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房地产销售营销方案,房地产销售实施方案模板

  

     

  

  2021年,房地产市场面临大变局,尤其是上半年,房地产行业的房企,如华夏幸福、恒大等,都经历了债务赎回的危机。10月,房地产税试点突然传来消息。   

  

  面对这种情况,想要买房的朋友,怎么来找到合理的时机,一方面降低购房的成本,另一方面实际上也降低购房的风险。   

  

  可能有观点认为,商业银行可以再次向这些房地产企业发放贷款作为观察信号。有人认为,宏观上比如具体的房地产税征收方案公布后,可能会有参考。   

  

  在道格看来,从投资的角度来看,借鉴意义不是很具体,或者说还远远没有落实到操作层面。   

  

  在道格看来,真正影响房地产市场供需的最大事件仍然是房产税试点。因为房产税的试点实际上几乎影响了所有这些拥有房产的人。不仅影响他是否会继续买房,还会影响他是否会卖掉手中的剩余房产。也就是说,它实际上影响了市场上二手房的供应。   

  

     

  

  供求决定价格。如果这个数量变化很大,肯定会打压或支撑市场价格。另外,对于刚需群体,一定要有买涨不买跌的心理。当市场上很多东西都不确定的时候,很多刚需群体可能会倾向于观望。   

  

  那么什么时间这个石头会落地呢?   

  

  在道格看来,如果房地产税试点方案不落地,那些投资性买房的大多数人一般不敢轻举妄动。只要涉及税率、试点城市、免税地区、累计税率等,如何制定?   

  

  这可能涉及到量变到质变。不同税率的变化或征收方案的改变,会影响房子将来是否会完全恢复用于居住,还是仍然具有资产的投资属性?   

  

  房地产税的试点税率,尤其是累进税率,对这方面的影响还是很大的。   

  

  在房产税试点方案还没有落地之前,一个大逻辑是,最好还是继续观望,到底是为了投资还是刚需朋友。   

  

  那么,是否意味着房产税试点落地后就可以开始买房了呢?人们常说,房地产税对房地产市场的长期影响不会太大,但短期影响可能仍然显著。   

  

     

  

  毕竟一套房子是几百万甚至几千万的资产,更不用说10%了。即使税率区间大到3~5%,对任何家庭来说都是一笔不小的数目。   

  

  在道格看来,如果房地产税落地,那究竟怎么来观察买房的好时机?   

  

  我们来观察一下二手房市场环比数量的变化。   

  

  两个数字,一个是交易量,一个是价格。如果你关心二手房交易量这个城市   

  

  从上个月开始已经连续放大三个多月了,这个时候你可能要打起精神,这是第一次。第二,如果你关心的城市是二手房的价格   

  

  连续三个月涨价,环比涨幅超过2%,所以道格觉得基本上是明确的买入时机。   

  

  其实这告诉我们,除了刚才提到的房产税试点方案之外,无论是投资还是刚需,即便是房产税试点落地之后,如果一个城市的交易量或者房价比还在不断调整,此时千万不要买。当整个调整趋势结束,新的明显向上的复苏趋势确立后,此时再买入也不晚。   

  

  end本文为道格道财经(徐玉道)原创研究分享,转载请注明出处。