铅笔路华南区联手打造互发、凌创辉、FOCA、港澳青年之家、TIMETABLE、联合物种、棉棉金融，打造寻找“时代新物种”的风险投资高峰论坛
主办方创互FA 创始人辛霞：寒冬下创业，我们一起寻找指南针
本次论坛伊始，论坛发起方创互发创始人夏新就说明了发起此次活动的初衷。希望各位嘉宾能在本次论坛上为创业者解答以下问题：
移动互联网已经成为创业的标准。在这股浪潮下，创业机会会更细分到哪里？
企业在资本寒冬中的生存之道是什么？
华南企业家的区位优势有哪些？
回顾：资本眼中的资本冬天
岭创会创始人杨凌云：餐饮项目适合在广州跑出
杨凌云说“美食在广州”。广州有很深的饮食文化有待发掘，像爱茶、会小面这样的优质餐饮项目也已经用完了。专注于大消费领域的投资机构，会对华南地区，尤其是广州的生活服务、吃喝玩乐充满期待。
天河区港澳青年之家秘书长凌
本次活动的场馆支持来自天河区港澳青年之家。凌秘书长表示，位于天河区的港澳青年之家创业基地为创业者提供商业、创业、科技、金融、市场五大服务。我们现在在TIMETABLE办公空间，致力于高品质的办公环境、强大的社区资源和细致的酒店式服务，为企业提供一流的办公空间。通过高品质的办公设施，我们可以为每一位创业者提供优质的服务和优质的环境，为每一位工作者提供家一般的舒适和惬意。
琢石资本郑翔宇：关注三大模块的升级项目
这表明，郑翔宇消费升级目前面临三大因素驱动的背景：多种消费观念并存、消费结构变化和渠道变化。
关于新消费投资的逻辑，他认为消费品牌由三个主要模块组成：第一是产品和供应链；二是渠道；第三是媒体，也就是品牌营销。每个模块的一次升级就能获得投资机会。如果三个模块同时升级，就是品牌级升级。另外，如果能把大数据、云计算和AI的一些新兴技术结合起来，就能达到一个创新的生态层面。
构建生态，需要优势：第一是数据；二是用户流量，或者说私域流量，有自己的用户体；第三是在产品和运营能力上。把握这三个基准，打开它们的赋能，交给合作伙伴和生态伙伴。
小灯塔创始人文双：活下去就是胜利
温认为，中国每年有5万多家互联网初创企业，但能获得投资的只有5%。核心思想是它不是不可或缺的，而是与众不同的，其中创始人是决定性因素。
在创业的过程中，华双总结了三点经验。首先是用户价值，也就是给消费者带来的好处。第二，现金、流量和人才。在资本寒冬中获得资金是第一要务，其次是互联网企业的核心流量。
最后，完成前两项后，如何将产品商业化以及商业化后的商业运作。温爽认为，很多创始人没有经营企业的能力，不懂人力资源、财务报表和市场，敢于要求别人以极大的代价帮助他们经营。团队实力是温爽认为他的项目能够生存的重要因素。
恒盈投资合伙人骆红霞：
罗认为，当前投资机构和企业家过于关注市场机会，而市场机会实际上才是真正解决市场问题的办法。
恒盈资本已经从消费、教育等网点转向智能制造。
领域，逻辑在于判断2019年与2020年是一个新的周期，而互联网思维在商业模式及创业上已经做的比较极致，不足以真正驱动产业变化。真正的产业变化来自于制造的底层。起风资本马可元：风口的层面与人群分析
马可元认为我们现在处于三代一体的时代：即消费升级、互联网IOT时代、新科技时代。
消费升级中拥有三个层面的投资机会，即养老、大健康及教育。消费升级是不可逆的过程，且消费升级与文化赛道不受经济的因素影响。
在IOT时代人工智能所形成的互联网生态，会成就技术驱动型这一强数据壁垒的赛道。
新科技时代包括例如农村城镇化，直接结果就是互联网下沉以及精准扶贫产业。
马可元将人群根据消费力高低分为少女、儿童、少妇、老人、狗、男人。少女给KOL和明星带来的强大购买力和复购率，儿童在教育与健康上导致的消费，少妇们在美上的追求，老人的空虚的需求等等，产品根据人群判断价值。
