店铺的核心是什么？
不同的公司给出不同的答案。但要做连锁，人很重要，尤其是店长，店铺的核心人物。
店长流失率高是很多连锁企业的共识。当企业没有打通机制和推广渠道时，店长们对推广一见钟情，天天盼着下班。
能力，1-2年内尽快跳槽；
没有能力的，2-3年迟早会淘汰；
这是连锁企业的命运吗？
一般来说，连锁店主要是终端店，尤其是中国的民营企业。有三个明显的痛点：
1.【快速开店】如何快速稳定地开更多的店？
2.【复制人才】如何大批量培养人才，拆分人才？
3.【业绩增长】开店后如何保证业绩持续增长？
经过三波连锁企业，中国民营企业不断进行模式创新，从传统的直接复制到快速扩张的加盟，再到控制性扩张的合资，再到全民合伙制时代。
合伙人模式可以很好地解决上述问题。
相信大家都听说过海尔的平台合伙人模式;喜德“358”门店合作模式；西贝合伙人计划等。他们都通过使用合伙人模式.取得了良好的效果
例如，西家德(下图):
所以今天要和大家分享的主题是：连锁企业作为门店合作伙伴的逻辑。
合伙人定义
合伙人是指投资合伙、参与合伙经营的组织和个人，是合伙的主体。
*与他人合作经营企业、业务或参与同一活动的人，共同工作的人。
*与他人一起从事任何活动的人。
*两个或两个以上合伙经营企业以获取利润的人之一。
*被认为类似于与他人有共同权利和义务的合伙人的人(例如在企业中)。
*通过伙伴关系团结起来。
*与他人合作或协助他人执行任务或为他人服务的人。
合伙人，作为分享者与另一个人交往的人。
什么是商店伙伴？[定义]
使用321定义：
* 3满分：贡献、贡献和贡献。
* 2分：共担风险，共享成果。
*一心：一心共同管理店铺
为什么采用店铺合伙人制度？[优点]
对于老板：激活人才，拆分门店，聚合资源，简化管理，解放自己。
对于人才：与职业经理人相比，他们的钱更多，权力更大，名声更好。与创业相比，它起点更高，风险更低，成功率更高。
随着合伙人模式的入驻，很多问题通过师徒关系在店内传递，员工可以成立自己的团队，在开学后实现门店的裂变。
但是，很多连锁企业遇到了一个很现实的问题：明知合伙好，却不知如何是好。
合伙人模式
店铺合伙有五种模式：共创模式、裂变模式、赌博模式、店铺销售模式和区域模式。
共创模式：门店员工、公司高管、加盟商、客户、地产开发商、供应商等。投资联合合伙，根据自身资源开店。
裂变模式：门店经理孵化培养有能力的新店经理开新店，有资格参与新店合伙，从而获得更多收入。
赌博模式：店铺合伙人投资对钱
赌门店业绩增长。卖店模式：公司投入资源开店，并把门店运营成功后，将门店卖给相关投资者。
区域模式：在一个区域内的各个门店捆绑成一个整体进行合伙。
门店合伙的这五大模式，不同连锁企业导入的模式也是不一样的。
例如：
一定要记住：适合自己企业发展的模式，才是好模式。
门店合伙人模式实操方案
门店合伙体系落地方案有“7定”：定目标、定模式、定对象、定条件、定股数、定机制和定协议。
1.定目标（定对方向）：吸引人才，提高绩效，事业共享。
告别打工者，让员工做老板，让体系走上健康轨道，创造共享共生共荣的环境，形成真正事业结合体。
2.定模式（模式选型）：根据企业所处阶段，选定合伙模式。
门店数量≤10家店，基本无连锁系统管理基础的初创阶段连锁企业。一般选用共创模式和裂变模式。
门店数量＞10家店，有一定连锁系统管理基础，但须根据门店增加不断完善的扩张阶段连锁企业。一般选用区域模式、卖店模式和裂变模式。
门店数量规模达到细分行业领先位置；注重单店盈利规模提升来加强市场地位；关注单店模式创新，完成市场地位领导角色转变的变革阶段连锁企业。一般选用区域模式、卖店模式、裂变模式和对赌模式。
