分享嘉宾：天使兄弟，电击学会会员
会员简介：天使哥，原名吴满生，中国减肥之父，1998年开始从事减肥行业，2004年以10万元创业，在全国火了9块。2007年，他遭遇了和史玉柱一样的危机，失去了人生的第一笔5000万。10年成为李想代言的超级P57，3年卖出10多亿。14年间，安吉尔投资了亚洲减肥女王郑多燕，打造了一个全球领导者。
2015年我在微信业务进入这个行业的时候，去深圳找龚先生，我说朋友圈的爆款半年就消失了，因为80%的货都在代理商上，只卖了20%。事实也证明，我的话是对的。后来我投资了亚洲最火的瘦身网红郑多燕，联合制作了品牌多颜苗条。
前段时间看到一个微信商业品牌吹牛说30天还5亿。我在朋友圈说它要么买了很多牛，要么骗了不知道多少人。微信业务就像当年淘宝的初始状态，当时很多人看不起做淘宝，但是现在不做淘宝天猫你就是一个落后的企业。还有一个朋友很担心我，说千万不要告诉别人你是微信商家，所有的商家都是传销和骗子。
我在微信业务工作了2年，我觉得品牌和渠道最健康的模式是零售和代理至少5: 5，也就是说一半的货卖了，一半的货可以被代理压着。我称之为微信业务的弯道超车新模式533605。不管是微信业务还是电商，如果你的产品有50%没有卖出去，6个月内肯定会死掉，如果压货量达到80%，很容易造成乱价。一旦无序价格对整个市场造成的伤害难以补救，品牌自然会消亡。目前的情况基本证实了我的观点。现在我要求我的团队和代理每天向我报告库存和销量。未来，我们将开发一个能够有效控制商品库存和数量的系统。
至少占零售额的50%，这还是一个底线问题。在我们整个销售体系中，有六个层次：执行董事、梦想合伙人、合伙人、总代表、一级和二级。前三个负责代理，后三个负责零售，可以在不伤害团队的情况下做好零售。
很多人问我一个月赚多少钱，我一个多亿也不敢装逼，但我觉得放心，我们至少卖了50%的货，甚至湖南一个团队能卖80%的货。
零售额低于50%的团队会被我淘汰，因为和传销没什么区别。相反，来我的团队会伤害我。如果你赚了钱，你会逃跑。作为品牌，我要拿钱收拾烂摊子，把积压的卖了。
所以今天就跟大家分享一个良心微信业务的做法。
1零售与代理5:5
我一直跟团队说微信业务没死。通过朋友圈，50%的商品可以卖出去。以前我们是呼叫中心，现在通过微信做零售。我们在上海和广州有近300个零售团队。雅培的总经理之前跟我说，他们以后也会用微信营销，其实就是微信业务。
我们认为，一个好的企业在代理之前，首先要做好零售工作。如果零售做得好，20%或更多的人可以转型为代理商。减肥行业有一家非常有实力的企业，康宝莱。它有个徽章叫“马上减肥，问我怎么做”。我和我的团队说，不学会零售就不能告诉别人“马上赚钱，跟着我走”。不做零售就不会在意产品，也就是说这个企业没有产品的基因。它是一个骗子。你可以随便找一个产品卖掉，连自己都不敢用。
2本地代理和外地代理的5: 5模式
微信业务最怕团队和代理被挖。你一个人来的时候，我送你一队。结果，你不得不离开并洗掉一个团队，这严重的甚至导致整个企业的崩溃。原来1000人的团队，他不干了，而且80%的团队会被挖走。这又能怪谁呢？如果你退出，品牌肯定会想尽办法留住你的代理商，甚至给更优惠的代理商升级。你可以
然而，我们有一个非常强大的代理。我们之前是另一个产品的执行董事，但后来就不工作了。那个产品的品牌方想挖她的团队，但是挖不到。因为她很聪明，她遵循50%本地代理，50%外地代理的模式，核心团队也在坚定地追随她。如果康宝莱和安利的团队分散在全国各地，一周见不到一次面，一个月也不上一次大班，团队随时可能被挖走，因为当地团队太弱了。保持50%的本土代理商，甚至培养高水平的代理商，意味着核心团队掌握在你自己手里，他们相信你能给他们带来更多的商业价值，不仅挖不出来，还会越来越稳定。
