一年一度的年中“618”狂欢节落下帷幕。作为家居清洁护理领域的龙头企业，蓝月亮也交上了一份不错的成绩单。
从三方平台的数据来看，蓝月亮再次在天猫、JD.COM、Suning.cn等平台榜单中排名第一。可以看出，随着产品的不断创新和品类矩阵的不断完善，蓝月亮正以其在多元化销售平台上的销售实力展现其品牌价值。
前不久，由中国商业联合会、中国商业信息中心联合主办的“2021(第29届)中国市场商品销售统计结果发布会”在北京举行。在大会公布的2020年市场销量领先品牌中，蓝月亮表现出色，旗下洗衣液连续12年(2009-2020年)获得同类产品综合市场份额第一，洗手液连续9年(2012年)蝉联第一。
品牌实力突出 多品类拓展成效显著
在中国权威品牌评级机构Chnbrand发布的2021(第11届)中国品牌力指数(C-BPI)品牌排名及分析报告中，蓝月亮洗衣液和洗手液连续11年(2011-2021年)蝉联C-冠军。
BPI行业品牌力指数第一也印证了蓝月亮品牌的实力不容小觑，产品是其打造品牌力的核心王牌。
据报道，蓝月亮建立了多元化的产品组合，涵盖衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理三大类，产品种类超过80种。同时，集团在持续运营维护“蓝月亮”母品牌的基础上，不断完善品牌矩阵，拓展产品品类，先后推出“维诺”品牌清洁产品、“至尊”品牌浓缩洗衣液产品、“净享”品牌高端洗手液产品、“天禄”品牌餐具果蔬清洁产品，满足用户多样化需求。
在各品类的垂直布局上，蓝月亮坚持“开拓创新”，在实现产品和服务大众化的同时坚持创新，不断引领和满足消费者对高效、实用、环保产品的需求。比如在衣物清洁护理领域，蓝月亮在2008年研发推出第一批深度清洁洗衣液后，于2015年率先推出国内首款计量泵搭载的“浓缩”洗衣液机洗至尊，引领中国洗涤市场的浓缩升级。2018年，蓝月亮推出至尊生物科技洗衣液，持续提升浓度。其对洗衣液产品的不断创新，不仅顺应了嘉庆行业消费趋势的变化，也体现了其产品价值和社会价值。
此外，在个人清洁护理和家居清洁护理领域，蓝月亮坚持科技创新，不断进行产品创新。2019年以来，蓝月亮陆续推出了“享氨基酸洗手液”、“天禄餐具果蔬清洁精华”、“油污杀手泡沫型”、“维诺除霉剂”等一批新产品。2020年后，蓝月亮在新产品推广方面下了更大功夫，先后推出了全新的泡沫抗菌洗手液、泡沫时光厨房洗手液，并升级了旗下高端洗手产品——净氨基酸洗手液。2021年，蓝月亮还推出了“自动手机洗”和“一次性抗菌洗手液”，完善了洗手系列的产品矩阵，满足了消费者的多样化需求，进一步提升了消费者的清洁度。蓝月亮此前发布的年报显示，其个人清洁护理产品2020年将实现营收8.36亿港元，同比增长99.7%。
同时，蓝月亮非常重视品牌传播和消费者服务。多年来，不断将科学专业的家居清洁护理知识传递给消费者，并通过多元化渠道接触到消费群体。为了更便捷地解决不同消费群体面临的清洁问题，蓝月亮组建了一支拥有丰富专业家居清洁护理知识的清洁顾问团队，解答消费者的清洁问题，并通过线上400-111-1118服务热线和社交媒体平台传递家居清洁护理知识。据公开数据显示，2020年，在线清洁咨询人数
正是因为蓝月亮产品和目标消费者的深入研究和触达，其品牌实力才能得到市场的高度认可，从而巩固行业领先地位，保持核心竞争优势。
线上精细化运营 全渠道布局进一步优化
事实上，“618”不仅能体现市场对品牌的认可，也能检验企业渠道建设的能力。蓝月亮连续多年蝉联“618”“双11”等电商节榜首，线上渠道建设能力不言而喻。
早在2012年，蓝月亮就开始了电商渠道的布局，成为业内较早布局线上销售渠道的企业之一。与天猫、苏宁、JD.COM、拼多多等主流电商平台合作，积极适应新兴线上渠道，不断探索社交电商平台、生鲜电商平台、企业线上采购体系，为提升产品曝光度和品牌影响力、挖掘更多潜在增量市场奠定了优质基础。
得益于此，蓝月亮在线频道的表现一直非常亮眼。蓝月亮此前发布的年报显示，2020年蓝月亮线上渠道收入达37.74亿港元，同比增长13.4%，线上销售额再创新高。安信国际在研究报告中指出，蓝月亮有望通过持续巩固与各大电商平台的关系，深化产品渗透，覆盖更多领域。
消费者。此外，蓝月亮的线下渠道也稳扎稳打，通过加强与全国及地区零售商、经销商的线下合作，同时扩大线下布局至药房、化妆品店等新零售点，抓住中国不同县级城市的机会，持续提高产品渗透率，并为消费者提供更佳、更全的消费体验。
消费升级 行业龙头有望持续受益
在消费升级的大背景下，国泰君安对家庭清洁护理细分领域进行分析指出，衣物清洁护理市场稳步增长，国内洗衣液渗透率（44%）对标发达经济体（80%以上）存较大提升空间；健康意识提高促进个人清洁护理市场快速发展，洗手液渗透率和市场份额将快速提升；随着消费者消费意识和购买力增强，家居清洁护理市场潜力十足。
蓝月亮作为涵盖衣物清洁护理、个人清洁护理以及家居清洁护理三大品类的家庭清洁护理解决方案提供商，未来有望在细分品类渗透率提升和消费升级、市场下沉的行业背景下优先持续受益。
此外，平安证券分析师何沛滨表示，受消费线上化趋势的影响，电商行业仍是消费复苏的主阵地，但同时他也指出，线上+线下共同发力会推动消费在2021年大幅回升，共同成为消费复苏的动力。而家清日化领域作为消费行业的分支脉络，其渠道发展趋势或与整个消费大背景趋同，未来有望通过线上+线上共同发力，推动行业消费升级，同时，蓝月亮也将凭借强大的渠道网络建设从中获益。
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