3.定对象：不是所有人都可以合伙，哪些人员是合伙对象？
首先回馈老员工，通过合伙促进和谐，凝聚力量，双方达成共赢。
其次是现阶段的优秀人才，通过合伙提高业绩，减少短视行为，做的激励与约束相结合。
再就是有潜力的人才，通过合伙吸引留住人才，调动积极性，面向未来和发展。
在定合伙时，谁主投、谁跟投？核心管理层可主投，中层管理强制跟投，一般员工自愿跟投。
4.定条件：老员工、新员工均可参与？条件怎么设定？
老员工条件：有签正式劳动合同，在公司工作半年年（含）以上，过去1-2年有比较良好的绩效表现，资金来源健康等。
新员工：正式劳动合同，态度（配合度、责任心）获得满意度85分，销售类岗位连续三个月绩效达标或累计达标完成率不得低于%
，职能类岗位半年度个人绩效考核等级均在B级以上或有三个月度A级等。
那么问题来了，少出资如何入伙？老店长入伙肯定非常开心，但作为新入职的店长却没有资格享有，如何做？
为满足有能力且有潜力的新店长可推出成为合伙人的三个条件，若能达到就能申请成为合伙人。
设定条件：
1. 业绩，如果完成目标则可赠送1%
2. 人数，如进店人数是800人，完成此目标，则再赠送2%。
3. 消耗指标，如果完成则可购买2%。
如果三个指标部分完成，申请人可享受出资一半，赠予一半，享有合伙人资格。
候选人申请流程：制定合伙人申请条件→宣布合伙人激励条件→过程跟进、记录、访谈→候选人申请→数据整理、评估→召开说明会、签约完成。
5.定股数：根据盈亏平衡、平均值、不同区域设定。
例如西安某护肤品牌门店22.5%的分红比：
店长、技术总监等投资款项按照每月扣除1000～2000元不等的工资形式，利润按照每三个月兑现1次，原有投入本金还可全部退回。
店长为列，三年后利润分红+本金=95000元+37500元=132500元（13.3万）
例如成都某品牌小酒馆的门店合伙人30%分红比：
6.定机制：进入机制（谁参与合伙），考核、晋升、分利机制（怎么合伙），责权、退出机制（如何退），管理机制（谁参与管理），文化机制（行为准则）等。
进入机制：根据岗位重要性划分，例如店长是最重要岗位，副店长（其他管理人员）是次重要岗位，门店其它员工是一般岗位。
考核、晋升、分利机制：就如店长晋升为区域店长，晋升条件有哪些，晋升后分红比情况上调多少？降职条件是怎样的，降职后分红比情况下调多少？
责权、退出机制：退出情形是主动、被动、当然还是协议退出，不同退出情形怎么界定的？合伙人投资款怎么处理？合伙分红怎么算？授权是否终止？
管理机制：一般是董事会确定分红比例，再安排人员负责合伙股权激励计划的具体操作事宜。
文化机制：在合伙人在入伙仪式上宣誓合伙文化，合伙人在合伙人月例会上监视和纠正自己合伙文化的尊守程度。
7.定协议：需要用到哪些工具表单，表单内容怎么设定？
门店合伙人的设计，是需要系统考虑的，具体落地措施，也涉及到一些协议。
经过我们实践中发现，一般需要5份协议规避风险：《门店合伙经营协议》《商业保密协议》《竞业禁止协议》《有条件分红协议》《自愿参与股权激励承诺书》。
如果说雇佣制是火车，合伙制就是动车。
传统的火车自然要靠车头带，车头的力量是有限的，所以速度就会比较慢；动车不同，它多采用动力分散技术，列车各个车厢上的发动机或电动机都能够提供动力，每一节都能保证足够的力量，所以它的速度就很快。
建立合伙人制度，一是对人才价值和付出的认可，给予人才合理的回报；二是有效地激发人才的创造力，将企业经营行为下放给合伙人团队，从而吸引和留住优秀的人才。
通过企业组织形态、经营形态的转变，可以实现从产品、服务型企业，走向平台型企业。
