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今天要和大家分享的话题是：如何应对同行恶性降价抢客户！记得2014年我在做大云快递区域合同的时候，我在整个快递市场的竞争对手只有ZTO快递，因为我们两家公司价格差不多，童渊申通都比较贵，所以客户群体不一样！
2014年6月，我有一个大客户，每天送票1000张左右。为了抢走我这个客户，ZTO快递直接把每张票降价了一元。我原来收的价格是每张票9元，他直接送了8元。果然，客户一个月能省3万左右的快递费，所以他一定是选择了ZTO快递合作！当时我很生气，我在想办法。相信很多人会想，那如果我再降价，是不是就拿不回客户了？其实我已经衡量过，这对于一个商人来说绝对不是一个明智的选择！我后来想了想。花了三天时间，一个动作，让中通乖乖地把客户还给我。我做了什么动作？
嗯，我去了中通最大的本地客户，一个一天3000票的客户。我直接去找他的客户谈，每张票比中通的价格低一元。当时他8块钱，我就给了他客户7块钱！当然，他的客户很高兴，第二天让我签合同。毕竟我一个月能省下差不多一万块的快递费！
第二天，我签了合同，但是我没有去中通的客户那里。我去找中通的老板，我给他看了合同。他当时脸都绿了，知道这件事的严重性，马上笑着泡茶和我谈判。过去，我们的关系很差。毕竟我们是对手，很少交流！当他问我怎么解决的时候，我其实心里有想法，我也知道一旦我迈出这一步，之后大家的市场就会陷入混乱，对于我们老板来说，损失无疑是无限的！
我说这个，现在你跟我之前偷的那个客户说你做不了8块钱，因为我这个客户当时是做枕头产品的，中通因为太大做不了，然后客户自然就回来了我，因为除了中通，就只有我们大云便宜了！在他客户这边，我也原谅了签合同，因为公司说价格不合适！
这场价格战告一段落，然后我们没有低价争夺市场！所以，很多事情，很多商家，往往只是走错了一步，从而导致整个市场价格的崩溃！我们应该学会用思维来处理一切！
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