36Kr获悉，国内美妆品牌Heylulu近日完成了由同程资本牵头的近千万元Pre-A轮融资。
Heylulu成立于2018年。通过“爱旅行的插画师”的身份，海璐璐将插画和旅行融合元素融入产品设计和运营策略中，专注于单个爆款产品的迭代。
Heylulu将插画融入产品设计。
2018年是国产美妆品牌觉醒的第一年。在此之前，以兰蔻和欧莱雅为主的国际美妆品牌占据了40%的市场份额和80%的高端市场，而以Polea、Nature Hall等本土美妆集团市场份额较低，国内彩妆赛道长期处于长尾市场，缺乏沉淀。
2018年后，以完美日记、华为代表的新一代国产美妆产品崛起，国内市场受到初步教育，但仍缺乏兼具功能价值和情感魅力的品牌引领美妆赛道。董珂认为，产品力和品牌调性不足是目前国产化妆品缺乏溢价空间的根本原因，也是赫璐璐将持续寻求突破的重点。
Heylulu在产品研发上采用了单爆迭代的思路。以眉笔为例。第一代眉笔问世后，创始团队发现市面上眉笔中含有的很多成分都会引起皮肤过敏和长痘痘。有鉴于此，海璐璐结合用户反馈，推出了不含防腐剂、抗氧化剂、香精等致痘成分的第二代眉笔，并花了近5个月时间通过了China Test等一系列安全性测试，成为市场上唯一能为眉笔提供10份检测报告的品牌。
与国内其他直接与ODM工厂合作的品牌不同，海璐璐的产品都是原创设计，采用组合生产模式，将“开模-外包材料-
内部材料等生产环节交由不同工厂生产，供应商融入海璐璐独特的柔性供应链，确保产品品质和品牌调性。
海璐璐产品货架配色师
在质量控制方面，海璐璐建立了严格的内部C端反馈体系。各类彩妆产品会在研发初期对用户进行深入调研；d、和眉笔产品对3000名用户进行了抽样调查，重点关注用户更看重的安全性、耐用性和基本功能。同时，赫璐璐每周深入分析C端用户的最新反馈，进一步完善产品，提升用户体验。
Heylulu目前使用线上和线下销售渠道。以线上天猫和Tik Tok平台为主，作为直接供应商，我们与超头专家建立了深度合作。线下赫璐璐与配色师有着稳定的合作关系，目前是国内头部线下美妆集合店的品牌。
海露露创始人董珂预测，今年双十一期间，各品类销量将比平时翻2-3倍。到10月底，海璐璐的第二代眉笔已经被罗永浩、爸爸评价等超头专家预定。此前，该品牌的眉笔已经在双榜中取得销量第一。作为爆款，一代眉笔与李佳琪合作，突破100多万销量，实现天猫第一品类；第二代眉笔的研发全面升级，成为品质和价格的“国民眉天花板”，与爸爸测评的合作成为Tik Tok细分品类销量第一。
董珂坦言，仅靠快速的营销手段和渠道优势，很难帮助品牌在市场竞争中建立长期壁垒，只有拥有品牌基因和原创设计能力的团队，才能帮助品牌立于不败之地。未来，赫璐璐将延续大众转向中高端的策略，从彩妆延伸到奢华时尚单品，成为独具时尚魅力的品牌。
创始人董克曾就职于美国顶级品牌公司，为多家世界知名企业和博物馆提供线下企业空间设计服务，也是插画师和电影制片人。他写了与品牌同名的图画书《Heylulu》，并制作和发行了著名的
定位创意时尚化妆品，以艺术风格吸引用户注意力，强调品牌调性和产品品质，品类从潜在品类眉笔入手，价格差在国际大品牌和国内流行品牌之间，有机会打造一个中价位段的创意时尚化妆品品牌。创始人董珂严格控制产品的调性和品质，对美学和美妆有着深刻的理解，拥有大量的营销资源支撑品牌成长。我们相信并期待她引领新一代美容潮流。
编辑|天使
