石家庄安杰日化有限公司总经理王朝光，从一个小作坊到年产5000万元的大厂，用了14年的时间。
在老乡眼里，这位已经事业有成的企业家并不满足于现状。他心中有自己的抱负：把自己工厂的产品做成全国名牌，销往全国各地。
在苏宁收购之前，王朝光的产品只在东北、华北、华东地区销售，距离销往全国还有很长的路要走。
创业14载，打造年产值5000万大工厂
2006年，王朝光毅然和朋友们一起投身创业浪潮。与其他企业家相比，他的创业条件是独一无二的。
王朝光的出生地石家庄深泽县，当时是著名的“日化产业带”，拥有“瑞驰”等众多知名日化品牌，为众多知名品牌做代工工作。
和很多村民一样，王朝光的职业生涯是从一个小作坊开始的。通过为知名品牌做代工，王朝光赚到了自己的第一盆金。在接下来的三年里，王朝光和他的家人继续积累资金。2009年，他们引进了国际先进的生产车间、自动化生产设备和高质量的研发；d人才。最后，他们成立了安杰日化有限公司，开始自主开发新品牌。
“自成立以来，公司获得了长足的发展，销售渠道遍布东部三省，以及河北、天津、北京、上海等众多华北、华东地区。当时年产值一度是5000万。”王朝光对自己取得的成就记忆犹新。
然而，后续的发展陷入了瓶颈。“宏观经济不景气，销量难以突破，日本化工厂数量不断增加。价格战也让收入变得更加微薄。”
2018年，为了更好的发展，王超广开开始转型，在多个平台开设网店。“我们入驻了很多电商平台，做了很多尝试，但或许是因为布局线太晚，耗费大量精力的线上平台并没有带来相应的效益。虽然有助于拓展销售渠道，但没有质的突破。”
这一切在遇到苏宁收购后都发生了巨大的变化。“我迎来了梦寐以求的机会。”王朝光表示惊讶。
苏宁拼购，助力工厂开拓全国市场
2019年5月，机缘巧合之下，王朝光听说拥有线下工厂的朋友在讨论“苏宁的网店”。“当时，大家都在寻求转型。一听他说网店，我就关注了。然后他给我看了商店的营业额。我惊讶地发现，他刚开业不到两个月的网店，月营业额竟然和我经营了一年多的网店差不多。”
为了弄清“苏宁购物”平台为何会给网店带来如此大的变化，王朝光对“苏宁购物”有着深刻的理解。
“经过了解，我发现苏宁这两年对网购的支持和政策补贴是其他平台无法比拟的，随后与苏宁员工的交流加深了我落户苏宁的决心。”王朝光说。
2019年10月，王朝光的“慕如玉旗舰店”正式入驻苏宁，成为工厂的一员。
“入驻后，苏宁工作人员会细心教我们做产品策划、推广、页面设计等，还会帮我们在朋友圈宣传。”当初王朝光回忆起苏宁员工的建议，还是很感动的。
虽然刚入驻苏宁购物，但王朝光看到了网店每天成长的点点滴滴。“虽然店铺刚刚开业，但增长速度非常惊人。每天看着数据明显变化，让人很开心。”
王朝光对销量的不断增长感到非常高兴，但更让他惊讶的是，他的产品终于突破了圈子，走向了全中国。
“我们下线的时候，我们的产品一般在东北、华北、华东地区销售，很难拓展到下沉市场。但随着苏宁的收购，我们不仅把它们销售到了国内所有城市，还深入到了四五线城市，大大提升了我们公司的品牌，开拓了市场。”
这一质的突破让王朝光坚信自己选择了正确的道路。现在，为了更好的发展，王超光的安杰正在打造一款全新的产品“沐如雨”，专门为苏宁的购买而打造。
苏宁拼购C2M模式，新产品也有大机遇
“创造新产品的信心是苏宁给的。”王朝光说。
2020年1月15日，王朝光等5位企业主将赴河北保定高阳县，与苏宁签订C2M投资合作协议。通过反向定制的新模式，打造符合市场需求和用户喜爱的产品。
虽然王朝光之前从来不知道C2M模式，前面有双11的祝雨，但王朝光对苏宁的C2M模式充满信心。
“苏宁的人解释说，C2M是个性化定制，我们可以生产用户想要的任何东西。我觉得这个模式对我们来说是最好的，苏宁有庞大的数据，他们总结出来的结果肯定比我们摸索出来的要好很多。”
正如苏宁拼购总经理张奎所言，依托于苏宁的大数据以及庞大的流量池，苏宁拼购将帮助企业生产出更符合市场需求的产品，同时将他们的销售渠道铺向更深层次的市场。
“公司已经组建了一个专门的团队，来专项负责这件事情。”对于C2M，王超广已经卯足了劲。
如今适逢苏宁年货节，王超广为了回馈平台以及用户，发起了一系列低价抢购活动，商品涵盖洗衣液、肥皂等日用品。“我相信，苏宁拼购能够带领我们走向更远的未来。”
