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#二。建立投资促进团队
1.向人力资源部明确传达与招商相关的各个岗位的招聘要求和录用标准，积极参加面试和复试，根据公司发展阶段和项目要求匹配合适的人员。
2.营造愉快有趣的团队氛围，培养团队自发的主动性。
3.建立完整的招商团队培训体系，包括但不限于培训流程、岗前、在岗、晋升培训课程和考核机制。
4.注重团队成员心态的培养，结合技能的培养，赋能招商人员，加速他们成为合格的招商人员和优秀的招商精英。
5.项目投资商家在互联网快速发展阶段，应重视个人品牌(个人设计)的建设，这在赋能项目投资的过程中具有重要价值。
6.营造积极进取、友好互助的团队文化，营造和谐、活泼、愉快的投资氛围。
#三。团队训练
1.注重打造团队的核心竞争力，即建设高效的学习型团队。项目投资交易员可以从投资相关知识库的建设入手，将其融入个人职业生涯规划，这是提升团队技能的重要基础工作。
2.介绍基础培训课程，招商团队成员面对客户，认真倾听，频繁互动，挖掘客户真实需求。不按剧本，呆若木鸡，反应迟钝。
3.教育团队成员，在面对客户时要谦逊、热情、周到，不忽视客户，不管是否签合同，树立团队成员的价值观和行为标准。
4.建立一套适合招商全场景的各类演讲手册，进行多种形式的培训。
5.教会团队成员善于利用CRM系统管理客户资源，熟练运用系统功能，从而提高投资转化率。
6.每天从CRM系统导出招商转化的统计数据，引领招商流程的复检，并长期坚持作为培训任务之一。
#四。投资促进渠道
1.基于公司的实际能力和招商目标，设计科学的招商组合，匹配招商团队的进度，才能呈现招商效果，注意时间节点的控制。
2.每天与推广岗沟通推广区域、关键词、转化效果、产品或项目信息、保电准确率。
3.与形象资料相关的最新品牌信息和资料应及时与推广岗位共享，并及时交流共享mec
2.不放过每一个客户资源，分类统计，沉淀系统中每一个客户资源的后续流程。
3.保障客户资源安全，做好客户资源监管和公海数据挖掘。
#六。设计投资促进工具
1.为招商人员提供完整、最新的系列招商工具：电子名片、招商手册、产品手册、品牌手册、招商H5、问答、操作流程、项目分类政策、签约文件等。并将它们植入系统知识库并及时更新。
2.招商工具不仅要“可得”，更要“过硬”，有视觉冲击力，有文案的震撼力，有穿透人心的效果，做到动态更新。
3.根据需要或创造需要，
为招商团队匹配更精致的招商工具，促进转化率的提升。# 七、设计招商政策
1.梳理出关键区域对标品牌的招商招商政策，结合公司实际运营情况，制定具有市场竞争力的招商政策，招商政策要能吸引到目标客户。
2.在整体商业模式基础上，以全员招商为导向，设计完整的招商政策。
3.给予不同级别团队成员招商政策的灵活性，给予其一定的权限。
4.通过培训，强化招商团队和相关人员对招商政策解释的一致性。
# 八、团队绩效管理
1.以目标和结果为导向，导入PK机制，最大化促进客户资源的有效转化。
2.聚焦目标与转化相关的考核指标的精准设计，评估标准落实到位，结果及时兑现。
3.设计具有竞争力的、触动心弦的奖惩机制，要能正真促进激励优秀淘汰落后的效果。
4.设计一套适合招商团队的管理制度和各阶段的作业流程，招商作业其在高效运转，做到每个岗位工作有权责，作业有流程，奖惩有标准，管理有制度。
