最近在发布的视频中谈了很多关于中高端白酒的团购，收到很多人的私信，都是讨论相关话题。有人建议我做一个长一点的节目，统一讲一下相关内容。于是，我做了一个十分钟的视频。
视频出来后，很多同行找我要文字内容，甚至想通过代理的方式拿走我们的方法论。这是一件好事，但我也希望大家真诚地来与我们合作。因为中高端白酒的团购业务需要很多条件才能成功，不是一个操作手册就能做到的。
还有，你们的产品、品牌、价位段、团队真的有做好团购的基础吗？只是一味的打听信息，总有一种把珍珠还给别人的感觉。无论是你的酒还是你的产品，都只是一个赚钱的工具。如果可能的话，尽量选择一个足够好的工具。
在日常工作中，我会经常被朋友提醒“善意”。为什么不学学怎么玩众筹？它们规模大，卖得好。或者，有这么好的资源，为什么不去茅台镇，立个牌子做呢？做自己的品牌，传给下一代.
说这些话的朋友都是外行，他们往往会相信一些道听途说。很多时候，我会选择嘲笑类似的情况。但最近，我觉得这种“不解释”的做法是错误的。我应该用我的专业知识向身边的朋友解释清楚，否则他们总会“误以为是真”而犯错。
先说第一种情况，众筹的玩法。这种玩法以前挺流行的，但是白酒这种消费品，不能这么玩。众筹的前提是每个人都知道你各个层面的价格，然后谈论你身边的朋友。价格体系一旦暴露给大家，营销就成了最大的问题。
起初，大家都在如火如荼地吸引投资。一旦“拉人脑袋”的动作慢下来，大家唯一的方向就是做营销。这个时候，大家都知道你的价格了。如何做营销？如果没有营销支撑，只能继续讲未来的故事，让现有的人囤积更多的商品，形成虚假的繁荣。
我没看见你。几个类似的大盘子就是这种情况。营销很乱，但故事很性感。没有人给你讲产品，每个人都给你讲故事。这就是病！很多众筹会员手里握着几十甚至上千万的商品，美其名曰等待升值。但欣赏的前提是品牌，你的产品有品牌代言吗？
再说了，买酒厂，自己建品牌，首先这不是我擅长的，不要考虑。再买一个工厂容易，做品牌太难。白酒的三大属性——社会性、礼品性和投资性——都是以品牌力为基础的。没有好的品牌基础，一切都将是徒劳。
很多人会说，所有的老品牌都是一步一步从零开始打造的。没错，但是你愿意在30到30年内建立一个新品牌吗？产品数以千计，成为一个品牌的名字是极其罕见的。从古至今，能脱口而出的白酒品牌有50多个吗？
有人会说，你不觉得某某做的代工产品卖得好吗？你知道有多少代理商在第一次拿到货后就退货了吗？你知道有多少比例的消费者在购买后形成二次回购？不管是代理商还是消费者，能付多少都要看卖家刷脸。换句话说，就算不是卖酒，刷脸卖其他产品也可以。
未来白酒有三大趋势：高端化、品牌化、层次感，支撑这三大趋势的核心其实是品牌价值。如何做好品牌？讲好故事，让消费者信任和喜欢你，再做消费者的培养。除此之外，别无他法。白酒品牌靠广告和渠道称霸世界的时代已经过去。
以后我会不断把这些信息告诉身边的朋友，让他们对白酒有所了解。让身边的朋友理性面对这个行业，不要再听从别人的建议。以前我总是不好意思说出来，尤其是身边的熟人，更不好意思告诉他们。现在心态变了，应该多说说这种利己的事情。
最近销售部的同事去市场一线拜访客户。只要他们能理解我们的经营理念，即使不能合作，也会给我们介绍客户。那就一定要有原则。当你坚持原则时，即使你的坚持冒犯了客户，他们也不会生气，反而会更信任你，更佩服你。
营销的起点必须是从点到面。贵酒在河南、江西、江苏、山东、上海、浙江找到了第一批经销商。接下来，我们将开始培训这些分销商，并将其引入我们的运营和服务体系。通过现有经销商带动更多合作伙伴加入，星星之火燎原！