如果你的团队是1000人，800人是外地的，我可以告诉你，你的团队随时会崩溃，你的团队对我的产品一文不值，因为你随时会崩溃。解决不了本地代理和外地代理的划分，死路一条。
目前我们给团队的评估是能否达到5:5。本地代理和外地代理5:5有一个优势：一般世代水平的人，每个月至少可以来培训一次；如果你是本地人，也可以建一个工作室，供几十个人每周进行培训。最好是管理身边的团队。如果能实现公司化、规模化，你有一个1000人的团队，一年至少赚两三百万，本地团队和零售团队。
，收入可以翻倍。今年我们跟所有的执行董事说，如果你打造一个本土团队，多彦瘦会帮你打造一个50人左右的零售团队，扣除广告和营销费用，每年的净利润可以超过1000万。
我们希望给这个行业带来更多的正能量，不希望看到那些年轻人刷信用卡，拿家里的积蓄，甚至抵押房产做微信生意，拿回一堆货，最后卖不出去。所以，我们会给予足够的安全感和安全感。一般代级可以无理由退货30天，执行董事可以无限期退货。只要你有团队，做5:5型号，我不怕你退货，因为货肯定会卖。
3 5:5店铺模式及单品销售
有人问我，怎么样？
正确评价一个微商团队？我说如果他没有零售团队，你们合作的时候要小心，因为他很难给你退货，如果被恶意压货，本地和外地代理比例又悬殊，就跟上了贼船一样。现在很多微商合伙人很痛苦啊，不想骗人，但又被厂家绑架。所以做到了前两个5:5之后，团队还是出现问题怎么办？唯有回归到卖货的本质，除了产品，你还要有服务。
未来的市场竞争没有服务只有产品是死路一条，消费者的要求会越来越高，除非你是很牛的国际大牌不用在意，我希望我的5:5模式是能让我的品牌、我的团队可以持续发展的。
这个模式就是门店加单品5:5的模式，未来多燕瘦会在全国开1000家多燕瘦体重管理中心。有人问我，为什么你能这么自信减肥的微商可以做大？我说因为多燕瘦眼里就只有四个对手：①一年销售额70亿，中国就有7000多家门店的康宝莱；②嘉康利，一年销售额40亿，所有的代理商都有自己的工作室或者加盟店；③如新TR90，一年销售额20亿，有自己的工作室；④安利乐纤，直销，加盟店模式。我要做就做一个长线品牌。
门店也可以是你的工作室，不一定要卖货，只为方便提供更多服务，其实也就是做O2O，线上线下融合做客户的闭环管理。门店销售做到50%，微信上的单品销售做到50%，才是健康的。
如果今后你的商业模式做到了这样的规划，基本已经做到了无坚不摧。要知道现在80%的微商是拿着手机，活在云端，开一家店，做不好损失巨大，唯有用店把心栓住，用门店落地，才会更加长久。
前段时间和阿里的朋友聊天，说为什么淘宝不好做了，因为实体不好做了，实体就是反映电商的一面镜子，实体有了机会，电商才有更好的机会，所以未来一定是线上线下的融合。
未来不能解决代理的问题，不能解决零售的问题，不能解决服务的问题的微商是不会长久的，希望更多坚持正能量的微商，传递健康的营销方式，为微商这个行业带来更多的希望。
微商要避免哪些深坑？
最后再分享一下微商的10种死法，也是微商要避免的深坑。
第一种死法：淘宝卖不掉
如果一个产品在淘宝上卖不掉，那我个人认为他的产品是没有生命力的，也是微商死法当中的第一条。如果说一个代理商拿到货在淘宝上卖不掉，我的建议就是不要卖了，因为他肯定是没有市场的，而这些货之所以畅销，其实是没有卖给消费者，而是卖给了代理商。
