产品经典文案介绍,产品介绍文案

　　何老师，我的产品同质化比较严重，要怎么写文案才能吸引人呢？ 　　

　　经常有人问我这个问题。回忆一下，你们的产品有没有严重同质化？每次写东西，感觉都一样。你写的和写的单词是什么？ 　　

　　你卖的好吃又卫生，你卖的衣服漂亮又时尚，你卖的口罩保湿锁水。 　　

　　其他人都是这样写的，如果你再这样写，你的文案就没有诱惑力了，更别说感动人了。 　　

　　想到这些，是一个头两个大吗？ 　　

　　其实产品同质化是你无法控制的，因为你现在最需要的是产品，但是 　　

　　文案是否同质化是你可以控制的。你要做的就是不要随大流。别人写什么你怎么写？面对产品同质化，文案不同质化，怎么做？ 　　

　　好的，这里有两种方法和大家分享。 　　

　　# 01挖掘需求 　　

　　需求通常有三个层次，功能层需求，心理层需求，价值观层的需求从上到下。 　　

　　其中，功能层是最底层、最直接、最容易想到的，比如面膜补水、保温杯保温、培训教你赚钱。 　　

　　那么，心理需求是什么？ 　　

　　比如你想保护家人，得到爱，有面子，避免痛苦的事情，获得认同感，成为理想的自己。 　　

　　价值层的需求是什么？ 　　

　　也就是你可以抛出一个想法，然后和目标用户产生共鸣，这样会比较困难。 　　

　　当你的产品同质化，你想写一个差异化的文案时，你可以试着更深入地挖掘用户的需求，你可能不理解。我举个例子。 　　

　　比如，你卖爱情课程 　　

　　如果你从功能层的需求写一个副本，你可以写。 　　

　　100种情话直接套 　　

　　这是最容易想到的事情。爱情课程本身的优势就像米饭的好味道，面膜的好补水。它们都是直接从产品本身的功能写出来的。平时写文案的时候是不是最容易想到的一点？ 　　

　　但是，如果是结合心理需求写的，可能会改成 　　

　　100种情话直接套 　　

　　让你彻底告别，和爱你的女孩聊天。 　　

　　你看，如果你这样写，你会挖掘用户的需求。当你达到心理层面，什么样的心理？ 　　

　　只是想赢得激动的女生的心，避免和女生聊天的痛苦，对吗？ 　　

　　所以在产品同质化的时候，你有没有想过你的产品能否激活用户的一些心理需求？ 　　

　　到了心理层面，能不能深入挖掘需求？ 　　

　　其实还行，就是从价值观的角度思考，可以抛出一个观点，引导一种价值观，比如 　　

　　100种情话直接套 　　

　　让你彻底告别，和爱你的女孩聊天。 　　

　　愚蠢的男人更值得被爱。 　　

　　你看，哑巴更值得被爱，这难道不是一种观点吗？还是一种价值？ 　　

　　这时候，价值观相同的用户读完就会产生共鸣，被感动。 　　

　　现在，想想看。如果你写一份这个爱情课程，能挖到什么水平？ 　　

　　如果连心理层都不挖，为什么还能说产品同质化，文案写不出来？ 　　

　　再举个例子，你卖休闲零食。现在想想如何挖掘出不同层次的用户需求。 　　

　　比如如果是功能层，其实很容易想到。 　　

　　XX，好吃又健康