼多多进一步给自己加固的护城河。
