写在前面：
为了升职加薪，上班族应该展现自己的职业精神和价值。一个能帮老板做好行业分析报告的员工绝对是天之骄子。
作为一个创业者，行业分析可以帮助你降低创业的风险，同时也可以帮助你更清楚地知道自己的企业在哪里盈利。
#什么是行业分析？
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有三种常见且重要的行业分析工具：
行业内部分析：波特五力分析
行业外部分析：PEST分析
以及我们熟知的：SWOT分析
一、波特五力分析
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迈克尔波特在他1980年的著作《竞争战略：分析行业和竞争对手的技术》中介绍了一个最著名的行业分析模型，即波特五力模型。
波特认为，对波特五力的分析可以使人们更准确地判断行业形势，使分析更容易。我们来看看这五种力量是什么？
1.同行业竞争对手的竞争程度
行业参与者的数量和各自的市场份额是行业竞争力的直接代表。缺乏产品差异化往往会加剧竞争的激烈程度。与此同时，高额的退出成本，如高额的固定资产和政策限制，也让竞争对手在战斗中更加艰难。
2.来自新进入者的威胁
当新进入者进入行业后，不仅会给行业带来新的生产力和资源，还会威胁现有企业在市场中的市场份额，从而引发竞争。如果一个行业的进入壁垒很低，那么这个行业现有的企业就会受到源源不断的新进入者的威胁。但如果行业进入壁垒较高，行业内现有企业可以在一段时间内获得相对稳定的收入，但同时也面临一系列固定的竞争对手。
3.供应商的议价能力
这是指供应商的议价能力。如果行业依赖少数供应商，他们享有相当大的议价权。这对小企业影响尤其大。如果供应商议价能力高，意味着中小企业议价能力低，会影响其最终产品的质量和价格。
4.买方的议价能力
当议价权掌握在客户手中时，情况完全相反。如果消费者/买家享有市场支配力，他们可以协商更低的价格、更好的质量或其他服务和折扣。竞争对手较多的行业就是这种情况，但单个买家占行业销售额的很大份额。
5.替代商品/服务的威胁
两个企业处于不同的行业，但由于产品或服务相似，彼此生产的产品可能会相互替代，从而构成竞争威胁。在这种情况下，这两家企业都不能收取高价，这损害了它们的盈利能力。替代品可以通过两种方式击败竞争对手：功能/质量相同但价格较低的产品、价格相同但质量较高或实用性较高的产品。
二、PEST分析
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PEST分析的四个字母分别代表政治、经济、社会和技术。PEST分析是一个分析外部环境的实用框架。
1.政治
影响行业的政治因素包括税收、环境法规、关税、贸易政策、劳动法、整体政治稳定等相关具体政策法规。
2.经济
影响经济的因素包括通货膨胀、汇率(FX)、利率、GDP增长率、资本市场条件(获得资本的能力)等。
3.社会
对工业的社会影响是指人类社会的趋势，包括人口。
增长，人口统计（年龄，性别等）以及行为趋势（例如健康，时尚和社交活动）。4. 技术
技术影响包括诸如科技进步和发展之类的因素，这些因素改变了企业的运营方式以及人们的生活方式（例如，互联网的出现）。
三、SWOT分析
SWOT的四个字母分别代表优势，劣势，机会和威胁。这可能是汇总各种行业影响因素并确定其对相关业务影响的一种好方法。这也是非常常用的一个工具，相信大家在面试的时候，也会用SWOT来阐述和介绍自己。那么这里就简单用一个学校的SWOT分析案例作为例子，供大家参考：
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# 行业分析的重要性
作为市场评估的一种形式，行业分析至关重要，因为它有助于企业了解市场状况。它可以帮助我们预测需求和供应，从而预测业务的财务回报。同时，它还能帮我们分析该行业的竞争力以及与进入和退出该行业相关的成本。我们在运营小型企业时，这一点非常重要。分析有助于确定行业当前处于哪个阶段，它是否仍在增长，是否有收获的余地，或者是否已达到饱和点。
通过对行业的非常详细的研究，我们可以发现机遇，做出正确决策。不过行业分析需要基于客观数据，主观或者错误的数据可能会导致企业决策者做出错误的决定。因此，认真收集数据是非常重要的步骤。
而对于我们来说，掌握行业分析，能让我们的专业能力更上一个台阶，对未来的职业发展有非常大的帮助。
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