个人觉得不管是做什么商业，如果说产品卖不出去，那就是囤货，这样的商业原则和商业行为是不可能持续的，所以微商行业真的很可悲，基本上月销售过亿的品牌无法维持两年，是因为很多的货把整个渠道压死掉了。
产品在淘宝上卖不出去实际上也宣布了整个周期的结束，也宣布了整个微商行业的品牌的结束。我们可以对比一下，假如我们的产品降价80%看能不能卖掉，卖不掉我就建议不要去做了，因为这个产品肯定是没有市场需求的，没有市场需求的东西，继续去做，实际上也是害人害己了。
第二种死法：乱价丛生
乱价是我们整个行业经常出现的现象。其实乱价的本质就是在于我们的初心，目前80%的企业家，根本不想解决乱价。当价格控价的时候小代理怎么办？高层还会去囤货，整个价格的紊乱就会导致整个市场崩盘的开始，价格越乱市场必然就乱，乱价丛生。但不去控价的话，就会造成整个企业死掉。目前市场上有一些防伪的软件，确实能解决一些问题，但根本上还是在于我们愿不愿意去解决。
第三种死法：乱门槛
像我们的多燕瘦开发了一个系统叫做天眼系统，这个系统要到月底才算基本OK，已经有触电会的家人在找我们要这个系统了，我们天眼系统最精髓的东西不是乱价而是乱门槛，打个比方：如果说你作为一个总代，当你一件产品就能拿到官方价格的时候，可以说这个产品离死亡只有时间的问题了，因为从最高级别到最低级别六个级别，每个级别的死亡时间只有一个月，很多人问我，乱价死亡什么时候会死，我说六个月，有多少级别就有多少个月，最多不会超过12个月。
所以我们就会发现，很多的爆款只要门槛乱掉，就会必死无疑。当大头没有动力的时候，团队就会散掉。所以乱门槛其实比乱价更可怕。我们多燕瘦的天眼系统中，乱门槛基本是不可能的。我们开发系统的原则就是：每一个货都必须跟踪，每一个级别申请的货是按照最低额度来的，系统是自动的，只允许多不允许少，少的话连货都发不了。
前期我们的很多代理商不配合我，我是怎么做的呢？我用很多的小号去加他们，在他们的朋友圈天天乱价，这样一来他们就不得不配合了！其中有一个原理就是必须让消费者配合你扫码,怎么做呢？我们的每一个货都是100%中奖的，让消费中扫码之后可以获得一瓶韩国油等，这样一来消费者就会去配合扫码，有效把消费者搞定，代理商才会去配合你。
第四种死法：新产品
今天有个做酒的朋友问我他们想做茶叶可不可以，我说当然可以，对于出产品，只要你原来的产品销售还不错，囤货不能超过5:5（即50%是我货囤在代理商手里，50%要把它卖出去），但是目前整个微商的形式是：新产品把整个行业的信誉败没了，为什么这么说呢？
这是一个非常恶劣的洗团队手法，打个比方：他的产品推给你后，你刚刚开始囤货还没有怎么卖，他又开始出新产品，然后开始搞会销，你不做他就把你的团队洗掉，你挣的钱全部会跌进去。我在微商行业里就碰到了曾经赚了几百万的人，他的钱全部赔进去。这也是目前行业里的通病。
我们这个行业里曾经看到这样一个品牌，可以出各种产品，但是我想问这样的品牌真的能支撑多元化吗？代理商真的可以去卖这么多的产品吗？我想更多的是用新产品去洗团队。但是未来五年我相信微商一定是一个阳光、正直的行业，因为有很多人会坚守价值观和底线。所以我认为不断的新产品开发会极度的透支你的市场，而导致团队的消失。
第五种死法：品牌没有信誉
在今天的微商行业里能够真正退货的、签合同的真的没有几个。像我这样的年纪做微商，很多时候是不好意思告诉别人我是做微商的，因为总感觉像是骗子，现在这个行业很多就是这样。所以我们会坚持自己的价值观和底线。所以在这里自卖自夸一下，凡是做我们多燕瘦的只要是总代，我们都会签合同，有的代理货卖得不好的，该退货的我也都退了。货虽然卖不掉，但人还是要讲信誉，钱还可以再赚。我建议想要把微商做长的家人们，要去捍卫我们的信誉。
