南昌有一家新开的蛋糕店。老板举办了一个活动，把店里的蛋糕免费送给顾客。但是如果你认为这个老板会赔钱，那就大错特错了。人们没有赔钱，而是赚了23万元，赚了很多钱。
很多朋友都在抱怨现在生意不好，但我告诉你，不是生意不好，而是你做生意的方式不对。这年头，等待顾客主动上门的商业模式早已被淘汰。你以为被淘汰就能赚钱吗？
# [1]案例背景
这家蛋糕店的老板就是今天要给大家介绍的案例的主人公。老板姓刘，90后美女，今年26岁。说起刘先生，他也是个人才。那年刚大学毕业的时候，我在学校的创业基地开了一家甜品店，短短两年，就赚了不少钱。
但众所周知，没有人会想太多钱，对吧？所以当刘先生赚钱了，他想做更多的生意，所以他跑去开了一家书店。刘老板本人非常喜欢读书。他经常去一些读书俱乐部，甚至举办几次公益活动，给贫困地区的孩子捐一些书。
刘先生开了这家书店后，不仅卖书，还卖甜点和饮料。你猜怎么着？店里的饮料和甜点卖得很好，但是书都卖完了，甚至很少有人在书店看书。
对于刘老板来说，卖甜品和饮料只是她赚钱的手段，开书店是她的梦想。现在为了梦想，赚不到钱，梦想也没有达到她的预期，这让刘先生很郁闷。但说实话，现在的梦一文不值。在金钱面前，梦想什么都不是。于是为了赚钱，刘先生把书店关了，改成了蛋糕店，专门做甜品生意。
今天的刘先生很久没有谈书店了，用心经营蛋糕店，把蛋糕店经营得很好。但是如果你认为刘老板经营一家蛋糕店，就是待在店里等顾客上门，那你就错了。其他人也用一些套路。如果不是这些“小套路”，她能赚23万吗？不可能！
# 【2】方案介绍
活动期间，只要顾客进店，就可以免费获得一份价值18.9块钱的榴莲千层蛋糕。
以上这一点就是刘先生当时发起的引流活动。看起来很简单吗？把千层饼免费送给顾客就行了。但是大家都知道，蛋糕是需要成本的，那么刘老板免费送给顾客，怎么赚钱呢？你能猜到刘先生是如何获利的吗？
在任何行业，只要你了解这个行业的赚钱模式，懂得运用一些小方法，生意上的问题自然就能迎刃而解。想了解更多赚钱案例和营销技巧，可以在下面的专栏集合中看到大师们现成的商业策略。
# [3]盈利能力分析
刘老板的活动如下：
如何预约？刘先生做了一个小程序，客户只要扫码，就可以进入小程序，然后就可以在小程序上预约了。如果客户预约，要花1块钱。当顾客进店领取千层饼时，刘先生会将这1元钱免费退还给顾客。如果预约时间过了，客户还没来，这一块钱就不退了。
但是大家都知道，一个蛋糕店的人力肯定是有限的，而且预约的顾客又那么多，所以有时候预约起来很困难。当时，刘先生提出：
活动期间，只要有预约的顾客进店，就可以免费获得一份价值18.9块钱的榴莲千层蛋糕。
毕竟这不是三折吗？对于蛋糕店来说，利润率不是一般的大。刘先生不可能只打三折就赔钱。她仍然可以赚很多钱。
当时很多顾客因为无法预约，选择兑换这30元现金券，然后来店里消费其他甜品。
至于免费赠送的榴莲白千层，成本其实只有8元。当大多数顾客来拿榴莲千层饼时，他们会选择消费一些其他的甜点，最终利润可以抵消千层饼的成本。后来顾客进店后，刘先生推出了一个很有吸引力的会员活动。由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏参考。还有很多栏。感兴趣的可以点击下方观看实体店运营策略。
最后，刘老板是这样的。短短一个月，他就盈利了23万元，赚了不少钱。