> 圆桌会议一：
1、如何理解新物种？
佛山黄飞红创投周庆锋：新物种应该是在风口前出现的，还没到一个新的赛道的。同时，我的理解“新物种”实际是加了跨界。为什么叫新零售？跟供应链，包括跟互联网的结合及包括跟物联网的结合，可能就产生了我们叫“新物种”。
广东文投金服刘家艺：新物种是因为用户群体的变化，如现在90后、00后更加成为消费主流，这种变化带来的对消费的迭代和升级，如新的渠道和营销方式。
创投123王卫锋：新物种其实是为了解决出现的新问题出现的
妈妈太棒了西西：新物种更多的是基于传统商业逻辑的一种赋能，并没有大方向的改变行业规则。
2、如何使新物种具有持续性
元禾原点周煜：新物种的“新”
首先要放到产业的上中下游里面看是否有新的东西，而物种两个字要关注两个问题：第一物种的衍生，你是怎样繁衍的，第二你的天敌是谁。只有你知道怎么样繁衍，怎么样预防天敌，新物种才有可能存活。
广东文投金服刘家艺：实际上广东省大家创业者的心态跟其他地区不太一样，很多的创始人实际上是自己都不相信自己能做到一个什么样的事，自己都说服不了自己，或者自己搞不清楚自己到底要干什么，他先想着去挣钱。实际上这种项目如果要走资本市场，他的逻辑就存在很大的误区。
> 圆桌会议二：
项目如何更快速吸引客户、占领市场及提升经营效率
FOCA陆晓斌：我们的做法是在一个细分领域里面不断的跟用户沟通，提升细分领域的用户增值，在这个细分里面形成我们的壁垒，这样才能够抢占市场份额，切实的解决效率问题。
弘章资本杨静：资本效率我认为可以拆分成速度和方向两大块。许多行业比如消费十年前被认为是传统行业，但十年来这个领域发生了很多变化，我认为资本如何面对这些新的挑战和变化是提升效率的关键。
天图资本裴兰：我认为过去几年强调模式创新，门槛低，强调规模效应，但现在要基于一个公司长期的核心竞争力，标准化流程，这对投资公司来讲是一个效率提升。而对于创业者而言，我觉得有三个点是大部分创业者没做好的点：第一个是希望CEO本身要有基本的财务能力，二是要请到优秀的人才，三是搞清楚竞争对手在做什么以及对方一些基本的数据。
光风霁月廖青青：对于我来说可能就是构建一个共享平台，整合行业上下游的资源，我要把整个资源搭建好，然后去共享，分享给外围的销售团队去变现。然后就是一定要用高配的团队去达成这个高效率，目前我们公司人力成本是最高支出，这样整一个下来跑的才会比较快。
墨白资本李澔东：效率提升我认为可以分三点：一是整个环境效率的提升，比如从4G时代到5G时代，AI加上区块链，这会导致整个不管是传统行业比如食品到KOL的电商都会去改变。二是工具效率，比如如果有推送可以覆盖8亿个手机屏幕，那一定能带来精准的广告变现，或者是给传统企业做咨询，也是一种工具效率。三是管理效率，也就是制度能够带来的效率，也包括CEO如何在认知上看的更高更远，这个认知效率也是管理考虑的一部分。
2、 创业者如何整合与利用投资人的资源
天图资本裴兰：我认为创业者挑选投资机构也是非常重要的一点，创业者也尽量要去了解机构，尤其是机构的独特性，找能够真正帮的上你的忙的。因为钱跟钱是一样的，但是投资人能够带来的资源是不一样的。
墨白资本李澔东：我认为创业者需要自我思考，判断自己目前的阶段需要怎么样的风格的投资机构。墨白其实更像一个安静的美男子，不会给经营者太多的建议，因为离市场最近的是他们。如果是管理赋能上的问题我们会建议找专业的队伍或者机构。
弘章资本杨静：墨白资本像安静的美男子，弘章就更像一位操心的管家婆了。我也认为创始人需要思考自己的发展和定位，找到最适合的投资人。比如弘章资本是深耕大消费赛道，很多产业已经横向或者纵向去打通，可能我们能够给他带来一些匹配的资源，但是首先还是得创始人自己给自己定好位。
