对于任何公司来说，消费者想要什么始终是一个关键问题。尽管健康是一个明显的趋势，但根据百事可乐首席执行官龙嘉德的说法，消费者的需求比这更广阔、更复杂。
隆德表示，选择仍将是满足消费者各种需求的方式，需求,和百事的产品组合从索达斯特雷姆到星巴克都有。能够在多个领域创新的品牌将是优势。百事可乐将涉足需求.的每个领域
需求
百事可乐一直致力于促进其北美饮料公司的发展。该公司上周报告称，其上一季度收入实现了3%的有机增长。
龙嘉德在与分析师的业绩电话会议上表示，扩大产品组合将是继续实现增长并吸引尽可能多消费者的途径。
“我们看到消费者追求功能和健康，但也追求放纵，所以很多不同的需求驱动着消费者的喜好和选择。当然，还有一个很重要的因素，那就是价格。因此，消费者在做出选择时，价值是一个非常重要的细分。所以，我们的决定是，我们会给消费者最大的选择。对于每一个需求,我们试图从一天中所有不同的场合捕捉它。这是我们保持市场份额增长的唯一途径，也是我们在同类产品中取得成功的唯一途径。"
发展组合
百事公司的北美饮料组合涵盖了从其旗舰百事品牌到瓶装水LIFEWTR、bubly和Aquafina，从运动饮料佳得乐到茶饮料品牌Pure Leaf的各种饮料。
茶和星巴克咖啡。
目前，优秀品牌包括佳得乐(净收入增长中位数)和佳得乐。
Zero(自2018年5月推出以来，零售额已突破5亿美元，让注重热量的消费者再次关注该品牌)和Bolt24(一款全新的运动员功能性补水饮品)。
此外，标志性的百事可乐饮料已经实现了连续第五个季度的净收入增长。
在瓶装水领域，bubly继续扩大在调味苏打水领域的份额，而高端水品牌LIFEWTR则实现了两位数的净营收增长。
纯叶茶和星巴克(百事可乐和星巴克在星巴克品牌的RTD饮料中有长期合作关系)的净收入增长一直保持在高个位数水平。
巨浪
相反，海浪仍然是平的。隆德表示，该品牌的表现一直不佳。虽然它有足够的资源，但关键是要有正确的思路来促进它的成长。
surf的糖分和热量高于其他饮料(每12盎司170卡路里，略高于百事可乐的150卡路里)，百事可乐早在2017年就承认，当消费者将注意力转向新的、更时尚的品牌时，品牌受到了影响。
隆德说：“这是一个结合了碳酸饮料和能量饮料的品牌。与能量饮料领域的其他新趋势相比，保持这个品牌的相关性和消费者的高认知度并不是一个容易解决的问题。所以这是我们必须做的。”
百事可乐一直在增加营销支出，围绕冲浪进行创新，比如推出专门为电子游戏玩家设计的版本。
龙德说：“冲浪运动在进步，但还没有达到我们想要看到的水平。因此，这是团队未来几个季度的重点，以确保我们的业绩恢复到我们认为更可持续的水平。”
百事可乐的主要竞争对手可口可乐一直在扩大其碳酸饮料和能量饮料计划的覆盖范围，并计划明年在美国推出可口可乐能源。但是龙嘉德淡化了百事可乐。
能源产品的竞争，他说，虽然他同意能量饮料将是未来一个重要的产品类别，但他不认为混合品牌可乐能量饮料是这个类别的核心。
苏打
随着消费者逐渐远离碳酸饮料，苏打水的问题仍在继续。百事可乐在北美的碳酸饮料销量下降了3%。
小包装是一种趋势，这有助于提高苏打水的类别。百事可乐对这些小包装有投资能力。
隆德表示，百事可乐正在寻求更深入地了解苏打水类别需要针对哪些场合和消费者。
他说：“我认为需求.的这种消费已经发生了结构性变化。它正在转向一种更小的包装模式，一种不同的模式，这促进了一种不同的净收入结构。”
Sodastream:的表现好于预期(至少在欧洲)
SodaStream通常被认为是百事可乐扩大产品组合、摆脱含糖饮料和塑料垃圾的关键部分。消费者涌向调味苏打水，认为这是比苏打水更健康的选择。
择。
“明年你将看到SodaStream在美国的一些转型项目。”
龙嘉德说:“SodaStream做得很好，比我们在并购方面的业务做得更好，所以它在世界各地都非常成功。在它的起源地西欧，SodaStream业务非常强大。在德国、法国、荷兰、中欧、北欧，在日本和加拿大很受欢迎。”
然而，在美国，要鼓励消费者将该品牌融入他们的家庭和日常生活，还有很多工作要做。百事可乐正在进行一些“组织变革和人才升级”，以提升在美国的品牌知名度。
“显然，我们利用了我们与百事可乐业务的客户关系，打开了一些新的关系，我们创新了很多。明年你将在美国看到一些SodaStream的改造项目---
我对家庭渗透的阶跃变化感到非常乐观，这将给我们带来好处。”
未来展望
但百事可乐未来几年的投资组合会是什么样子呢?它会利用内部创新还是通过收购来开拓更多的市场?
目前，龙嘉德传递的信息是，百事可乐已经建立了一个强大的投资组合(它拥有220亿美元的品牌，并希望很快再增加一个)，可以推动公司走向未来。
龙嘉德说:“我认为，我们在北美有一个很好的投资组合，可以满足现有的需求和未来的需求。无论我们是否需要一些较小的品牌加入我们的产品组合，比如KeVita或其他一些较小的品牌，，它们对我们现有投资组合的总体细分没有意义。”
更确切地说，百事可乐的工作是确保其现有的强大投资组合继续与时代保持一致。
“我认为我们有品牌。目前，因为新一代品牌进入市场，我们需要保持这些品牌的相关性，保持他们的现代化，保持他们对消费者的吸引力。然后我们需要在这些品牌的保护伞下不断创新进入新的领域。它们的品牌足够广泛，可以覆盖多个领域。”