第六种死法：50%的代理不在当地
给大家透露一个真实的数据，自从10月1号以后，我们公司整个代理流量的成本上涨了20%，代理的转化率下降了接近一倍，这是因为我们的小白被骗怕了，所以我们被逼走到了线下。我想在2017年过年前，哪个微商的品牌不去走到线下，去沟通、拓客、建立团队培训体系、那他可能年后就会崩盘。
关于培训体系，我们多燕瘦大概只跟三大直销公司合作，当然不是我要卖他的产品，而是我要卖他的人。我们在台湾聘请最优秀的直销团队来给我们当顾问。如果走到线下，但是培训体系不建立，说白点也是自欺欺人。所以如果50%的代理不在当地，团队未来三到六个月肯定会被团队洗掉，很简单的原因就是信任度已经没有了。直销行业里有一个不成文的规定，不见面不销售，不见面就坚决不会做他公司的会员。这也是见面的好处，所以必须走到线下。
过完十一之后，我们整个后台的测试逼得我们要快点走，今年年底之前我们就会开100家实体店。我们这个体验店当然也可以卖我们会员的产品，但是我们卖的所有产品必须有体验装，目前我们是不会用多燕瘦品牌去开实体店的，因为会影响这个品牌，所以我们收购了另一个叫惠美惠品牌来做这个体验店，同时我们在线下也会坚持先试后买，良心微商。
不管任何一个行业，只要把诚信、品牌、产品的质量做到位了，哪怕今天走慢一点，我相信也能走的更持久更远。今天的创业不是百米冲刺，而是万里长征，不要被做了一个亿的人诱惑，市场的规则不可能让你极度透支市场，极度的用ABC法则欺骗小白，极度的去不讲诚信获得市场的认可，这是不可能的。一定要坚持自己，十年前淘宝上是卖假货的人挣的钱最多，而今天卖有品质、有价值关和底线的人是挣得最多的。
第七种死法：媒体负面曝光
第八种死法：存有违禁品
第九种死法：格局不够大
跟大家分享一个我们多燕瘦真实发生的事情，我有一个很好的朋友做了我们的代理，我把很好的团队给了她，公司还给了她粉丝，但她却拿我们给的团队和粉丝做别的产品，我告诉她，她今天的格局意味着她未来带出怎样的团队，如果她的格局一直是这样，我相信是做不长的。
前段时间安利的人问我微商行业的人跟直销有什么区别，我想最大的区别就是不懂得感恩，这也是我们微商最核心的死法。格局不够大真正的问题是什么呢？如果微商行业的品牌不建立类似于直销培训的体系（包含本土化的培训体系），不把支部建立在连队，可能你的团队就会崩盘。我们公司马上就会进行分层次的培训，同时总代必须到上海进行培训，我们要把我们的理念和价值关牢牢的种在我们的总代上。
也就是说你的格局不够大，我们就帮你提高格局，当然我们老板也要有自己的格局。我常常说，在多燕瘦挣不到钱没关系，但我不想让你赔钱，跟我做不成生意，可以做朋友，但彼此格局要大一点。
第十种死法：竞争对手诋毁
我就有一个原则，只要坚持自己，就不会有问题，只要产品质量不出现问题，也不会有问题，当然如果出现问题就要敢于承担责任并且及时召回，因为没有任何一个企业能够预知未来发生的事，所以我们要做的就是敢于承担。
感谢大家今天听我分享，也欢迎大家到上海做客，因为和龚老师都有做保健品和电商的经历，所以来到触电会我非常感恩大家对我的认可，同时我也欢迎大家到上海看看我们电商的团队，我们的直营微商在广州有100多号的团队，在上海也有接近300号人，今年年底大概会做到400号人，我们的电商大概每年有3个多亿的销售额，微商的就不是真的很好，一个月也就不到3000万的销售额，所以有机会也希望向大家学习能够给予我们的帮助。谢谢大家！
