2年创业3次，
亏损50万的90后
上周回老家，给几个朋友打了电话，去高中同学胖子开的炸鸡店吃饭。
我们都取笑他是一个年轻的企业家和未来的商业巨头。他苦着脸说：“请饶了我吧，这家店马上就要关门了。”
在我们的印象中，这是他的第三次创业。
之前的两个合资企业是儿童吉他俱乐部和文具店。尽管这两家公司没有共同点，但结果是一样的：全部夭折。.
吃饭时，我们听了他的抱怨：
外卖的冲击太猛了。许多人宁愿在家吃垃圾食品，也不愿在外面吃。
价格上涨，一次性产品价格上涨，甚至活鸡单价上涨不少；
人力资源成本太高。身在小县城也给了厨师6k/月的工资，还要吃喝。
但这都是外部因素，最主要的因素是：店里根本无人光顾。.
看到第三家企业即将宣布破产，他感叹道：
“创业三次，一分钱没赚到，亏了50万，不然早就买车买房了。为什么我想挣钱却越来越亏钱？”
事实上，这也是大多数人的问题：越想挣钱的人，为什么往往挣不到钱？.
其实，赚钱失败的人基本上有以下三个共性。
花时间效仿
却不花时间思考
其实那个胖子三次创业失败我也不奇怪。
因为他的方法一直是：看别人做什么能挣到钱，自己也赶紧去分一杯羹。.
他经历了三次创业：儿童吉他俱乐部、文具店和炸鸡店。
几乎都没有共同点，他也没有相关经验。他们都以他周围的其他人为榜样，在没有做任何前期研究的情况下，做出了果断的尝试。
因此，有许多失败，许多战争和许多失败。
以他之前开的文具店为例。考虑到选址，产品选择和经营范围只是开始。要想把文具店经营好，需要掌握推广和运营的小技巧。
*东西越多，越齐全，越花哨，越好？
*你要了解消费群体的消费能力和喜好；
*如何处理滞销商品？如何备货最畅销的产品？
*您应该及时更新产品的迭代顺序；
*如何缓解门店空间不足的压力？
*你应该区分男孩和女孩的购物模式。
这一切都要靠前期的研究和行动而复工，胖子在哪里？只是急于投入本金。
你说，他不失败，谁会失败？
他只是看到了别人赚钱的结果，却从未想过：这种成功方式套用到自己身上是否合适？.
他之前失败过两次，但他只把失败归咎于运气不好和市场环境低迷，却从来没有重复过自己的问题。
很多人见过别人写软文，拍Tik Tok，做微信生意，成功办社区。他们不假思索地冲进去。最后，他们撞到了头，但他们仍然看不到无形的墙在哪里。
在互联网的浮躁浪潮下，“创业”一词成了很多一夜暴富者的心魔。他们只看到了少数人的成功，却没有看到大多数人的失败。
马云的父亲说：“不要模仿别人的成功，多从别人的失败中学习。”这个“学”是我自己思考和观察的结果。
不加思考地照搬全收，这不叫创业，只能叫乱来。
复制优秀，可能是你成功的起点，也可能是失败的起点。
对结果太重视
对过程没耐心
现代日本有两个一流剑士，一个叫宫本武藏，一个叫柳生寿郎。
当时寿郎想提升剑术，便拜武藏为师，两人之间有这样一段对话：
>> 又寿郎问：“师傅，根据我的资质，要练多久才能成为一流的剑客？”> 武藏答道：“最少也要十年吧！”
> 又寿郎又问：“哇，十年太久了，假如我加倍苦练，多久可以成为一流的剑客呢？”
> 武藏的的回答是：“那就要二十年了。”
> 又寿郎一脸狐疑，再问：“假如我晚上不睡觉，日以继夜地苦练呢？”
> 武藏答道：“那你必死无疑，根本不可能成为一流的剑客。”
想必看到这里，很多人都会跟又寿郎一样吃惊，明明更努力，为什么结果越来越差？
武藏老师的回答是：“要当一流剑客的先决条件，就是必须永远保留一只眼睛注视自己，不断反省自己。
现在，你两只眼睛都只盯着剑客的招牌，哪里还有眼睛注视自己呢？”
太重视结果，又对过程缺乏耐心的人，永远不能成功，也挣不到钱。
心理学上有个词叫 激情状态 。
意思是，如果你一心只想着挣钱，那么思维范围就会变狭窄，满脑子都是想如何多快好省地挣大钱，却忽略了之后更大的可能性。
就像坐井观天的青蛙一样，只能看到目之所及的视野，却没想到还有更大的世界。
我举一个例子。
现在很多人都知道Facebook，却没多少人了解MySpace。
其实在2006年之前，MySpace比Facebook有名的不要太多，但是现在简直是天壤之别。
原因就在于2005年底默多克对MySpace的收购。
收购 MySpace 之后，默多克急于从它身上赚到钱，于是定下了很高的盈利指标。
为了完成任务，MySpace 页面上开始充斥大量的广告。
广告一多，用户们就用着极度不舒适了，纷纷转到Facebook上去了。
与之对比，当时的 Facebook 老板扎克伯格目光非常长远，他不急于赚钱，广告策略也比较收敛。
虽然当时的收入少了，但积累了强有力的忠实用户，Facebook最终逆袭。
只想要结果的人，往往走得快，却走错了路，往往得不到好结果。
但是在过程中踏踏实实，稳扎稳打，持久积蓄力量的人， 虽然走得慢，但是路线是对的，终有一天会达到终点。
没有价值交换
只想单方获益
王石在《道路与梦想》里说过，赚钱从来不是目的，只是把事情做好后自然的结果。
赚钱本身就是一种价值互换，你给对方信息或商品价值，对方给予你金钱价值。
用户不忠诚于商品，也不忠诚于商家，只忠诚于价值。 没有人会因为你想赚钱而付费，他们只会为价值付费。
所以，越想赚钱的人，总是想着自己如何赚钱，却从来没想过能为别人提供什么价值。
相反，真正挣到钱的人，大多不是那些一开始就揣着挣钱目的的人。
* 马云想的是让天下没有难做的生意，
* 丁磊想的是做最好玩的游戏公司，
* 乔布斯想的是创造一款能改变世界的手机。
没有人想为挣钱而工作，而是为信念奋斗。
人们赚钱或值钱的程度，同他们对社会的有效生产值成正相关，同他们想赚钱的欲望程度无关。
李笑来老师说：“所谓赚钱，就是满足别人认为有价值的需求，而不是你认为有价值的。”
所以， 当你想着挣钱的时候，不妨想一想，能给别人提供多少价值，能够让自己值多少钱。
这个世界上有无数的陷阱，等着想赚钱想疯了的人往里跳。
只有明确信念、意志坚定的人，才不容易误入歧途。
写在最后
看《我的前半生》时，唐晶说过这么一段话：
“这世上从来，越想求功名的，越不得功名，越想求自由的越不得自由，越想求安稳的，越不得安稳。”
刚开始我不懂，现在我明白了：有些东西，你越追着它，它却反而离你越远。
当你开始忽视它，轻装上阵勇敢前行的时候，不经意间，曾经你望而不及的，现在都有了。
只有那些沉得住气的人，才能笑到最后。
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> 作者简介：
> 维小维，做投资的爽朗女子，有料的职场妈妈，她是：
> ○曾任四大、网易、宝洁等知名企业管理层
> ○ 10+年名企CFO及投资高管经验，掌管2亿资产
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> ○成长类百万阅读文章作者
> ○写接地气的文字，专注职场、财商和个人成长
